xxxx0707石家莊精裝修市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-01-31 10:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 精裝修產(chǎn)品，接受精裝修產(chǎn)品的檔次：216。選擇檔次一般精裝修的客戶較多，占總比例的 53%，這部分客戶普遍反映， 1500元 /平的交房標(biāo)準(zhǔn)可以承受，同時(shí)市場(chǎng)上該類產(chǎn)品較多，客戶對(duì)此類產(chǎn)品價(jià)格和精裝修標(biāo)準(zhǔn)可以承擔(dān)；216。選擇檔次較高的占 35%，即交房精裝修標(biāo)準(zhǔn)比較高，在精裝修標(biāo)準(zhǔn)在 3000元 /平左右，這部分客戶注重產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格不是問題，但必須在精裝修交房不出質(zhì)量問題的前提下；216。選擇簡(jiǎn)裝的為 12%，即只要一些簡(jiǎn)單的硬裝，這部分客戶主要出于價(jià)格的考慮選擇簡(jiǎn)裝的交房標(biāo)準(zhǔn)；216。在此次調(diào)研中無選擇高檔精裝修交房的客戶，可以看出，高價(jià)格的精裝修標(biāo)準(zhǔn)造成套價(jià)過高，客戶對(duì)價(jià)格抗性較高。結(jié)論：調(diào)研結(jié)果顯示： 檔次一般精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)歡迎。問題二：數(shù)據(jù)分析姓名：李 先生 性別：男 年齡： 30 籍貫： 石家莊 職業(yè)：某公司市場(chǎng) 總監(jiān) 年薪： 20萬元左右 姓名：孫 女生 性別：女 年齡： 28 籍貫：石家莊 職業(yè)：某公司行政 經(jīng)理 年薪： 8萬元左右 問題二：客群特征自我描述：3年前正式戀愛，為了女友留在石家莊，但一直都忙于工作，現(xiàn)在正考慮結(jié)束戀愛生活，步入婚姻殿堂。 考慮精裝修購(gòu)房的話，希望套價(jià)不要太高，一般精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房即可。80009000元 /平900010000元 /平1000011000元 /平1100012023元 /平1202313000元 /平精裝修價(jià)格區(qū)間界定：通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國(guó)際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。國(guó)際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。問題三：精裝修價(jià)格區(qū)間界定問題三：數(shù)據(jù)整理這個(gè)問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間：216。選擇 900010000元 /平價(jià)格區(qū)間的客戶居多，占到總比例的 43%；這部分客戶普遍反映的問題是：購(gòu)買品質(zhì)高的樓盤為前提，但是總價(jià)不能過高，價(jià)格范圍居于 900010000元 /平之間可以接受。216。其次，選擇 80009000元 /平價(jià)格區(qū)間的客戶，占到總比例的 34%；這部分客戶對(duì)價(jià)格抗性比較大。216。選擇 1000011000元 /平的客戶為 21%；這部分客戶較注重精裝修標(biāo)準(zhǔn)。216。選擇 1100012023元 /平的客戶僅占 2%；這部分客戶注重生活品質(zhì)。216。選擇 1202313000元 /平的客戶為 0；套價(jià)過高，難以接受。結(jié)論：精裝修承受的價(jià)格區(qū)間 為 800010000元 /平的居多，占所調(diào)研的 77%。問題三：數(shù)據(jù)分析姓名：張先生 性別：男 年齡： 50歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：華藥副總 問題三：客群特征自我描述：區(qū)域依賴性較強(qiáng)，但是會(huì)給予該區(qū)域?qū)嶋H價(jià)格作為參考基數(shù)。不會(huì)考慮精裝修，因?yàn)檠b修風(fēng)格不能按自己的想法走，價(jià)格抗性不是很大，精裝修最高不能超過 10000元 /平，張先生本人說的這個(gè)價(jià)格是參考恒大名都給的結(jié)論。精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定： 5%以內(nèi) 510% 1015% 15%20% 20%30% 30%以上問題四：精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍界定通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國(guó)際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。國(guó)際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。問題四：數(shù)據(jù)整理這個(gè)問題的設(shè)置，是對(duì)溢價(jià)氛圍接受度的調(diào)研：216。選擇精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍在 510%的居多，占到 45%；這部分客戶對(duì)價(jià)格有一定的抗性；216。1015%的占到 39%；這部分客戶對(duì)精裝修產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，在很大程度上不太注重裝修，偏注重家裝；216。5%以內(nèi)的為 15%；這部分客戶對(duì)價(jià)格抗性較大，很大程度上反映，不會(huì)購(gòu)買精裝修產(chǎn)品；216。15%以上的僅 1%；套價(jià)過高超過客戶的心理預(yù)期，比較難以接受 ‘問題四：數(shù)據(jù)分析結(jié)論：溢價(jià)范圍較低，一般集中在 515%， 占所調(diào)研的 84%。問題四：客群特征姓名：王先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：石藥營(yíng)銷總監(jiān) 自我描述：對(duì)價(jià)格沒有多大的抗性，但是套價(jià)不宜過高，希望手頭資金較充裕。問題五：面積段區(qū)間界定精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定： 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國(guó)際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的成交客戶）。國(guó)際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。問題五：數(shù)據(jù)整理問題的設(shè)置，出于對(duì) 6 69樓戶型面世市場(chǎng)的調(diào)研：216。選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時(shí)鑒于實(shí)用性，控制在 130平左右即可；216。其次為 100120平之
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