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正文內(nèi)容

xxxx年鄂爾多斯維多利亞廣場營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-01-31 10:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 0平方米。商場入駐 500多個國際、國內(nèi)知名品牌。 — 商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展表明,鄂爾多斯已經(jīng)跨越式進入購物中心大發(fā)展時代,并且消費實力趨向高端業(yè)態(tài)。 商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展 政府商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)市場狀況 — 根據(jù)鄂市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃,提倡在交通便利的非密集住宅區(qū)開發(fā)大型購物中心 — 舊城區(qū)商圈以伊金霍洛街達拉特街為主,商場主要以中低端綜合性消費為主。 — 鐵西區(qū),圍繞區(qū)政府展開新商圈組團,以萬正廣場為代表,其形態(tài)已開始向現(xiàn)代化城市綜合體轉(zhuǎn)變,但其內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)則延續(xù)針對中端消費階層。 市場機會小結 鄂市商業(yè)格局正向現(xiàn)代化購物中心轉(zhuǎn)型,但定位不高、業(yè)態(tài)重復、結構單一,存在著財富中堅層這一商業(yè) “藍海 ”。 Part 3:項目定位 項目定位 宏觀的市場研究和市場機會分析的結論告訴我們,本項目如果要做持續(xù)的市場經(jīng)營,應定位為 區(qū)域型 奢侈品體驗中心, 消費者范圍覆蓋鄂爾多斯、呼市、包頭等周邊城市及下轄旗等。領導這一地區(qū)的高端生活潮流,是本區(qū)域內(nèi)財富中堅力量的消費標桿地。 豪車集中地 奢侈品天堂 頂級美食匯 時尚最前沿 LANDROVER、 BENZ、 AUDI、HAMMER FERRARI LV, PRADA, GUCCI,CARTIER, HERMES,BURBERRY SWAROVSKI, LOEWE,DAKS, AMANI, SISLEY、VERSACE CHIVAS、 HENNESSY、 LAN CLUB 項目屬性 高級百貨店 名車城 一流院線 超級市場 奢侈品專店 頂級美食城 項目業(yè)態(tài)建議 業(yè)態(tài)功能配比面積建議 內(nèi)蒙古一小時經(jīng)濟圈內(nèi)唯一的、不可復制的 SHOPPING MALL。 多種業(yè)態(tài)并存,不只要滿足購物需求,也要同時具備休閑、娛樂、餐飲、觀光等多方面要求。 在租售方式上,采取出租給零售商 (主力店 ),鋪位賣給中小投資者的方法。 各業(yè)態(tài)面積比 (參考 ) 高級百貨店 23萬平米,超市 5000平,影院 3000平,名車城底層 1萬平,餐飲休閑區(qū)占據(jù)頂層 1萬平。 注:租售比例要按照資金來源及使用狀況確定。 關于主力店 一個成功的主力店進駐,將為項目帶來巨大的品牌效應,減少招商成本,縮短招商時間,使項目盡快地進入經(jīng)營軌道。同時,主力店的引進,可以幫助提升整個項目的價值,有利于銷售。通常一個商業(yè)綜合體內(nèi),有 35家主力店即可,主力店面積占建筑面積 3050%左右。 現(xiàn)代百貨主力店 ——國商、大商、上海百聯(lián)、新天地、王府井等。 日用品超市 ——家樂福,沃爾瑪、華聯(lián)、物美、麥得隆、大潤發(fā)等。 專業(yè)店 ——獨立專業(yè)店: ITAT、海瀾之家等;連鎖專業(yè)店:屈臣氏(屬專業(yè)護理店)、國美、蘇寧、肯德基、麥當勞、加州牛肉面、斗牛士牛排、上島咖啡、星巴克。 功能店 ——休閑娛樂:影院、咖啡吧、茶吧、球館、電玩、游樂設施等;配套功能店:美容護理、洗車行、洗浴、快捷酒店等。 另外,主力店入駐在建筑方面有較高要求:進深、層高、柱距、荷載、外立面、廣告位、天然氣、上下水等,因此盡可能在設計階段即接觸。 Part 4:招商計劃 招商步驟 招商階段 時間 階段目標 主要工作 招商策略 推廣策略 籌備階段 組織完善、方案確定、物料準備 組建團隊,制定招商方案,制作文件及宣傳物料 客戶訪談,了解需求和意向,提供決策依據(jù),積累資源 客戶訪談,征求意見 洽談階段 主力店洽談,落實意向和簽約客戶 主力店溝通,散戶積累 主動溝通主力店,初步落實簽約客戶,推廣帶動散戶,現(xiàn)場積累 主力店以人員推廣為主,宣傳項目區(qū)位、定位、形象,同時帶動散戶 攻堅階段 主力店確定,落實散戶積累 主力店簽約儀式、散戶積累 以主力店簽約帶動散戶積累,落實意向 以主力店入駐、區(qū)域發(fā)展為主題全面推廣 強勢階段 入駐率具備開業(yè)條件 散戶簽約,深挖客戶資源 前期客戶集中簽約,以商招商 以主力店、招商進度為主題全面推廣,重視口碑傳播 運營階段 成功開業(yè),持續(xù)經(jīng)營 開業(yè)籌備、運營管理,持續(xù)招商 根據(jù)運營情況予以適當調(diào)整,并保持盡量高的入駐率 以開業(yè)、運營、促銷活動為主題,以運營效果帶動招商 招商流程 招商策略、計劃擬定 主力店名單擬定 團隊組建 文件、物料準備 租金體系 主力店溝通篩選 合作條件溝通 一般客戶積累 入場裝修 試營業(yè) 一般客戶洽談 一般客戶簽約 籌備階段 主力店簽約 洽談階段 攻堅階段 簽約階段 運營階段 招商進度安排 招商招商條件 招商優(yōu)惠政策 招商文件物料 項目 VIS 樓書 傳真、 EMAIL、 郵寄樓書 宣傳 DM PPT演示稿 音像資料 現(xiàn)場包裝 招商策劃報告 招商執(zhí)行計劃 項目統(tǒng)一說辭 招商問答 預租賃合同 租賃合同 業(yè)務流程、制度 主要物料 主要文件 Part 5:銷售計劃 銷售分期 銷售階段 階段目標 主要工作 預熱期 準備期 項目亮相、項目包裝、銷售隊伍、營銷策劃就緒
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