【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)部等，如圖 24 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 二是按 銷售工作的類型 （渠道類型）劃分銷售部門，如劃分為零售商批發(fā)部、網(wǎng)絡(luò)銷售部、電話銷售部、電視銷售部等，如圖 25。 美國吉列公司的產(chǎn)品銷售組織是采用第二種模式，一個部門負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品及協(xié)調(diào)產(chǎn)品價格、促銷、展示及分銷的有關(guān)問題，另一個部門負(fù)責(zé)輔助零售商，指導(dǎo)并檢查他們的產(chǎn)品展示，敦促他們銷售吉列產(chǎn)品。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 五、復(fù)合型銷售組織 前面幾種銷售組織建設(shè)的基礎(chǔ)都是假設(shè)企業(yè)只按照一種基礎(chǔ)劃分銷售組織，如按區(qū)域或產(chǎn)品或客戶。事實(shí)上，許多企業(yè)使用的是這幾種結(jié)構(gòu)的組合。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 六、大客戶銷售組織 企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對企業(yè)非常重要，企業(yè)在設(shè)計銷售組織時必須予以特別關(guān)心。 大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復(fù)雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織，企業(yè)設(shè)置專門的機(jī)構(gòu)和人員來負(fù)責(zé)大客戶的銷售業(yè)務(wù)。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 案例二 金蝶銷售組織案例 金蝶國際在中國大陸設(shè)有深圳、上海、北京三個軟件園，擁有 105家以營銷和服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)和 2400多家咨詢、技術(shù)、實(shí)施服務(wù)、分銷等合作伙伴。金蝶營銷、服務(wù)及伙伴網(wǎng)絡(luò)在中國大陸遍及 300多個核心城市和地區(qū)，客戶數(shù)量超過 100萬家。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 下圖為其營銷環(huán)節(jié)組織架構(gòu)圖 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 第三節(jié) 銷售崗位職責(zé)設(shè)計 銷售組織架構(gòu)設(shè)計之后，接著就要進(jìn)行銷售崗位職責(zé)設(shè)計。只有將每一個銷售崗位的職責(zé)作出明確的規(guī)定，才有利于貫徹執(zhí)行。 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國最大的培訓(xùn)平臺 銷售業(yè)務(wù)管理 第 2章 銷售組織設(shè)計 一、營銷總監(jiān)的崗位職責(zé) 營銷總監(jiān)是企業(yè) 銷售方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者 。營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。