【文章內容簡介】 使得一個配送中心可以滿足 100多個附近周邊城市的銷售網點的需求；另外運輸的半徑既比較短又比較均勻，基本上是以 320公里為一個商圈建立一個配送中心。 ? 經濟學家斯通博士計算得出，沃爾瑪物流占銷售的比例是： ? 沃爾瑪 % ? 凱馬特 % ? 希爾斯 5% 52 ? 如果年銷售額按 250億美元來計算，沃爾瑪比凱馬特少 ，比希爾斯少 ? 沃爾瑪在中國的配送成本占銷售額的 2%，國內其他企業(yè)物流成本占銷售額的 10%左右，有些食品行業(yè)甚至達到 2030%，就憑這一點 53 ? 沃爾瑪 erp ? 沃爾瑪的 erp系統(tǒng)可以監(jiān)管全集團的銷售店鋪和配送中心，使銷售和運輸一目了然 ? 只要掃描一下系統(tǒng)的 upc代碼，通過 pos系統(tǒng)，不僅可以知道該商品有多少，而且還知道，該進多少，有多少在途中。 ? 當某一種商品缺貨時，通過自動補貨系統(tǒng)，提醒商店進貨 ? 在三十六小時內，可以完成運輸、送貨、上架、銷售 ? 恰到好處的庫存，使得不至于積壓，也不至于脫銷 ? 沃爾瑪仰仗 erp發(fā)貨精準率提高了 40% ? 庫存周轉率提高了 30% ? 銷售提高了 20%50% ? 沃爾瑪就可以跟你打價格戰(zhàn)了 54 ? 沃爾瑪配送中心 ? 人這樣形容沃爾瑪的配送中心：這些巨型建筑的平均面積超過 11萬平方米，相當于 24個足球場那么大；里面裝著人們所能想像到的各種各樣的商品，從牙膏到電視機，從衛(wèi)生巾到玩具，應有盡有，商品種類超過 8萬種。沃爾瑪在美國擁有 62個以上的配送中心，服務著 4000多家商場。這些中心按照各地的貿易區(qū)域精心部署，通常情況下，從任何一個中心出發(fā)，汽車可在一天內到達它所服務的商店。 ? 沃爾瑪在遼寧瓦房店市成立綠色水果轉換有機水果直接采購基地，購買了當地 500畝田地， 55 ? 到 2023年，沃爾瑪講動用 100萬農民進入到農對超工程當中 ? 農就是農民，超，就是沃爾瑪 ? 沃爾瑪講建立一條涵蓋供應商、配送中心、賣場等所有環(huán)節(jié)在內的綠色供應鏈 ? 如果我們還仍然停留在殺價競爭呢，我們是無法應付大的趨勢的 ? 中國的零售業(yè)講面臨前所未有的大洗牌 ? 不是零售業(yè)淘汰的問題，是整個零售產業(yè)鏈全面被淘汰的問題 ? 有人會說，在中國這才一百來家嗎，其實你錯了， 56 ? 第二次世界大戰(zhàn)前期，德國因為第一次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗，所以不允許擁有龐大的軍隊，所以德國只保留了軍官和士官 ? 只要有好的軍官和好的士官，在三個月內，可以組建一支強大的軍隊 ? 沃爾瑪最近瘋狂的在招收雇員，其實一個百貨超市是不用這么多雇員的？可為什么還招這么？為什么沃爾瑪寧愿花錢養(yǎng)著他們呢？難道沃爾瑪是傻子？？ 57 ? 在十幾年前，沃爾瑪也只不過是 60幾家店面，但現在在美國有 4000家連鎖店 ? 這些店鋪就是沃爾瑪的軍官，如今這 60幾家店面全部變成了物流配送中心，以320公里為半徑，支援范圍內的沃爾瑪超市， ? 一旦軍官組建完畢，通過整條產業(yè)鏈的殺價、那么你完了，你肯定完了 58 ? 家樂福的本質（問：家樂福是做什么的？） ? 2023年 7月 16日，家樂福和保龍倉在石家莊市共同舉行新聞發(fā)布會，宣布成立新的合資企業(yè)。本次新聞發(fā)布會由家樂福、勒泰商業(yè)地產集團、河北保龍倉商業(yè)連鎖有限公司聯合組織。石家莊市副市長張殿奎、石家莊市政府副秘書長湯化敏、家樂福中國區(qū)總裁兼 CEO羅國偉、勒泰地產集團董事局主席楊龍飛等出席了發(fā)布會。 59 ? 2023年法國零售商家樂福稱，去年公司凈利潤增長 %，達到 23億歐元，高于分析師此前 。同時公司將開始致力于發(fā)展房地產業(yè)務。 家樂福 2023年營業(yè)利潤增長 %，達到 ， 2023年為。增長得益于亞洲和拉丁美洲市場的快速增長。 另外，該公司將把房地產業(yè)作為公司新的關注目標和業(yè)務項目。公司并未放棄分離房地產業(yè)務的計劃，同時計劃當市場條件成熟時將該業(yè)務部門公開上市。 家樂福首席執(zhí)行官杜浩誠 (Jose Luis Duran)此前曾表示，公司計劃在 2023年第四季度以私人股份的形式向房地產業(yè)務投資 10億至 15億歐元，公司正在就此與機構投資者進行討論。同時預計將把 15億歐元的現金流用于并購活動 ? 2023年，家樂福地產占到了公司營業(yè)收入的 65% 60 ? ● 家樂福的廣告你知道怎么打的么？在五公里之內，如果別的零售店的價格比他們便宜的話，他們將以數倍的差價返還給消費者。 ? 這是家樂福的惡性競爭 ? ● 家樂福和沃爾瑪現在只占中國市場份額的 2%而已 他就這么囂張，如果他有一天席卷中國呢？ ? 他肯定會壓縮工人的工資和供貨商的貨款。 61 ? 以家樂福為列 ? ● 家樂福的供貨商給家樂福供應 32萬的大米，結果結賬的時候卻欠了零售商 8000元？為什么？因為零售商的圣誕節(jié)，要扣錢，萬圣節(jié)扣錢，還有節(jié)慶費，通信費等等亂七八糟的費用 ? ● 這才是一個商場百貨的營銷之道 ? ● 我們全世界已經進入了產業(yè)鏈的競爭當中，你看那個行業(yè)的領軍企業(yè)不都是上市公司？不都是資本運作和戰(zhàn)略營銷發(fā)展？不都是產業(yè)鏈的競爭嗎？ 62 ? 如果形成產業(yè)鏈，那么中國的零售業(yè)，就只有等死的份了 ? 你們肯定會說，這個和我們有什么關系？好，中國目前的高速公路只修到了齊齊哈爾市，但中國的計劃是把告訴公路修建到滿洲里市，直接到達滿洲里市。我想說，一旦高速公公路修建完畢，沃爾瑪的物流體系就可以充分的發(fā)揮優(yōu)勢，沃爾瑪會不會搶購滿洲里的市場？？？ 63 64 65 沃爾瑪營銷意圖 ? 由上面的 2組圖片我們可以看出，沃爾瑪的戰(zhàn)略發(fā)展是依靠中國的高速公路為基準，只要有高速公路建成的地方，都有沃爾瑪的陣營 66 ? 宏觀經濟分析與營銷 ? ● 宏觀環(huán)境分析 ? 拉動中國經濟的支柱 ? 消費 ? 出口 ? 基礎建設 ? 滿洲里就是以消費和出口為導向的經濟區(qū) 67 ? 我們首先看下消費 ? ● 在北京上海等一線城市，人均收入不足日本的十分之一，但是房價卻比日本都高 ? 至 2023年 12月末，北京地價已經超越美國gdp，造成嚴重泡沫 ? ● 2023年我們中國又超發(fā)人民幣 10萬億，造成嚴重的通貨膨脹 ? ●現在中國物價已經遠遠超越的美國日本等國家 68 ? 1982年，看少林寺是 1毛錢。 ? ● 2023年呢，看變形金剛 80元。是 1982年的800倍，美國呢，一線的電影院，變形金剛，折合人民幣 54塊錢。 ? ● 麥當勞，和中國的差不多，天然氣也產不多，只要是大眾消費的都產不多， ? ●雞蛋、牛奶的價格是美國的一倍 ? ●百姓生活必需的東西都差不多 69 ? 美國打到中國的長途每分鐘 1毛錢 ? ● 中國打電話到美國，一分鐘八塊錢 ? ● 松下 54寸等離子電視在中國 40939 ? ● 美國 10239塊 ? ● 阿瑪尼西服中國賣 3w ? ● 美國 ? ● 汽油中國 ? ● 汽油美國 ? 寶馬 z4 80w ? 美國 20w 70 ? 筆記本電腦：中國 6000 ? 筆記本電腦：美國 3000塊 ? 新秀麗：中國 2300快 ? 美國新秀麗： 162 ? 美國一張電影票占人均收入的四百分之一 ? 韓國一張電影票是人均月收入的三百五十分之一 ? 中國電影票是人均月收入的二十分之一 ? 中國比美國貴 20倍 ? 美國人和韓國人平均每年看電影 78部 ? 中國平均沒人觀影 ? 80%的中國人呢，五年沒有看過電影，有的甚至一輩子也不可能去電影院看電影 71 ? 為什么會有這么大的差距，因為我們中國老百姓窮了 ? ●從前有個部落。這個部落經常受到外族的侵略，然后呢，這個部落就選了一個頭領通過養(yǎng)兵，把外族人趕走了。 ? ●這個時候這個部落的人民是非常信任這個頭領的 ? ●可是交易你必須要拿錢交易，你不能拿個豬腿像原始社會一樣交易吧？ ? ●于是大量印刷鈔票（ 2023年人民幣超發(fā) 10萬億，引發(fā)通脹危機） 72 ? 由于沒有優(yōu)勝劣汰的選舉機制，所以沒有人能夠控制頭領的行為，所謂才有當今社會的官官相護、內幕交易、官商勾結、貪污腐敗、玩忽職守，并且打壓不同的政見 ? ●由于沒有戰(zhàn)爭，加上錯誤的政策、人口急速膨脹 ? ●這個時候怎么辦呢？于是頭領帶領 10個人民去建挖礦 ? ●賺取了 100塊錢。 ? ●這個時候他有兩個選擇 給工人沒人一塊錢。 給工人每人 5塊錢 73 ? 由于這 10個人不好管理，只好雇傭職業(yè)經理人來管理，給職業(yè)經理人 5塊錢 ? ●中國啊，能看得起電影的，只有那些經理人 。 ? 《 時代周刊 》 10月份引用波士頓咨詢公司的財富報告的數據指出：中國 %的人口掌握著中國財富的 70% ? ● 我們國家統(tǒng)計局還說中國 45%的人掌控中國70%的財富，純屬胡說八道。 ? ● 也就是說 我們中國五千二百萬的上流社會 就是有錢人 ? ● 我在北京，那些上流社會，幾百萬的蘭博基尼車基本上幾個月就換一臺，有的甚至一個月換一臺 74 ? 平安保險的馬明哲 的稅后年薪是 6616萬人民幣 ? 中國的職業(yè)經理人價格都是天價年薪 ? ● 結果呢，平安股份大跌，馬明哲套現幾十個億。 ? ●中國平安股價最開始 100快 ? ●咱們酒店一年也沒法弄 6616萬吧？ ? ● 2023年中國消費占 gdp總比是 35%，到 2023年下降為 25%， 2023年我估計也就 27% ? ● 2023年金融海嘯席卷全球之后，中國投入四萬億拉動十大產業(yè)。 ? ● 四萬億基本都投入到了中西部的基礎建設，因此可以消化 11億噸的水泥產能過剩，又可以消化鋼材市場的 2億噸產能過剩。 ? 2023年 8月 26日，我國國溫家寶在國務院常務會議上說：鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風能產能過剩 75 ? 除了輕工紡織是受到了金融危機的影響，其他的全部是基礎建設的衍生物 ? 2023年 1月 20日和 3月 20日，溫家寶又在國務院常務會議上說：煤炭、電力、焦炭、鐵合金、電石、有色金屬、建材、輕工、紡織等十大行業(yè)產能過剩