【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的話，我很想與您聚聚，看看您是否能開一個(gè)“個(gè)人退休存款戶頭”，并因此而得以享受其中的利益。 而若您有興趣的話，我過幾天會(huì)打電話與您聯(lián)絡(luò)，屆時(shí)約個(gè)時(shí)間好好談?wù)劇? 祝 安好！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 由“退休存款”出發(fā) 由“增加退休收入”出發(fā) 尊敬的 ***： 您好！ 當(dāng)您退休時(shí)，是否有足夠的收入安享晚年？倘若屆時(shí)收入不夠的話，你是否會(huì)用“兼差”的方式，來維護(hù)相當(dāng)水準(zhǔn)的生活。 事實(shí)上，將來可能會(huì)有一半以上的退休人士需要靠賺外快來貼補(bǔ)生活開銷。因?yàn)樯绫＝o付與公司的退休金，是跟不上通貨膨脹以及生活費(fèi)的上漲幅度的。而在工作多年，生活水準(zhǔn)提高之后，誰也不愿意再過苦日子。 苊于以上的緣故，本公司特別設(shè)計(jì)出一種有彈性的退休收入規(guī)劃服務(wù)，來增加您的外快。由于此項(xiàng)服務(wù)具有“彈性化”及“成本低廉”的優(yōu)點(diǎn)，目前已經(jīng)有許多人從中受惠。有了這項(xiàng)服務(wù)，您便能享受有尊嚴(yán)的退休風(fēng)月。 若您有興趣的話，下禮拜我會(huì)再與您聯(lián)絡(luò)，以便安排時(shí)間，當(dāng)面向您詳述此項(xiàng)服務(wù)的細(xì)節(jié)。 祝 安好！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 人生規(guī)劃篇（三） 拜訪關(guān)心退休人士信函 ?拒絕處理書信范例 ?借口篇 ? 主要針對(duì)以各種借口拖延或推搪的客戶，以寫信的方式給予客戶正確的理念并以此為切入點(diǎn)，取得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。 ?認(rèn)知篇 ? 主要是針對(duì)一些因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)上的偏差而拒絕保險(xiǎn)的客戶，以寫信的方式給予客戶正確認(rèn)識(shí)，取得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。 尊敬的 ***： 您好！ 非常感謝您如此的信任，抽空與我分享您近來生活中的點(diǎn)滴感受。 或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)務(wù)及狀況提供適應(yīng)的建議。至于您 認(rèn)為保費(fèi)貴，我對(duì)此有些異議。我認(rèn)為，一個(gè)人失去謀生能力，太太小、孩子生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用就要讓家人去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)。您忍心看到這種狀況發(fā)生嗎？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來付費(fèi)呢？ 請(qǐng)您再作仔細(xì)的思考與比較，我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，期待您明智的決定。 祝 合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 保費(fèi)太貴了 我已經(jīng)投保了 尊敬的 ***： 您好！ 在投保率不是很高的現(xiàn)在，您竟能擁有一張保單，可見您確是一位對(duì)家庭有愛心、有責(zé)任感的人。 但是，您知道嗎？保險(xiǎn)就象穿衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨著身體、地位的改變而改變。目前您只擁有 ***元的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩子的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)上卻不適用、不合身。現(xiàn)在而言，沒有恰如其分的保險(xiǎn)，只不過比沒有保險(xiǎn)好一點(diǎn)而已。就象穿著不合時(shí)宜的衣服與人交際，別人不說，您自己也會(huì)不自在的。我并不是要您丟掉現(xiàn)有的這張保單，我只是覺得您應(yīng)該好好算算目前需用的保險(xiǎn)額度，恰如其分地進(jìn)行加保。 我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，并期待著您明智的決定。 祝 合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 借口篇 尊敬的 ***： 您好！ 非常感謝您抽空與我探討了許多有關(guān)家庭理財(cái)?shù)目捶ā? 對(duì)于您提到的寧可把錢存銀行也不買保險(xiǎn)的想法，我回來后進(jìn)行了仔細(xì)的考慮，覺得有失偏頗，在此想與您分享一下我的想法 —— 若純粹以儲(chǔ)蓄利率而言，存銀行與買保險(xiǎn)的相差不大，但以功能而論，同樣的錢放在銀行只有儲(chǔ)蓄的好處，但放在保險(xiǎn)公司，除此之外還有生命保障、不能工作的醫(yī)療給付、全家安全及疾病的支付等。 可以這么說，銀行是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，天天望著它，慢慢地儲(chǔ)蓄，先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)是第一次費(fèi)用繳了以后，您就擁有了個(gè)目標(biāo)數(shù)字，然后才慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)。銀行是晴天借您雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回；而保險(xiǎn)則晴天不借傘，下雨天有傘拿的地方。這兩者哪個(gè)對(duì)我們比較有利呢？ 請(qǐng)您再作仔細(xì)的思考與比較，我會(huì)很快再和您聯(lián)絡(luò)，期待您明智的決定。 祝 合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 我寧可把錢存銀行 我已有社保，不再需要 尊敬的 ***： 在此，我想就有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的問題表達(dá)一些個(gè)人的看法。 目前，根據(jù)有關(guān)的法規(guī)規(guī)定，我國(guó)大部分的在職人員都擁有完善的社會(huì)保險(xiǎn)。社會(huì)保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)是保障每一位公民享有基本的生活保障，特點(diǎn)是“廣覆蓋，低水平”，至于退休金，只不過夠活下去而已。 因此，無論是政府還是單位，都會(huì)建議人們?cè)谟辛松绫Ｒ院?，再?gòu)買一份完整的商業(yè)保險(xiǎn)，這樣可以享有三個(gè)好處： 一、醫(yī)療費(fèi)用的差額由保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)；二、萬一身故時(shí)，可讓家人得到實(shí)際的金錢幫助，避免日后的負(fù)擔(dān)；三、退休時(shí)，可從保險(xiǎn)公司得到一份預(yù)定金額，讓自己的生活準(zhǔn)準(zhǔn)得以維持較高層級(jí)。 建議您再做一番仔細(xì)的考慮與比較，我會(huì)再和您聯(lián)絡(luò)并期待您明智的決定。 祝 工作順利！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 認(rèn)知篇 ?索取轉(zhuǎn)介紹篇 ? 主要以書信的方式請(qǐng)客戶介紹熟識(shí)的朋友或同事。 ?致被介紹者篇 ? 通過影響力人士的推薦，以書信的方式與準(zhǔn)客戶進(jìn)行聯(lián)系，并取得見面的機(jī)會(huì)。 ?轉(zhuǎn)介紹書信范例 尊敬的 ***： 恭喜您擁有了一份為自己及家人所規(guī)劃的保障，日后，我會(huì)遵守承諾，繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在此，我想請(qǐng)您抽空填寫好以下的問卷調(diào)查表，以支持我在未來的日子里更好地開展服務(wù) —— 、請(qǐng)問您對(duì)于我的服務(wù)項(xiàng)目是否滿意？是□否□ 、請(qǐng)問您對(duì)于平安人壽公司是否滿意？是□否□ 、請(qǐng)問您對(duì)于我個(gè)人是否滿意？是□否□ 如果以上的問題，您都肯定回答的話，麻煩您推薦一些您最關(guān)心的朋友給我，讓我有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)。請(qǐng)您將他們的姓名及聯(lián)系方式，填妥在附上的介紹名單表格中。 我將秉持您對(duì)我的支持與肯定，竭誠(chéng)為他們服務(wù)，謝謝！ 祝 合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 以問卷形式索取轉(zhuǎn)介紹 以保險(xiǎn)結(jié)緣為由 尊敬的 ***： 您好！ 很榮幸，我們得以因保險(xiǎn)而結(jié)緣。非常感謝您給予我服務(wù)的機(jī)會(huì)，相信您擁有完善的保障之際，一定也希望您的親友也擁有同樣的保障吧！ 可不可以請(qǐng)您介紹一些與您有類似經(jīng)濟(jì)狀況、家庭背景，而且個(gè)性和您一樣爽朗的朋友，我自信以多年有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，相信他們也會(huì)喜歡我的。 我最近收集了一些資料做售前服務(wù)，如果您認(rèn)識(shí)的朋友有人正邁入人生不同的階段，這些資料會(huì)相當(dāng)有用，我可以把這些資料寄給他們，同時(shí)也和他們交朋友。如果你愿意，我會(huì)將這些資料交給你，由你直接交給合適的朋友。 祝 合家安康！ 您誠(chéng)摯的朋友 平安人壽保險(xiǎn)公司 *** 索取轉(zhuǎn)介紹篇 尊敬的 ***： 您好！ 我是平安人壽保險(xiǎn)公司的 ***，您我沒有見過面