保額銷售--健康福星(編輯修改稿)
2025-01-31 03:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 果保額不足：v那是對客戶不負責(zé)任的一種表現(xiàn)v那是對生命沒有足夠的敬畏v那是對有錢人的藐視v那是對自己的懲罰健 康 險 良心上的自我懲罰目 錄v世界變了v保額銷售的真諦v保額銷售的要點v保額銷售之健康福星v拯救幸福的 12萬保額銷售的定義 以客戶需求為導(dǎo)向，通過計算客戶的風(fēng)險保障額度為切入點，來銷售個人壽險保單的方法。以客戶需求為導(dǎo)向的市場分析體系再次分析市調(diào)表、設(shè)計建議書總結(jié)轉(zhuǎn)介紹送獎品送建議書、利益分析嘗試二次促成保額銷售在專業(yè)化推銷流程中應(yīng)用客戶整理分類 電話約訪 送達 、 講解 、 填寫市調(diào)表 ， 引導(dǎo)理念 一、分析需求（市調(diào)表）目前家庭現(xiàn)狀：家庭中擔(dān)負不同角色 家庭會面臨各種養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、意外等問題 了解收入狀況確定需求點： 緊抓客戶心里，協(xié)助客戶找出本身的壽險需求如果確認購買重大疾病險，設(shè)計建議書：注意：一、 客戶跟著你的思路走，不是你跟客戶走 。一個好的保障計劃應(yīng)該由自己控制。二、我們在給客戶設(shè)計保險的時候，要考慮他已有的保障。三、砍價是一種態(tài)度，與你是否富裕無關(guān)。無論多么有錢，人人都希望買到價廉物美的商品，都希望物超所值。 一定在設(shè)計保額時，提高你所希望保額的 50%100%，等待客戶砍價， 如果客戶認同你所設(shè)計的保額，說明你低估了客戶的經(jīng)濟承受能力。例如：你希望保額 10萬，告訴客戶時為 15萬或 20萬，客戶如果覺得高了自然會降低保額。二、 設(shè)計和講解 建議書講解建議書確認保額兩個方法拿出一個自己的或其他人的高保額保單，展示給對方看。（或復(fù)印件）第一個方法：類比法第二個方法：三選一法生活的實踐告訴我們：任何東西只要在中間，大家都比較容易去選擇。所以，當(dāng)你想向客戶銷售偏高一點保額的保險時，就可以運用三個選擇的策略。 首先，給出客戶一個你希望他們能接受的高出 30%50%的數(shù)字，然后再給出一個高出 50%100%的數(shù)字，最后友善地說出你想要讓客戶接受的保額。你會奇妙地發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都選擇中間的那個高于你所希望客戶接受的保額。 例如： “ 為了更好地滿足您的需求并找出最佳的解決辦法，我想替您做出一套計劃，許多我所服務(wù)的對象都投保了這個產(chǎn)品 15萬元的額度，也有人投保 30萬元或者 50萬元達成財務(wù)穩(wěn)健的目標(biāo)。還有的人呢，由于預(yù)算有限或者固定，所投保的額度是 10萬元。能否請教您，您覺得多少額度才最合適呢？ ” 三、促 成如果客戶覺得繳費高：★ 聽誰的？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家，不要老跟著客戶走，可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的還是聽自己的呢？肯定是聽醫(yī)生的，因為醫(yī)生是專家；那做保險您就得聽我的，因為我是專家 。 ”如果客戶覺得繳費高（從大病需要的治療費來講） 張姐，現(xiàn)在超過 72%的人都是因為長大病離開的，現(xiàn)在國內(nèi)人均重大疾病醫(yī)療費已超過 10萬元，哪個病都不低于 10萬（舉例：癌癥、白血病 . . . . . .），三五萬根本不夠，如果沒錢，只有等著受罪，而且最后不知結(jié)果怎樣？多 4萬保額，就是多 4萬塊錢，而你僅多付出 2023塊錢，平均每月 160多元，每天 5塊多，一盒煙錢，多這點錢能影響你的生活嗎？放在保險公司的錢，看上去是給保險公司的，實際上最后都是留給自己的錢。目 錄v世界變了v保額銷售的真諦v保額銷售的要點v保額銷售之健康福星v拯救幸福的 12萬保額銷售：健康福星核保規(guī)則v18歲（含）前累計保額 10萬不體檢（抽檢除外）≦一、如果被保險人年齡 ≦18 歲并且你想一單成為明星，你可以：做家庭保單 讓家中頂梁柱獲得保障，沒有倒塌的那一天健康福星 10萬 +4萬祥和萬家（ 20年繳費） +2萬好利年年 +1萬尊貴一生 B款 +14萬祥瑞一生 (健康福星不同繳費年限 +不同險種不同保額才可一單成為明星 )例： 0歲男孩 20年繳費 10萬健康福星 +4萬祥和萬家保單利益二、如果被保險人
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