金花葵營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三不談： 電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應(yīng)控制在 2～ 3分鐘內(nèi)，因?yàn)?過早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。 當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點(diǎn)，這時你要及早掛斷電話結(jié)束談話。你 要引起對方好奇心 ，最行之有效的辦法，就是邀約時 少講為妙 。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。 專業(yè)化： 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老師咨詢，最好看他們怎樣邀約。 舉例： 不要強(qiáng)迫別人來，例如： “ 你必須來，不來不行 ” 。 不乞求別人來，例如： “ 給我個面子，你一定要來 ” 。 不要誤導(dǎo)別人來，例如： “ 我今天請你吃飯，你過來坐吧 ” 。 ? （ 三）、邀約中的十個注意事項(xiàng) 先學(xué)習(xí) 認(rèn)真參加會議學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上咨詢后開始邀約。 盡量快 2～ 3分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟膬?nèi)容。 要興奮 要興奮地告訴對方你開始了自己的業(yè)務(wù)，并且比你想象的好，并且學(xué)會了很多知識。 說清楚 將邀約時間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面。 ? 邀一對 ? 請他攜同伴侶一起參加。 ? 多三倍 ? 邀約多于你房間能容納人數(shù)的 3倍人員參加會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。 ? 二選一 ? 安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。在會前 24— 48小時預(yù)先邀約。 ? 別遲疑 ? 你要勇敢地打電話給他人，一旦開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。 ? 多推崇 ? 推崇系統(tǒng)和會議及你的上級，推崇時，說辭要準(zhǔn)確、到位、感人。 ? 勤咨詢 ? 你如果與別人溝通有困難，或打過 5— 6個電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向你的上級反映，以便得到指導(dǎo)。 ? （ 四）、邀 約 目 的 與對方商量定下時間和地點(diǎn)，邀請他（她）做事業(yè)的講解。 使用電話預(yù)約，你 只是預(yù)約 他們。 當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上 電話。 ? （五）、邀約的七個步驟 拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始事業(yè)時，盡量用電話邀請。 簡短聊天?；ハ嘟徽?，問候?qū)Ψ?，但話說得愈簡短愈好。 解釋簡短談話的原因， 不要在電話上回答問題。 確定對方時間； 正式發(fā)出邀請。 再次確定日期、時間、地點(diǎn)以及 提醒配偶也出席。 果斷掛上電話。要點(diǎn)： （ 1）每次實(shí)際打電話邀請人后，須打電話告知你借力的老師，使他能對你的進(jìn)展做出評價和預(yù)先做好準(zhǔn)備。 （ 2）預(yù)留 15～ 30分鐘，如原計劃在八點(diǎn)正式開始。邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)慣而定。 （ 3）提前 1～ 3天做出邀請。 傳播自己服務(wù)社會的計劃，爭取別人的認(rèn)同。 ? 過自己真正想要的生活； ? 講計劃是通向財務(wù)自由的道路，盡快會講，越早越好； ? 將為你帶來額外的收入、可以繼承的家族生意、自我財商教育帶來的提升、積極向上的交際圈、充滿活力的慈善事業(yè)、靠現(xiàn)金流支持的退休計劃，有錢又有時間的生活方式。 （ 2） 給機(jī)會 （ 3） 約下次見面的時間 （跟進(jìn)） （一）講解事業(yè)的三個目的 （ 1） 找需求 ? （二）講解事業(yè)的三個原則 做行動者。 （每天講三個） 姿態(tài)比說服重要： “ 永遠(yuǎn)還有下一個 ” 。 對方的需求比你的需求重要： 找到對方的夢想、 需求，就抓住了啟動新人的根本。 目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個項(xiàng)目為他們帶來的益處。 注意 ： 你說的需求永遠(yuǎn)是錯的，即使說中了也是錯的；只有客戶親口說的需求才是對的。所以要善于提問，讓人親口說出他的需求。 面談 程序 前提 條件 溝通 方法 借力 （三）講解 注意事項(xiàng) ? 前提條件 五不講 不見產(chǎn)品不講 時間不夠不講 狀態(tài)不好不講 環(huán)境不好不講 講不清楚不講 ?2 、溝通方法 溝通方法 足夠的信心 多聽少說 ?曉之以理， ?動之以情 說話有力， 不拖泥帶水 不夸大其辭 避免批評和爭論 遇提出疑問， 巧妙解決 講解獎勵制度 ?面談程序 促成 尋找需求 傳遞觀念 介紹產(chǎn)品 處理拒絕 ? （一）跟進(jìn)的關(guān)鍵 ☆ 自信力 （自信、熱情、堅定、執(zhí)著） ☆ 溝通能力 （回答疑義和辨析能力） ☆ 影響力 （造夢和激勵能力 +形象） ☆ 把握時機(jī)的能力 （望、聞、問、切， “ 一步到位 ” ）。 24小時內(nèi)跟進(jìn) ：講完產(chǎn)品再講解事業(yè)機(jī)會，不要錯 過新人的興奮期。 做好回答疑義的工作 ：不要讓新人留有問題。 ABC工作法 ：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作，老師講解時及時促成。 推崇培訓(xùn)和工具 ，最好邀他參加基礎(chǔ)電腦技能、觀念培訓(xùn)。 借出資料 ：約定下次見面時間。 如果朋友答應(yīng)購買，一定要 積極主動地配合 。不要再打電話，要直接上門 (要陪同朋友去銀行或回家取錢 )。 （二）如何跟進(jìn)新人 ? （三）如何啟動新人 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作。 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新人。 教授新人做成功八步，帶他立即進(jìn)入 “ 行動圈” 。 特別是讓新人列名單等。 身教與跟隨：一
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