【正文】 2023年 1月 31日星期二 8時 21分 15秒 08:21:1531 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:1508:21Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 8時 21分 15秒 08:21:1531 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:1508:21:15January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 2023/1/312023/1/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 ? 觀察才行。 2023/1/312023/1/31 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 無法評估，就無法管理。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? （二）團隊事業(yè)成功的秘訣 ? 堅持服用金花葵產(chǎn)品 悉心感受熱情分享 ? 做最有親和力的人 ? 甘心奉獻永不抱怨 ? 認真執(zhí)著復制系統(tǒng) ? 學會寬容才會擁有 ? 專一做人專業(yè)做事 ? 要有誠信與信心！ ? （三）貼心話 ? 因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！ ? 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！ ? 目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營！ 賺錢靠大家，幸福你我他。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創(chuàng)造一個環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。 建議三： 讓推崇成為習慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種培訓。 （二）三個建議： 建議一： 邊學、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的！人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。作為一個領導人， 你的行動比你的言語更能打動人。 即使你在開始的時候不太明白每個細節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以使你奏效。 ? （二） 6分鐘診斷法 先用 2分鐘檢自己為什么做？ （ 1） 問理由 ： 問自己為什么做這個生意，理由是什么？這樣你可以知道你在這個生意中的需求是什么？ （ 2） 問目標 ： 問自己本月和本年度的業(yè)績指標是什么？問你真的要達成嗎？為此可以不惜一切代價嗎？ 再用 4分鐘檢查自己在行動圈工作的情況。 切記： 咨詢線就是你在這個生意中的生命線。真正的雄鷹是 長期跟進 的結(jié)果，學會找撲克牌中的 A。 ? （四）跟進中常遇到的三種人 ? 放棄者（純用戶，他不做這個生意） ? 兼職者（同樣可以有一些收獲，他可以為你介紹新朋友甚至轉(zhuǎn)化為領導人） ? 領導人（生意的建造者） 1）你要找到有 “ 魅力 ” 的領導人。 身教與跟隨：一切做給新人看。 （二）如何跟進新人 ? （三）如何啟動新人 一對一溝通：做一對一溝通，深度工作。 推崇培訓和工具 ，最好邀他參加基礎電腦技能、觀念培訓。 面談 程序 前提 條件 溝通 方法 借力 （三）講解 注意事項 ? 前提條件 五不講 不見產(chǎn)品不講 時間不夠不講 狀態(tài)不好不講 環(huán)境不好不講 講不清楚不講 ?2 、溝通方法 溝通方法 足夠的信心 多聽少說 ?曉之以理， ?動之以情 說話有力， 不拖泥帶水 不夸大其辭 避免批評和爭論 遇提出疑問， 巧妙解決 講解獎勵制度 ?面談程序 促成 尋找需求 傳遞觀念 介紹產(chǎn)品 處理拒絕 ? （一）跟進的關(guān)鍵 ☆ 自信力 （自信、熱情、堅定、執(zhí)著） ☆ 溝通能力 （回答疑義和辨析能力） ☆ 影響力 （造夢和激勵能力 +形象） ☆ 把握時機的能力 （望、聞、問、切， “ 一步到位 ” ）。 對方的需求比你的需求重要： 找到對方的夢想、 需求，就抓住了啟動新人的根本。 傳播自己服務社會的計劃，爭取別人的認同。要點： （ 1）每次實際打電話邀請人后，須打電話告知你借力的老師，使他能對你的進展做出評價和預先做好準備。 解釋簡短談話的原因， 不要在電話上回答問題。 當他們同意見面，你就要停止談話，并掛上 電話。 ? 勤咨詢 ? 你如果與別人溝通有困難，或打過 5— 6個電話后他們都拒絕你。 ? 二選一 ? 安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個。 說清楚 將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面。 ? （ 三）、邀約中的十個注意事項 先學習 認真參加會議學習怎樣邀約，最好向上咨詢后開始邀約。 專業(yè)化： 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，并要向老師咨詢，最好看他們怎樣邀約。電話邀約應控制在 2～ 3分鐘內(nèi)，因為 過早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。 通常是 約人花一到兩分鐘， 等人 10分鐘，鎖定兩個小時 。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。 ? （五）哪些人適合作金花葵事業(yè) ? A 從事直銷 、 保險或其它銷售工作的； ? B 懷才不遇 、 事業(yè)心強的人； ? C 有影響力的人；