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讓數(shù)據(jù)說(shuō)話:從數(shù)據(jù)分析到市場(chǎng)策略-17日rpm論壇(編輯修改稿)

2025-01-31 02:30 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 o many message kill the message!從數(shù)據(jù)分析到市場(chǎng)策略——Some Tips評(píng)估產(chǎn)品表現(xiàn)力銷量完成率增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率Unit △MS MS% GR% EVMTH 268,001 YTD 1,581,917 MAT 3,044,934 *Data source from IMS 202306 MAT by unit評(píng)估銷售的變現(xiàn)Source data from IMS 202305 YTD by unit216。美卓樂(lè)需要在 TOP20城市繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)216。美卓樂(lè) 需要繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力216。大部分城市市場(chǎng)占有率仍需進(jìn)一步提高*口服激素 TOP20城市,貢獻(xiàn)比為 55%珠三角溫州杭州廣州天津北京南京南寧濟(jì)南沈陽(yáng)深圳上海武漢長(zhǎng)沙重慶蘇錫西安鄭州 成都評(píng)估城市表現(xiàn)力評(píng)估區(qū)域潛力大小人口數(shù)量醫(yī)院數(shù)量病床數(shù)量手術(shù)數(shù)量門診人次評(píng)估區(qū)域潛力大小IMS:CPA:評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*Data source from IMS 202306 YTD by unit替換地塞米松,局部打擊尤米樂(lè)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*Data source from IMS 202306 YTD by unit進(jìn)一步地塞米松,規(guī)范激素合理使用評(píng)估目標(biāo)科室甲強(qiáng)龍科室分布科室 Segment Attractiveness 市場(chǎng)優(yōu)先順序市場(chǎng)潛力 客戶觀念接受度 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 占有可能性呼吸科 起效迅速 核心科室風(fēng)濕科 起效迅速,更安全性 核心科室腎內(nèi)科 起效迅速,更高安全性 核心科室五官科 起效迅速,更高安全性 策略科室急診科 起效迅速,作用更強(qiáng) 策略科室兒科 起效迅速,更高安全性 策略科室神外科 起效迅速,易透過(guò)血腦屏障 策略科室* Source from: Rx data 2023MMMMMLess attractive Medium attractive Highly attractiveMLLMMMM甲強(qiáng)龍需穩(wěn)固核心科室加強(qiáng)策略科室Data source from Rx 2023 Q1Q3美卓樂(lè)仍需進(jìn)一步開(kāi)拓核心科室:風(fēng)濕科,腎內(nèi)科70%72%57%85%81% 68% 62% 69%69% 82%27% 26%17% 11% 8% 13%17%22%11% 6% 30%3%2%25%產(chǎn)品在科室內(nèi)部的分析甲強(qiáng)龍驅(qū)動(dòng)腎內(nèi)科針劑激素使用(病房 :門診 =9: 1)單張?zhí)幏綌?shù)量地塞米松 2 MG 1ml 地塞米松 5 MG 1 M
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