認識文化產(chǎn)業(yè)營銷培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-31 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是把產(chǎn)品賣出去，而不是創(chuàng)建長期客戶。 ?（ 3）營銷不僅是一個部門的職能，還是組織的整體哲學和實踐。 ? 這種營銷哲學包括對消費者需求和需要的考慮、對所追求的利益和滿意程度的欣賞、為建立對話和長期合作關系所付出的實實在在的努力。 三、市場營銷觀念 ?以生產(chǎn)為中心的傳統(tǒng)營銷觀念 ?生產(chǎn)觀念：有東西就能賣出去 ? 企業(yè)以增產(chǎn)為中心，致力于高生產(chǎn)率和廣泛的分銷覆蓋面；生產(chǎn)意以大批量、少品種、低成本為主要特征； ?產(chǎn)品觀念：東西好就有錢掙 ?生產(chǎn)質量優(yōu)異、不斷改進其性能和特色的產(chǎn)品 ?推銷觀念：會買就能掙錢 ?運用推銷術和廣告術，向現(xiàn)有購買者和潛在購買者大肆兜售商品 ?現(xiàn)代營銷導向 ?市場營銷觀念：發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們 ?顧客需要什么就生產(chǎn)什么 ?社會市場營銷觀念：兼顧消費者、企業(yè)、社會三方面的利益 ?綠色營銷、可持續(xù)發(fā)展；浪費資源、污染環(huán)境等營銷活動收到了質疑。 四、市場營銷的演進 ?國外市場營銷的演進 ?（ 1）形成階段： 19世紀末 20世紀初 ? 歐美主要資本主義國家相繼完成工業(yè)革命，美國工程師泰勒“科學管理”制度的推行，生產(chǎn)增長速度超過需求增長速度，市場出現(xiàn)競爭，廣告、商標、包裝等市場銷售技術興起。 1905年，美國的一些大學開設產(chǎn)品銷售課程， 1912年，市場營銷正式成為一門獨立的學科。 ?（ 2）應用階段： 20世紀 30年代 ? 資本主義世界爆發(fā)經(jīng)濟危機，產(chǎn)品相對過剩，銷售困難，企業(yè)主希望借助系統(tǒng)的理論和方法，幫助其打開銷路，贏得市場，市場營銷學得到高度重視，被普遍應用到企業(yè)的經(jīng)濟活動中。 ?（ 3）革命階段：“二戰(zhàn)”結束至 20世紀 50年代末 ? 軍事工業(yè)轉為民用工業(yè)、第三次技術革命、美國政府推行“三高一縮”政策，現(xiàn)代市場營銷學誕生。 ? 目前，營銷學被稱為“紅學科”、“金飯碗”，世界每個營銷領域都有著數(shù)以萬計的專業(yè)人員：零售、批發(fā)、媒體、產(chǎn)品、定價、廣告等。 ?國內(nèi)市場營銷的發(fā)展 ?（ 1）引進啟蒙階段（ 1979— 1983年） ? 聘請營銷專家來華講學；引進、組織編寫市場營銷學教材；企業(yè)進行初級營銷實踐，派出推銷員、在戶外和媒體上做廣告等； ?（ 2）廣為傳播階段（ 1984— 1994年） ? 企業(yè)日益重視市場調(diào)查，市場導向、顧客第一的經(jīng)營觀念被較多的人認知；高效幾乎都開設了市場營銷學課程；國內(nèi)外學術交流發(fā)展，中國高校市場學研究會、中國市場學會成立； ?（ 3）深入拓展階段（ 1995年至今） ? 國際學術交流加強；政府高層領導日益關注市場營銷；重視培養(yǎng)市場營銷人才，本科、碩、博專業(yè)設置；理論與實踐結合更加緊密。 LOGO 第二節(jié) 文化產(chǎn)業(yè)營銷 一、什么是文化產(chǎn)業(yè)營銷 ?概念： ? 文化產(chǎn)業(yè)營銷是指文化企業(yè)站在賣方的立場上，根據(jù)營銷環(huán)境的變化，通過變潛在交換為現(xiàn)實交換，滿足消費者的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)任務與目標所進行的與市場有關的一系列管理活動與業(yè)務活動的過程。 ?文化產(chǎn)業(yè)營銷的具體內(nèi)容 ?（ 1）生產(chǎn)前的營銷活動：市場調(diào)查、市場分
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