【文章內(nèi)容簡介】 堅持堅持以客戶以客戶為中心為中心的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略設計設計 堅持堅持以利潤以利潤為中心為中心的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略控制控制三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務經(jīng)營業(yè)務 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234三普利客戶需求決策系統(tǒng)三普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品功能價格社會影響商品化程度成本渠道整個客戶經(jīng)濟系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng)三普利客戶需求延伸系統(tǒng) 三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務經(jīng)營業(yè)務 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務經(jīng)營業(yè)務 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234三普利價值戰(zhàn)略控制模型三普利價值戰(zhàn)略控制模型 概念模型概念模型核心概念核心概念核核 心心 資資 產(chǎn)產(chǎn) 的的 應應 用用三普利價值戰(zhàn)略控制模型三普利價值戰(zhàn)略控制模型 服務模型服務模型0利潤時間 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表 T 10 建立行業(yè)標準9 控制價值鏈8 領(lǐng)導地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 1020%的成本優(yōu)勢2 具有平均成本1 成本劣勢 強強 度度 戰(zhàn)略控制手段戰(zhàn)略控制手段強強弱弱三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務經(jīng)營業(yè)務 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234 以產(chǎn)品為核心的能力塑造、以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、產(chǎn)品的改進、修飾和產(chǎn)品、產(chǎn)品的改進、修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點。的提高是核心能力塑造的重點。 B、以產(chǎn)品為核心能力成功的、以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏。關(guān)鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以消費者為核心的能力塑造、以消費者為核心的能力塑造 A、在競爭者之前滿足用戶、在競爭者之前滿足用戶的需要，比競爭者更經(jīng)常地改進的需要，比競爭者更經(jīng)常地改進現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。 B、對用戶的了解是戰(zhàn)略成功、對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以市場為核心的能力塑造、以市場為核心的能力塑造 A、通過硬技術(shù)、通過硬技術(shù) [如物理或化學如物理或化學]或軟技術(shù)或軟技術(shù) [實際技能或?qū)I(yè)知識實際技能或?qū)I(yè)知識 ]來積累實力，通過提高某個領(lǐng)域來積累實力，通過提高某個領(lǐng)域的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品。的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品。 B、基礎或應用研究是戰(zhàn)略的、基礎或應用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造、以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎的、公司扎根于一些基礎的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。成功的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以生產(chǎn)為核心的能力塑造、以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、首先必須是低成本的生、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。率最高的公司。 B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以銷售或營銷方法為核心的、以銷售或營銷方法為核心的能力塑造能力塑造 A、銷售網(wǎng)絡的可靠性和此、銷售網(wǎng)絡的可靠性和此網(wǎng)絡的效率或涵蓋區(qū)域。網(wǎng)絡的效率或涵蓋區(qū)域。 B、獨特的銷售方法是戰(zhàn)略、獨特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以配送方法為核心的能力塑造、以配送方法為核心的能力塑造 A、只有強化系統(tǒng)的覆蓋范圍、只有強化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法的核心能力。的核心能力。 B、兩個最優(yōu)領(lǐng)域同時強化。、兩個最優(yōu)領(lǐng)域同時強化。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造、以自然資源為核心的能力塑造 A、以自然資源為核心能力、以自然資源為核心能力的公司的兩個領(lǐng)域是開采和加的公司的兩個領(lǐng)域是開采和加工。工。 B、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以利潤可控為核心的能力塑、以利潤可控為核心的能力塑造造 A、利用資金優(yōu)勢，控制自、利用資金優(yōu)勢，控制自己的資金回報和利潤。己的資金回報和利潤。 B、資金的合理運作和現(xiàn)金流、資金的合理運作和現(xiàn)金流的科學管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。的科學管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ堋⒁砸?guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉煸? A、對各種不同業(yè)務組合體的、對各種不同業(yè)務