價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造-1(編輯修改稿)
2025-01-30 17:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 堅(jiān)持堅(jiān)持以客戶以客戶為中心為中心的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 堅(jiān)持堅(jiān)持以利潤(rùn)以利潤(rùn)為中心為中心的戰(zhàn)略的戰(zhàn)略控制控制三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234三普利客戶需求決策系統(tǒng)三普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品功能價(jià)格社會(huì)影響商品化程度成本渠道整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展 三普利客戶需求延伸系統(tǒng)三普利客戶需求延伸系統(tǒng) 三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 概念模型概念模型核心概念核心概念核核 心心 資資 產(chǎn)產(chǎn) 的的 應(yīng)應(yīng) 用用三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型 服務(wù)模型服務(wù)模型0利潤(rùn)時(shí)間 三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表 T 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9 控制價(jià)值鏈8 領(lǐng)導(dǎo)地位7 良好的客戶關(guān)系6 品牌、版權(quán)5 2年的產(chǎn)品提前期4 1年的產(chǎn)品提前期3 1020%的成本優(yōu)勢(shì)2 具有平均成本1 成本劣勢(shì) 強(qiáng)強(qiáng) 度度 戰(zhàn)略控制手段戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)強(qiáng)弱弱三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型客戶模型戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1234 以產(chǎn)品為核心的能力塑造、以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、產(chǎn)品的改進(jìn)、修飾和產(chǎn)品、產(chǎn)品的改進(jìn)、修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn)。的提高是核心能力塑造的重點(diǎn)。 B、以產(chǎn)品為核心能力成功的、以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰(shuí)有最好的產(chǎn)品誰(shuí)贏。關(guān)鍵是：誰(shuí)有最好的產(chǎn)品誰(shuí)贏。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以消費(fèi)者為核心的能力塑造、以消費(fèi)者為核心的能力塑造 A、在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶、在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶的需要，比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)的需要，比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。 B、對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功、對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以市場(chǎng)為核心的能力塑造、以市場(chǎng)為核心的能力塑造 A、通過(guò)硬技術(shù)、通過(guò)硬技術(shù) [如物理或化學(xué)如物理或化學(xué)]或軟技術(shù)或軟技術(shù) [實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí)實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí) ]來(lái)積累實(shí)力，通過(guò)提高某個(gè)領(lǐng)域來(lái)積累實(shí)力，通過(guò)提高某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品。的專業(yè)知識(shí)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品。 B、基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的、基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造、以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。開發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。成功的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以生產(chǎn)為核心的能力塑造、以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、首先必須是低成本的生、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。率最高的公司。 B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以銷售或營(yíng)銷方法為核心的、以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造能力塑造 A、銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此、銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域。網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域。 B、獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略、獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以配送方法為核心的能力塑造、以配送方法為核心的能力塑造 A、只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍、只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法的核心能力。的核心能力。 B、兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化。、兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造、以自然資源為核心的能力塑造 A、以自然資源為核心能力、以自然資源為核心能力的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開采和加的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開采和加工。工。 B、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以利潤(rùn)可控為核心的能力塑、以利潤(rùn)可控為核心的能力塑造造 A、利用資金優(yōu)勢(shì)，控制自、利用資金優(yōu)勢(shì)，控制自己的資金回報(bào)和利潤(rùn)。己的資金回報(bào)和利潤(rùn)。 B、資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流、資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法三普利核心能力塑造十方法 T 以規(guī)模可控為核心的能力塑、以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉煸? A、對(duì)各種不同業(yè)務(wù)組合體的、對(duì)各種不同業(yè)務(wù)
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