t商貿寶普及版銷售指南(編輯修改稿)
2025-01-30 04:38 本頁面
【文章內容簡介】 目的： 讓客戶了解產(chǎn)品具體可以解決的問題，重點讓客戶感知開票速度加快、價格跟蹤、庫存管理準確、應收應付管理清楚，并視情況介紹部分決策分析報表（如經(jīng)營情況分析等） 介紹辦法： 產(chǎn)品完整走一遍：建一個商品資料，查詢該商品庫存，做一張進貨入庫單，查詢該商品庫存，做一張銷售出庫單（不收款），查詢該商品庫存，查詢應收款，做一張收款單，查詢應收款，查詢經(jīng)營情況表。整個過程在 15分鐘之內完成。 （三）常見錯誤： 1. 太專業(yè)的術語，諸如： IP地址、域名等專業(yè)名詞（客戶 會聽不懂導致抵觸且無興趣） 2. 太多操作，將產(chǎn)品展示變成產(chǎn)品培訓 錯誤的演示方式： 我們先輸入商品編號，再輸入商品名稱、規(guī)格等，再錄入商品價格等諸如此類的介紹 正確的演示方式： 我們的商品資料里面可以管理你的商品完整信息，比如名稱，規(guī)格（最好結合客戶的實際商品），同時可以針對你的不同級別的客戶指定不同的銷售價格，就不用你再翻賬本或者用頭腦記，而且絕對不會出現(xiàn)給錯價格的情況。 ，忽略客戶的購買抵觸心理 錯誤的演示方式： 我們的軟件有大小單位的管理，我們的軟件有多個自定義的字段，我們的軟件有受托代銷的功能等 正確的演示方式： 用案例的方式來引導客戶的需求。如你們公司在采購的時候可能會一箱箱的進貨，銷售的時候會一盒盒的銷售，那這個時候就需要你的商品資料具有兩個包裝單位的功能，我們的軟件就提供這個功能，同時針對不同的包裝單位我們可以設置不同的價格，比如一箱里面有 10盒，我們銷售一盒的時候是 10元錢，但是我們銷售一箱的時候可以是 95元。 三、 簽約信號 產(chǎn)品展示完成后，客戶提出以下問題： 比如： …… 代表客戶有購買軟件的意愿。 四、簽約信號的應對 ？ 模擬回答： 經(jīng)理，這個產(chǎn)品剛才你也看到了這些功能，我們首先需 要確認的是這個產(chǎn)品完全符合你的要求，否則報價就沒的意義的，你看 你剛才看到的這個產(chǎn)品原價加上服務費一共是錢，但是我們現(xiàn)在 搞普及活動，總共只需要錢。并且我們會有三個月的免費上門服 務。 ？ 模擬回答 ：經(jīng)理，我們的產(chǎn)品可以給你解決掉很多實際的業(yè)務問 題，比如你剛才看到的，可以提高你的開票速度，并且可以幫你把 庫存理清楚，而且把你的應收應付管的明白，這些帶給你的遠遠不 止這個產(chǎn)品賣的那點錢啊，而且我們的產(chǎn)品又是大公司出品的，品 質有保證，您看我們平時的價格就知道了，現(xiàn)在的活動價格已經(jīng)非 常便宜了，總共才錢，并且我們是包括了三個月的上門服 務，這是非常實惠的 . ？ 模擬回答 ：經(jīng)理，這怎么可能呢，用友是一個大公司，非常注重客 戶的口碑，即便是超過
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