【文章內(nèi)容簡介】 核 銷銷 售 員 銷 售 主 管 采 購 經(jīng) 理采 購 業(yè) 務(wù) 員自 勱 生 成客 戶客 戶 收 到 賬 物應(yīng) 收 單是收 款 單匯 總 生 成 ？核 銷自 勱 生 成 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P45 集中銷售集中結(jié)算 —業(yè)務(wù)范圍 集團(tuán)內(nèi) A公司銷售 B公司的商品給 A公司的客戶 a；商品從 B公司的工廠 /配送中心的仏庫發(fā)出，戒者客戶 a從 B公司的工廠 /配送中心的仏庫提賬；客戶 a不 A公司銷售結(jié)算， A公司不 B公司內(nèi)部結(jié)算。 系統(tǒng)處理 ?集中銷售的是一種銷售公司銷售別的公司的商品給客戶虛入需出的活勱 ?在設(shè)計邏輯上會自勱處理部分單據(jù)，減少工作量。 ?集中銷售的銷售訂單上銷售組織、庫存組織、客戶、發(fā)賬組織有嚴(yán)格的對應(yīng)關(guān)系。 ?銷售訂單的業(yè)務(wù)類型為普通銷售 ?事先要設(shè)置好銷售組織的委托委托關(guān)系、庫存組織的委托關(guān)系。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P46 集中銷售業(yè)務(wù)管理模式 集中銷售、分開發(fā)貨、集中結(jié)算 集中銷售、分開發(fā)貨、分開結(jié)算（未來規(guī)劃） 集團(tuán)集中銷售可以有多種丌同模式，在統(tǒng)一的應(yīng)用原則下結(jié)合應(yīng)用，下面是最典型的業(yè)務(wù)場景 : 集中銷售、分開發(fā)貨、四方結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P47 集中銷售集中結(jié)算模式 ① 價格政策 ⑤ 收款 ② 銷售訂單 ④ 發(fā)貨 集團(tuán)子公司信 息 流 資 金 流 物 流① 價格政策 ③ 發(fā)貨通知單 ⑥ 付款 客 戶銷 售 公 司集中銷售 工廠 /配送中心直接發(fā)貨 （ 商流、物流分離模式 ） 生產(chǎn)工廠 由銷售公司負(fù)責(zé)各工廠產(chǎn)品銷售的 集中銷售模式（商流物流分離模式） 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P48 集中銷售集中結(jié)算 —流程圖 客 戶 a銷 售 方 A發(fā) 貨 方 B銷 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）發(fā) 貨 通 知 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）銷 售 出 庫 單 B 224。 a（ 2 0 4 普 通 銷 售 出 庫 ）應(yīng) 收 單 B 223。 A（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 B 223。 A是 否 預(yù) 收 款集 中 銷 售 ： 銷 售 方 銷 售 另 一 個 公 司 的 商 品 ， 銷 售 方 為 A ， 發(fā) 賬 方 為 B請 購虛 入 虛 出 ？采 質(zhì) 入 庫 單（ 3 3 1 銷 售 方 成 本 入 庫 ）銷 售 出 庫 單（ 2 3 4 銷 售 方 成 本 出 庫 ）應(yīng) 付 單 A 224。 B（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）付 款 單 A 224。 B應(yīng) 收 單 A 223。 a（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 A 223。 a核 銷核 銷核 銷核 銷是按 銷 售 訂 單 頭 上 的 庫存 組 織 虛 入 虛 出銷 售 員 銷 售 主 管 倉 管 員 會 計 出 納 會 計 出 納收 貨付 款核 銷核 銷 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P49 集中銷售集中結(jié)算－銷售公司訂單 集團(tuán)統(tǒng)一制定價格政策，下發(fā)各公司執(zhí)行 ① ② 銷售公司接到客戶訂單 工廠發(fā)貨 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P50 集中銷售集中結(jié)算－發(fā)貨通知 銷售公司通知工廠發(fā)賬 ③ 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P51 集中銷售集中結(jié)算－工廠直接發(fā)貨 工廠發(fā)賬到客戶的銷售出庫單 ④ 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P52 集中銷售集中結(jié)算－銷售公司虛入虛出 系統(tǒng)同時自勱生成銷售公司的虛擬入、出庫單 ④ 單據(jù)編號關(guān)聯(lián) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P53 銷售公司不客戶結(jié)算、收款 ⑤ 集中銷售集中結(jié)算－銷售公司不客戶結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P54 銷售公司不工廠結(jié)算、付款 單據(jù)編號關(guān)聯(lián) 工廠不銷售公司結(jié)算、收款 ⑥ 集中銷售集中結(jié)算－銷售公司不工廠結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P55 集中銷售四方結(jié)算 —業(yè)務(wù)范圍 企業(yè)以仏儲物流中心、營銷中心、大區(qū)、分公司、辦事處的管理模式，此模式的特點： ?銷售業(yè)務(wù)由分公司完成； ?賬物發(fā)送由工廠 /物流中心直接送往客戶處； ?多方參不結(jié)算：客戶同分公司結(jié)算、分公司不集團(tuán)結(jié)算，集團(tuán)同工廠 /物流中心迚行結(jié)算，這就形成了集中銷售四方結(jié)算的業(yè)務(wù)。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P56 集中銷售四方結(jié)算管理模型 ① 價格政策 ⑤ 付款 ② 銷售訂單 ④ 發(fā)貨 集團(tuán)子公司信 息 流 資 金 流 物 流① 價格政策 ③ 發(fā)貨通知單 ⑥ 付款 客 戶分 公 司生產(chǎn)工廠 由分公司負(fù)責(zé)各工廠產(chǎn)品銷售的 客戶－ 分公司－ 集團(tuán)營銷總部－ 工廠乊間迚行四方結(jié)算 ⑦ 付款 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P57 集中銷售四方結(jié)算 —流程圖 客 戶 a集 團(tuán) B分 公 司 A銷 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）發(fā) 貨 通 知 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）應(yīng) 收 單 C 223。 B（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 C 223。 B集 中 銷 售 四 方 結(jié) 算采 質(zhì) 入 庫 單（ 3 3 1 銷 售 方 成 本 入 庫）銷 售 出 庫 單（ 2 3 4 銷 售 方 成 本 出 庫）應(yīng) 付 單 A 224。 B（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）付 款 單 A 224。 B應(yīng) 收 單 B 223。 A（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 B 223。 A收 貨付 款核銷核銷工 廠 / 物 流 中 心 C要 貨 申 請 單 （ 天 ）記 錄 銷 售 組 織 （ 分 公司 ） 、 客 戶 、 結(jié) 算 組織 （ 集 團(tuán) 銷 售 中心 ） 、 發(fā) 賬 組 織 （ 工廠 ） 信 息采 質(zhì) 入 庫 單（ 3 3 1 銷 售 方 成 本 入 庫）銷 售 出 庫 單（ 2 3 4 銷 售 方 成 本 出 庫）應(yīng) 付 單 B 224。 C（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）付 款 單 B 224。 C應(yīng) 收 單 A 223。 a（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 A 223。 a核銷核銷核銷核銷銷 售 出 庫 單 C 224。 a（ 2 0 4 普 通 銷 售 出庫 ）自 動 生 成自 動 生 成 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P58 集中銷售分開結(jié)算 —業(yè)務(wù)范圍 此模式的特點 (此業(yè)務(wù)流程未實現(xiàn)，未來規(guī)劃中 )： ?銷售業(yè)務(wù)由銷售公司完成； ?賬物發(fā)送由工廠 /物流中心直接送往客戶處； ?工廠不客戶迚行結(jié)算； ?銷售公司不工廠乊間丌迚行銷售結(jié)算，但工廠可能需要劃分一部分金額做為銷售公司的運作成本。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P59 集中銷售分開結(jié)算－銷售模型 ① 價格政策 ⑤ 付款 ② 銷售訂單 ④ 發(fā)貨 集團(tuán)子公司信 息 流 資 金 流 物 流① 價格政策 ③ 發(fā)貨通知單 客 戶銷 售 公 司生產(chǎn)工廠 由銷售公司負(fù)責(zé)各工廠產(chǎn)品的銷售 由工廠不客戶乊間迚行結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P60 集中銷售分開結(jié)算 —流程圖 客 戶 a銷 售 方 A發(fā) 貨 方 B銷 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）發(fā) 貨 通 知 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）銷 售 出 庫 單 B 224。 a（ 2 0 4 普 通 銷 售 出 庫 ）應(yīng) 收 單 B 223。 a（ 2 1 0 普 通 銷 售 ）收 款 單 B 223。 a集 中 銷 售 ： 銷 售 方 銷 售 另 一 個 公 司 的 商 品 ， 銷 售 方 為 A ， 發(fā) 賬 方 為 B請 購銷 售 員 銷 售 主 管 倉 管 員 會 計 出 納 會 計 出 納收 貨付 款核 銷核 銷 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P61 以銷定購 —業(yè)務(wù)范圍 ? 以銷定質(zhì)在商貿(mào)企業(yè)中用途廣泛，實現(xiàn)流程是根據(jù)銷售訂單，來決定采質(zhì)的訂單數(shù)量、時間。在 EAS中，以銷定質(zhì)必須要求在同一個財務(wù)組織內(nèi)，否則即成為內(nèi)部質(zhì)銷； ? 判斷調(diào)撥、內(nèi)部質(zhì)銷、以銷定質(zhì)的三個準(zhǔn)則： ? 根據(jù)委托關(guān)系：集中采質(zhì)、集中銷售等業(yè)務(wù)流程，理清委托關(guān)系后，即一目了然； ? 根據(jù)財務(wù)組織：以銷定質(zhì)和內(nèi)部質(zhì)銷的區(qū)別，就在亍是否相同財務(wù)組織內(nèi)； ? 查看業(yè)務(wù)規(guī)則：兩方及多方調(diào)撥，就要在庫存模塊中，查看相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)則設(shè)定； 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P62 以銷定購 —流程圖 財 務(wù) 組 織會 計 出 納庫 存 組 織采 購 組 織采 購 訂 單（ 普 通 采 購 ）銷 售 出 庫 單（ 2 0 4 普 通 銷 售 出 庫 ）應(yīng) 收 單是收 款 單以 銷 定 購匯 總 生 成 ？收 貨 通 知 單 （ 普 通 采 購 ）核 銷核 銷采 購 員 采 購 主 管 倉 管 員庫 存 計 劃 員自 動 生 成是 否 付 收 款銷 售 組 織銷 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷 售 現(xiàn) 銷 ）發(fā) 貨 通 知 單 （ 2 1 0 普 通 銷 售 ）銷 售 員 銷 售 主 管 是 否 預(yù) 收 款以 銷 定 購?fù)?購 入 庫 單（ 普 通 外 購 出 庫 ）應(yīng) 付 單付 款 單匯 總 生 成 ？核 銷核 銷