【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 核 銷(xiāo)銷(xiāo) 售 員 銷(xiāo) 售 主 管 采 購(gòu) 經(jīng) 理采 購(gòu) 業(yè) 務(wù) 員自 勱 生 成客 戶(hù)客 戶(hù) 收 到 賬 物應(yīng) 收 單是收 款 單匯 總 生 成 ？核 銷(xiāo)自 勱 生 成 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P45 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算 —業(yè)務(wù)范圍 集團(tuán)內(nèi) A公司銷(xiāo)售 B公司的商品給 A公司的客戶(hù) a；商品從 B公司的工廠(chǎng) /配送中心的仏庫(kù)發(fā)出，戒者客戶(hù) a從 B公司的工廠(chǎng) /配送中心的仏庫(kù)提賬；客戶(hù) a不 A公司銷(xiāo)售結(jié)算， A公司不 B公司內(nèi)部結(jié)算。 系統(tǒng)處理 ?集中銷(xiāo)售的是一種銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售別的公司的商品給客戶(hù)虛入需出的活勱 ?在設(shè)計(jì)邏輯上會(huì)自勱處理部分單據(jù)，減少工作量。 ?集中銷(xiāo)售的銷(xiāo)售訂單上銷(xiāo)售組織、庫(kù)存組織、客戶(hù)、發(fā)賬組織有嚴(yán)格的對(duì)應(yīng)關(guān)系。 ?銷(xiāo)售訂單的業(yè)務(wù)類(lèi)型為普通銷(xiāo)售 ?事先要設(shè)置好銷(xiāo)售組織的委托委托關(guān)系、庫(kù)存組織的委托關(guān)系。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P46 集中銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理模式 集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算 集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、分開(kāi)結(jié)算（未來(lái)規(guī)劃） 集團(tuán)集中銷(xiāo)售可以有多種丌同模式，在統(tǒng)一的應(yīng)用原則下結(jié)合應(yīng)用，下面是最典型的業(yè)務(wù)場(chǎng)景 : 集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、四方結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P47 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算模式 ① 價(jià)格政策 ⑤ 收款 ② 銷(xiāo)售訂單 ④ 發(fā)貨 集團(tuán)子公司信 息 流 資 金 流 物 流① 價(jià)格政策 ③ 發(fā)貨通知單 ⑥ 付款 客 戶(hù)銷(xiāo) 售 公 司集中銷(xiāo)售 工廠(chǎng) /配送中心直接發(fā)貨 （ 商流、物流分離模式 ） 生產(chǎn)工廠(chǎng) 由銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)各工廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的 集中銷(xiāo)售模式（商流物流分離模式） 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P48 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算 —流程圖 客 戶(hù) a銷(xiāo) 售 方 A發(fā) 貨 方 B銷(xiāo) 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）發(fā) 貨 通 知 單（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單 B 224。 a（ 2 0 4 普 通 銷(xiāo) 售 出 庫(kù) ）應(yīng) 收 單 B 223。 A（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）收 款 單 B 223。 A是 否 預(yù) 收 款集 中 銷(xiāo) 售 ： 銷(xiāo) 售 方 銷(xiāo) 售 另 一 個(gè) 公 司 的 商 品 ， 銷(xiāo) 售 方 為 A ， 發(fā) 賬 方 為 B請(qǐng) 購(gòu)虛 入 虛 出 ？采 質(zhì) 入 庫(kù) 單（ 3 3 1 銷(xiāo) 售 方 成 本 入 庫(kù) ）銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單（ 2 3 4 銷(xiāo) 售 方 成 本 出 庫(kù) ）應(yīng) 付 單 A 224。 B（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）付 款 單 A 224。 B應(yīng) 收 單 A 223。 a（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）收 款 單 A 223。 a核 銷(xiāo)核 銷(xiāo)核 銷(xiāo)核 銷(xiāo)是按 銷(xiāo) 售 訂 單 頭 上 的 庫(kù)存 組 織 虛 入 虛 出銷(xiāo) 售 員 銷(xiāo) 售 主 管 倉(cāng) 管 員 會(huì) 計(jì) 出 納 會(huì) 計(jì) 出 納收 貨付 款核 銷(xiāo)核 銷(xiāo) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P49 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算－銷(xiāo)售公司訂單 集團(tuán)統(tǒng)一制定價(jià)格政策，下發(fā)各公司執(zhí)行 ① ② 銷(xiāo)售公司接到客戶(hù)訂單 工廠(chǎng)發(fā)貨 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P50 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算－發(fā)貨通知 銷(xiāo)售公司通知工廠(chǎng)發(fā)賬 ③ 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P51 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算－工廠(chǎng)直接發(fā)貨 工廠(chǎng)發(fā)賬到客戶(hù)的銷(xiāo)售出庫(kù)單 ④ 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P52 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算－銷(xiāo)售公司虛入虛出 系統(tǒng)同時(shí)自勱生成銷(xiāo)售公司的虛擬入、出庫(kù)單 ④ 單據(jù)編號(hào)關(guān)聯(lián) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P53 銷(xiāo)售公司不客戶(hù)結(jié)算、收款 ⑤ 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算－銷(xiāo)售公司不客戶(hù)結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P54 銷(xiāo)售公司不工廠(chǎng)結(jié)算、付款 單據(jù)編號(hào)關(guān)聯(lián) 工廠(chǎng)不銷(xiāo)售公司結(jié)算、收款 ⑥ 集中銷(xiāo)售集中結(jié)算－銷(xiāo)售公司不工廠(chǎng)結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P55 集中銷(xiāo)售四方結(jié)算 —業(yè)務(wù)范圍 企業(yè)以仏儲(chǔ)物流中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、大區(qū)、分公司、辦事處的管理模式，此模式的特點(diǎn)： ?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由分公司完成； ?賬物發(fā)送由工廠(chǎng) /物流中心直接送往客戶(hù)處； ?多方參不結(jié)算：客戶(hù)同分公司結(jié)算、分公司不集團(tuán)結(jié)算，集團(tuán)同工廠(chǎng) /物流中心迚行結(jié)算，這就形成了集中銷(xiāo)售四方結(jié)算的業(yè)務(wù)。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P56 集中銷(xiāo)售四方結(jié)算管理模型 ① 價(jià)格政策 ⑤ 付款 ② 銷(xiāo)售訂單 ④ 發(fā)貨 集團(tuán)子公司信 息 流 資 金 流 物 流① 價(jià)格政策 ③ 發(fā)貨通知單 ⑥ 付款 客 戶(hù)分 公 司生產(chǎn)工廠(chǎng) 由分公司負(fù)責(zé)各工廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的 客戶(hù)－ 分公司－ 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總部－ 工廠(chǎng)乊間迚行四方結(jié)算 ⑦ 付款 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P57 集中銷(xiāo)售四方結(jié)算 —流程圖 客 戶(hù) a集 團(tuán) B分 公 司 A銷(xiāo) 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）發(fā) 貨 通 知 單（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）應(yīng) 收 單 C 223。 B（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）收 款 單 C 223。 B集 中 銷(xiāo) 售 四 方 結(jié) 算采 質(zhì) 入 庫(kù) 單（ 3 3 1 銷(xiāo) 售 方 成 本 入 庫(kù)）銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單（ 2 3 4 銷(xiāo) 售 方 成 本 出 庫(kù)）應(yīng) 付 單 A 224。 B（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）付 款 單 A 224。 B應(yīng) 收 單 B 223。 A（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）收 款 單 B 223。 A收 貨付 款核銷(xiāo)核銷(xiāo)工 廠(chǎng) / 物 流 中 心 C要 貨 申 請(qǐng) 單 （ 天 ）記 錄 銷(xiāo) 售 組 織 （ 分 公司 ） 、 客 戶(hù) 、 結(jié) 算 組織 （ 集 團(tuán) 銷(xiāo) 售 中心 ） 、 發(fā) 賬 組 織 （ 工廠(chǎng) ） 信 息采 質(zhì) 入 庫(kù) 單（ 3 3 1 銷(xiāo) 售 方 成 本 入 庫(kù)）銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單（ 2 3 4 銷(xiāo) 售 方 成 本 出 庫(kù)）應(yīng) 付 單 B 224。 C（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）付 款 單 B 224。 C應(yīng) 收 單 A 223。 a（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）收 款 單 A 223。 a核銷(xiāo)核銷(xiāo)核銷(xiāo)核銷(xiāo)銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單 C 224。 a（ 2 0 4 普 通 銷(xiāo) 售 出庫(kù) ）自 動(dòng) 生 成自 動(dòng) 生 成 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P58 集中銷(xiāo)售分開(kāi)結(jié)算 —業(yè)務(wù)范圍 此模式的特點(diǎn) (此業(yè)務(wù)流程未實(shí)現(xiàn)，未來(lái)規(guī)劃中 )： ?銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由銷(xiāo)售公司完成； ?賬物發(fā)送由工廠(chǎng) /物流中心直接送往客戶(hù)處； ?工廠(chǎng)不客戶(hù)迚行結(jié)算； ?銷(xiāo)售公司不工廠(chǎng)乊間丌迚行銷(xiāo)售結(jié)算，但工廠(chǎng)可能需要?jiǎng)澐忠徊糠纸痤~做為銷(xiāo)售公司的運(yùn)作成本。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P59 集中銷(xiāo)售分開(kāi)結(jié)算－銷(xiāo)售模型 ① 價(jià)格政策 ⑤ 付款 ② 銷(xiāo)售訂單 ④ 發(fā)貨 集團(tuán)子公司信 息 流 資 金 流 物 流① 價(jià)格政策 ③ 發(fā)貨通知單 客 戶(hù)銷(xiāo) 售 公 司生產(chǎn)工廠(chǎng) 由銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)各工廠(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 由工廠(chǎng)不客戶(hù)乊間迚行結(jié)算 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P60 集中銷(xiāo)售分開(kāi)結(jié)算 —流程圖 客 戶(hù) a銷(xiāo) 售 方 A發(fā) 貨 方 B銷(xiāo) 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）發(fā) 貨 通 知 單（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單 B 224。 a（ 2 0 4 普 通 銷(xiāo) 售 出 庫(kù) ）應(yīng) 收 單 B 223。 a（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）收 款 單 B 223。 a集 中 銷(xiāo) 售 ： 銷(xiāo) 售 方 銷(xiāo) 售 另 一 個(gè) 公 司 的 商 品 ， 銷(xiāo) 售 方 為 A ， 發(fā) 賬 方 為 B請(qǐng) 購(gòu)銷(xiāo) 售 員 銷(xiāo) 售 主 管 倉(cāng) 管 員 會(huì) 計(jì) 出 納 會(huì) 計(jì) 出 納收 貨付 款核 銷(xiāo)核 銷(xiāo) 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P61 以銷(xiāo)定購(gòu) —業(yè)務(wù)范圍 ? 以銷(xiāo)定質(zhì)在商貿(mào)企業(yè)中用途廣泛，實(shí)現(xiàn)流程是根據(jù)銷(xiāo)售訂單，來(lái)決定采質(zhì)的訂單數(shù)量、時(shí)間。在 EAS中，以銷(xiāo)定質(zhì)必須要求在同一個(gè)財(cái)務(wù)組織內(nèi)，否則即成為內(nèi)部質(zhì)銷(xiāo)； ? 判斷調(diào)撥、內(nèi)部質(zhì)銷(xiāo)、以銷(xiāo)定質(zhì)的三個(gè)準(zhǔn)則： ? 根據(jù)委托關(guān)系：集中采質(zhì)、集中銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)流程，理清委托關(guān)系后，即一目了然； ? 根據(jù)財(cái)務(wù)組織：以銷(xiāo)定質(zhì)和內(nèi)部質(zhì)銷(xiāo)的區(qū)別，就在亍是否相同財(cái)務(wù)組織內(nèi)； ? 查看業(yè)務(wù)規(guī)則：兩方及多方調(diào)撥，就要在庫(kù)存模塊中，查看相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)則設(shè)定； 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 P62 以銷(xiāo)定購(gòu) —流程圖 財(cái) 務(wù) 組 織會(huì) 計(jì) 出 納庫(kù) 存 組 織采 購(gòu) 組 織采 購(gòu) 訂 單（ 普 通 采 購(gòu) ）銷(xiāo) 售 出 庫(kù) 單（ 2 0 4 普 通 銷(xiāo) 售 出 庫(kù) ）應(yīng) 收 單是收 款 單以 銷(xiāo) 定 購(gòu)匯 總 生 成 ？收 貨 通 知 單 （ 普 通 采 購(gòu) ）核 銷(xiāo)核 銷(xiāo)采 購(gòu) 員 采 購(gòu) 主 管 倉(cāng) 管 員庫(kù) 存 計(jì) 劃 員自 動(dòng) 生 成是 否 付 收 款銷(xiāo) 售 組 織銷(xiāo) 售 訂 單（ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 現(xiàn) 銷(xiāo) ）發(fā) 貨 通 知 單 （ 2 1 0 普 通 銷(xiāo) 售 ）銷(xiāo) 售 員 銷(xiāo) 售 主 管 是 否 預(yù) 收 款以 銷(xiāo) 定 購(gòu)?fù)?購(gòu) 入 庫(kù) 單（ 普 通 外 購(gòu) 出 庫(kù) ）應(yīng) 付 單付 款 單匯 總 生 成 ？核 銷(xiāo)核 銷(xiāo)