直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個(gè)案研究(ppt63)(編輯修改稿)
2025-01-30 02:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面臨百業(yè)不景氣時(shí)，直銷業(yè)仍能逆勢上長，預(yù)測在大陸開放直 /傳銷市場之后，成長的潛力更是不容小覷，可從數(shù)倍到十?dāng)?shù)倍之多。▓ 策略涵義：應(yīng)采取積極成長策略，在本國作市場滲透的成長策略，開發(fā)更多產(chǎn)品，增加客數(shù)，并可作關(guān)聯(lián)性多角化的市場擴(kuò)充策略，以核心資源向外擴(kuò)張營運(yùn)范疇。1/24/2023 37By Sophie Yu機(jī)會(huì)及其策略涵義n 健康、環(huán)保、養(yǎng)生概念日益風(fēng)行▓ 隨著人口高齡化及生活水平的提升，人們愈關(guān)注保健的話題，開始注重環(huán)保及養(yǎng)生的概念，讓產(chǎn)品及服務(wù)的范圍擴(kuò)及小區(qū)乃至地球村的觀念，而許多直 /傳銷公司的商品皆以此為訴求重點(diǎn)，剛好可以迎合市場的趨勢及滿足消費(fèi)者更多的需求。▓ 策略涵義：直 /傳銷商品具有口碑營銷的優(yōu)勢，尤其是直銷商可以作為專業(yè)的顧問式營銷，對直銷公司產(chǎn)品的加深與加寬都有很大的幫助，而其結(jié)果是提升人類的生活質(zhì)量。1/24/2023 38By Sophie Yu機(jī)會(huì)及其策略涵義▓ 人際網(wǎng)絡(luò)及關(guān)系營銷符合顧客關(guān)系管理（ CRM）的精神▓ 透過人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系營銷，可以迅速的找到潛在顧客，可以發(fā)揮效率倍增的效果，可以因?yàn)楸舜说年P(guān)系，迅速促成產(chǎn)品的銷售及人員的招募，甚至可以各個(gè)擊破，實(shí)為更有焦點(diǎn)的顧客關(guān)系管理方式。▓ 策略涵義：顧客關(guān)系管理再輔以人際網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系營銷，可以幫助直銷商本身作追蹤服務(wù)，提高再購率或相關(guān)商品的推廣，也可以使直銷公司以更快的速度響應(yīng)顧客及市場的需求，從而制定更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略。1/24/2023 39By Sophie Yu機(jī)會(huì)及其策略涵義n 兩岸加入 WTO的效果▓ 大陸在 2023年需要正式對「無店鋪營銷方式」頒布管理辦法，可以說兩岸之間由競爭到地下化、到公開透明化，終于有了一個(gè)共同的語言，或者是未來可能形成的一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，對直 /傳銷業(yè)者來說，都是一個(gè)最好的支柱。▓ 策略涵義：讓直 /傳銷在全球的標(biāo)準(zhǔn)可以逐漸達(dá)成共識(shí)，在異質(zhì)同形的競技場中，同形的形成，可以保護(hù)此中的大小企業(yè)被大家所接納，促成其發(fā)展成更健全的產(chǎn)業(yè)。1/24/2023 40By Sophie Yu威脅及其策略涵義n 競爭日益激烈，壓縮獲利空間▓ 市場的機(jī)能，讓維持獲利的空間及時(shí)間迅速縮短，甚至有些公司可以不在乎道德誠信原則，徑自模仿商品 /制度或營運(yùn)模式，而直 /傳銷公司基于公平交易法及滿意保證制度，防不勝防。▓ 策略涵義：想要在業(yè)界卡到一個(gè)絕佳的位置，同時(shí)維持競爭優(yōu)勢及獲利空間更長久，一定要有產(chǎn)品及制度的獨(dú)特性、專屬性及別人不易模仿的模糊性。1/24/2023 41By Sophie Yu威脅及其策略涵義n 經(jīng)濟(jì)衰退造成通貨緊縮▓ 人們收入減少、失業(yè)率高，看不到未來的希望在哪里，投資保守，也更促使人們在消費(fèi)者的節(jié)制，如此一來通貨緊縮就可能發(fā)生，影響所及百業(yè)俱衰。▓ 策略涵義：經(jīng)濟(jì)衰退影響消費(fèi)及投資意愿，尤其當(dāng)直銷的商品非生活必需品或單價(jià)太高，會(huì)成為首當(dāng)其沖被舍棄 (tradeoff)的東西，若能發(fā)展具特色的生活化、消耗型、合理價(jià)位商品，直 /傳銷仍有強(qiáng)于零售業(yè)的優(yōu)勢。1/24/2023 42By Sophie Yu現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場 市場滲透 產(chǎn)品擴(kuò)張新市場 市場擴(kuò)張 多角化Ansoff的 〈 產(chǎn)品 ─市場矩陣 〉1/24/2023 43By Sophie Yu競爭范圍廣 低成本 差異化成本領(lǐng)導(dǎo)（ Cost Leadership）差異化（ Differentiation）窄 成本集中（ Cost Focus） 差異化集中（ Differentiation Focus）競爭策略1/24/2023 44By Sophie Yu個(gè)案研究個(gè)案公司愿景n 愿景▓ 以提升生活質(zhì)量及健康為使命，不斷研發(fā)生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、以合理的價(jià)格，透過獨(dú)特的消費(fèi)者直效營銷方式，讓每個(gè)家庭享受全方位的富足。n 使命▓ 「助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來」（Enhancing The Lives ofThose We Touch by Helping People Reach Their Goals）。1/24/2023 46By Sophie Yu內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估n 個(gè)案公司簡介▓ 總公司于 1985年成立于美國愛達(dá)荷州，年?duì)I業(yè)額超過 元，全美有五十萬個(gè)客戶和將近 1800名的員工。▓ 首創(chuàng)「消費(fèi)者直效營銷」 (Consumer Direct Marketing)的觀念，將利潤直接分享消費(fèi)者。▓ 1990年起，個(gè)案公司連續(xù)五年名列 ” 全美企業(yè)雜志 ” （ Inc.Magazine）所評選的 “ 全美 500大企業(yè) ” （ Inc. 500）。▓ 國際知名的美商鄧白氏企業(yè)征信公司 (Dun Bradstreet)的評鑒中，個(gè)案公司的財(cái)務(wù)評鑒等級為 ” 4Al” ，財(cái)務(wù)狀況特優(yōu)，信用良好，無任何借貸與長期負(fù)債。▓ 在臺(tái)灣、阿根廷、英國、加拿大、日本、香港、澳洲、韓國等地設(shè)有分公司。1/24/2023 47By Sophie Yu生產(chǎn)廠家 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者生產(chǎn)廠家 消費(fèi)者傳統(tǒng)的營銷通路為：消費(fèi)者直效營銷方式為：內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估▓ 個(gè)案公司簡介1/24/2023 48By Sophie Yu內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估▓ 個(gè)案公司簡介▓ 民國 86年 10月臺(tái)灣分公司正式營運(yùn)，為進(jìn)入亞洲市場的第一站，全臺(tái)有超過 10萬名活動(dòng)優(yōu)惠顧客，歷年曾經(jīng)登記為會(huì)員人數(shù)已達(dá)50萬人。▓ 2023年 5月出刊之天下雜志 1000大調(diào)查之 2023年 500大服務(wù)業(yè)，個(gè)案公司以年?duì)I業(yè)額 ，名列直銷業(yè)之第 5名，服務(wù)業(yè) 283名，百貨批發(fā)零售業(yè)之 39名。▓ 產(chǎn)品共分 4大類， 190余項(xiàng)產(chǎn)品包括：營養(yǎng)輔助食品、個(gè)人清潔保養(yǎng)、美容保養(yǎng)、家用清潔系列等類
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