直銷產(chǎn)業(yè)分析及策略比較分析之個案研究(ppt63)-wenkub
2023-01-31 02:04:04 本頁面
【正文】 ) 女性比例 24%以下 2549% 5074% 75%以上 家 數(shù) 9(%) 53(%) 122(%) 80(%)全職比例 15%以下 1524% 2539% 4059% 60%以上 家 數(shù) 133(%) 58(%) 31(%) 27(%)15(%) 臺灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )1/24/2023 16By Sophie Yu傭金支付 : 占總營業(yè)額 : %傭金占營業(yè)額比例 10%下 1020% 2030% 3040% 4050% 5060% 6070% 70%上 家數(shù)比例 領(lǐng)取傭 (獎 )金人數(shù) : 平均每人領(lǐng) :$ 35,478元參加人平均傭金 1萬以下 15萬 510萬 10—20萬 20—30萬 30萬以上 家數(shù)比例 % % % % % %臺灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )1/24/2023 17By Sophie Yu2023年多層次傳銷定期刊物編制情形與訂閱規(guī)定(按營業(yè)額規(guī)模分 )四成六之事業(yè)定期編印刊物，而其編印比率適與營業(yè)規(guī)模成正比，十億元以上之業(yè)者皆編印定期刊物，營業(yè)額未及一千萬元者約僅二成二有編印。 美國產(chǎn)品種類 營業(yè)額 (億美元 ) 銷售比例 32% % /其它 % % /教育 %2023直銷產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品營業(yè)額及銷售概況 美國 臺灣216。 臺灣產(chǎn)品種類 銷售額 (百萬元 ) 結(jié)構(gòu)比 19,538 % 11,777 % /飾品 4,560 % 2,932 % 2,158 %1/24/2023 8By Sophie Yu臺灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況(至 2023年底止 )2023全年總營業(yè)額 : 億元營業(yè)額 100萬以下 100~1,000萬 1,000萬 ~1億 1億 ~10億 10億以上 家 數(shù) 25(%) 71(%) 103(%) 55(%) 10(%) 層級數(shù)分布 23層 48層 9層以上 家數(shù)比例 % % % 臺灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )1/24/2023 10By Sophie Yu臺灣直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況 (至 2023年底止 )報(bào)備家數(shù) : 745 實(shí)際營業(yè)家數(shù) : 264資本額 500萬以下 5001,000萬 1,0005,000萬 5,000萬以上 家 數(shù) 58(%) 80(%) 96(%) 30(%) 216。至于訂閱規(guī)定， %之事業(yè)系免費(fèi)贈閱，其次須付費(fèi)訂閱者有 20家（占 %），自由付費(fèi)訂閱及續(xù)約費(fèi)含刊物費(fèi)者各有 10及 3家，而每年費(fèi)用介于 10～ 600元。n 新進(jìn)入者的威脅▓ 缺乏強(qiáng)而有力的中、大型直銷外商公司介入臺灣市場，即使偶有所聞，但因臺灣的直銷產(chǎn)業(yè)及從業(yè)人員已逐漸理性而成熟，所以新進(jìn)入者的威脅并不顯著，呈現(xiàn)五五波。▓ 針對某些特殊需求，更具特色功能的產(chǎn)品是顧客希望再加強(qiáng)的地方。▓ 郵購或于便利商店開架式宣傳的電話、型錄販賣商品系統(tǒng)及電視購物頻道 (例如：東森購物頻道 )。▓ 策略涵義：直 /傳銷商品具有口碑營銷的優(yōu)勢，尤其是直銷商可以作為專業(yè)的顧問式營銷，對直銷公司產(chǎn)品的加深與加寬都有很大的幫助，而其結(jié)果是提升人類的生活質(zhì)量。▓ 策略涵義：讓直 /傳銷在全球的標(biāo)準(zhǔn)可以逐漸達(dá)成共識，在異質(zhì)同形的競技場中，同形的形成，可以保護(hù)此中的大小企業(yè)被大家所接納，促成其發(fā)展成更健全的產(chǎn)業(yè)。▓ 策略涵義：經(jīng)濟(jì)衰退影響消費(fèi)及投資意愿，尤其當(dāng)直銷的商品非生活必需品或單價太高，會成為首當(dāng)其沖被舍棄 (tradeoff)的東西，若能發(fā)展具特色的生活化、消耗型、合理價位商品，直 /傳銷仍有強(qiáng)于零售業(yè)的優(yōu)勢。▓ 首創(chuàng)「消費(fèi)者直效營銷」 (Consumer Direct Marketing)的觀念，將利潤直接分享消費(fèi)者。1/24/2023 47By Sophie Yu生產(chǎn)廠家 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者生產(chǎn)廠家 消費(fèi)者傳統(tǒng)的營銷通路為：消費(fèi)者直效營銷方式為：內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估▓ 個案公司簡介1/24/2023 48By Sophie Yu內(nèi)在分析與優(yōu)劣勢評估▓ 個案公司簡介▓ 民國 86年 10月臺灣分公司正式營運(yùn)，為進(jìn)入亞洲市場的第一站，全臺有超過 10萬名活動優(yōu)惠顧客，歷年曾經(jīng)登記為會員人數(shù)已達(dá)50萬人。▓ 個案公司根據(jù)茶樹精油的特質(zhì)，制造各式日常用品，強(qiáng)調(diào)環(huán)保與殺菌功能，生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，成份多是天然的，外觀包裝之材料也都是可回收之材質(zhì)，因此直銷商會特別強(qiáng)調(diào)「環(huán)保」之訴求 。1/24/2023 51By Sophie Yu研 發(fā)制 造行 銷配 送顧客服務(wù)▓ 以價值鏈的概念來看，個案公司已涵括了以下
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1