電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)資料模板級(jí)(編輯修改稿)
2025-01-30 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 線(xiàn)召集 大集采 集采 專(zhuān)業(yè)活動(dòng) 非專(zhuān)業(yè)活動(dòng) 線(xiàn)上拍賣(mài) 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 足球賽 免費(fèi)驗(yàn)房 看工地、樣板房 線(xiàn)上特賣(mài)會(huì) 線(xiàn)上活動(dòng) 線(xiàn)下活動(dòng) 版主聚會(huì) 裝修日記大賽 成為“萬(wàn)科假日風(fēng)景 ”業(yè)主論壇的一名活躍分子后，小 A不斷受邀參加社區(qū)內(nèi)的各種集體活動(dòng)…… ?以購(gòu)房者為目標(biāo)的多點(diǎn)截?fù)羰綘I(yíng)銷(xiāo) 看房團(tuán) 裝修講座 免費(fèi)驗(yàn)房 看工地、樣板房 線(xiàn)上特賣(mài)會(huì) 小 A在看房團(tuán)班車(chē)上領(lǐng)到了一份‘邦奇電子 ”派發(fā)的“看房注意事項(xiàng)” 收房當(dāng)天，小 A獲知裝修時(shí)還要考慮建材選用的安全、舒適、適用 …… 小 A在裝修講座上了解到市場(chǎng)上的電子產(chǎn)品質(zhì)量千差萬(wàn)別 小 A在裝飾公司的帶領(lǐng)下參觀了同樓的樣板間，記下了那個(gè)讓人傾心、眼前一亮的電子品牌 …… 還沒(méi)開(kāi)始裝修呢，但小 A還是參加了搜房的網(wǎng)上特賣(mài)會(huì)，規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有搶到中意的電子，不過(guò)覺(jué)得很有意思 ?以購(gòu)房者為目標(biāo)的多點(diǎn)截?fù)羰綘I(yíng)銷(xiāo) 線(xiàn)下活動(dòng) 業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 足球賽 版主聚會(huì) 裝修日記大賽 小 A報(bào)名參加了 “邦奇電子”冠名舉辦的裝修日記大賽，一等獎(jiǎng)就是他心儀的邦奇電子 ~ “萬(wàn)科假日風(fēng)景 ”參加了“邦奇杯”搜房業(yè)主社區(qū)足球聯(lián)賽，雖然沒(méi)有拿到冠軍，但小 A仍然珍藏了印有“邦奇” 標(biāo)識(shí)的隊(duì)服 在每月舉辦的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)上，小 A與鄰居們用裝修剩下的材料，為小區(qū)的花園制作了 10個(gè)鳥(niǎo)窩 小 A不是論壇版主，但他很信任論壇的版主，連家里馬桶、電子、家居、床墊、窗簾買(mǎi)什么牌子都要參考他的意見(jiàn) 終于開(kāi)始裝修了，小 A參加了幾次集采（團(tuán)購(gòu)）活動(dòng)，不用逛賣(mài)場(chǎng)，不用怕買(mǎi)到假貨，反正大家都認(rèn)可邦奇 …… ?以購(gòu)房者為目標(biāo)的多點(diǎn)截?fù)羰綘I(yíng)銷(xiāo) 以購(gòu)房者為目標(biāo)的多點(diǎn)截?fù)羰綘I(yíng)銷(xiāo) ? 你的客戶(hù)在社區(qū)，不在賣(mài)場(chǎng)； ? 在裝修開(kāi)始前，他們就已經(jīng)決定了買(mǎi)什么牌子； ? 可以不讓利，因?yàn)槲麄兊牟皇牵ㄖ辽俨恢皇牵﹥r(jià)格； ? 統(tǒng)一簽單、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一安裝，節(jié)約的成本讓利給他們，這個(gè)社區(qū)的二期他們幫你開(kāi)發(fā)； ? 一個(gè)賣(mài)場(chǎng)展廳的年租金足夠開(kāi)發(fā)五個(gè)社區(qū)！ ?截?fù)粜?A的經(jīng)驗(yàn)分享 一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，首先需要清醒認(rèn)識(shí)到自身的特點(diǎn)，并整合優(yōu)勢(shì)資源（如品牌知名度、促銷(xiāo)政策、服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等）形成簡(jiǎn)要的推廣主題，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的精確性、互動(dòng)性、可預(yù)見(jiàn)性、推廣方式的多樣性等特點(diǎn)，使用線(xiàn)上與線(xiàn)下結(jié)合的方式，將信息快速、高效地傳遞給受眾。同時(shí)，根據(jù)階段反饋修正戰(zhàn)術(shù)，調(diào)整推廣策略，不斷拉近品牌、產(chǎn)品與受眾間的距離，直到促成購(gòu)買(mǎi)。 ?正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 話(huà) 說(shuō)，小 A在上海工作 3年，跟家人商量以后定居上海生活，爸爸媽媽很支持，還特別給兒子贊助了 50萬(wàn) … 于是乎，小 A懷揣多年、多人積攢的 100萬(wàn) RMB，開(kāi)始了“小A和房子的故事” … ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 小 A通過(guò)搜索引擎找到了最近熱捧的新盤(pán)“萬(wàn)科假日風(fēng)景”進(jìn)入搜房網(wǎng)內(nèi) 【 樓盤(pán)詳情頁(yè) 】 ，“好全的信息啊！”小 A感嘆，并開(kāi)始了 【 在線(xiàn)看房 】 … ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 小 A了解了樓盤(pán)的戶(hù)型、價(jià)位、周邊環(huán)境 … 又來(lái)到了“萬(wàn)科假日風(fēng)景 【 業(yè)主論壇 】 ” 小 A看著別人發(fā)的帖子，有說(shuō)物業(yè)費(fèi)的、有說(shuō)停車(chē)位的 … 還有問(wèn) “怎么買(mǎi)建材裝修啊，電子是不是要裝修前期定??？ ” （“奧 ~”小 A記下了原來(lái)電子要考慮衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì)） ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 小 A繼續(xù)在業(yè)主論壇里面游蕩，又闖到了“上?？党恰钡臉I(yè)主論壇，嘿嘿，都很熱鬧！突然，小 A注意到論壇頂部有一條綠色固定帖“ 【 看房團(tuán) 】 火熱招募中，報(bào)名請(qǐng)點(diǎn)擊 … ”，巧，正好線(xiàn)路里面有我喜歡的“萬(wàn)科假日風(fēng)景”項(xiàng)目，另外，參加還有機(jī)會(huì) 獲得邦奇電子贊助的浴巾 ，不錯(cuò)，速速報(bào)名 … 這么多人要買(mǎi)房，汗！搜房工作人員真辛苦，服務(wù)真到位，小 A領(lǐng)導(dǎo)了一瓶水、還有一份 邦奇電子免費(fèi)提供的看房須知 … ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 小 A經(jīng)過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下看房，比較，終于買(mǎi)下了萬(wàn)科假日風(fēng)景 7棟 7樓 01室，還有幾個(gè)月時(shí)間交房，再回到業(yè)主論壇和未來(lái)的鄰居們打個(gè)招呼吧 … 偶然的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了買(mǎi)過(guò)一套房的 CC，她告訴小 A要開(kāi)始裝修前的準(zhǔn)備了，可以到 【 搜房家居 】 、 【 裝修論壇 】【 家天下商城 】 去逛逛 … 小 A看到了衛(wèi)浴、電子 … 等好多產(chǎn)品知識(shí)，還有 邦奇電子FLASH圖片 —— “家庭裝修決方案專(zhuān)欄” ，進(jìn)入 minisite，里面介紹的正是自己喜歡的客廳設(shè)計(jì)風(fēng)格 … 新居家庭裝修解決方案 ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 小 A又來(lái)到了裝修論壇，這里有裝修公司、專(zhuān)家、熱心網(wǎng)友，還有好多的 “知識(shí)講座”（如電子選購(gòu)疑難問(wèn)題專(zhuān)家答疑）， 如獲珍寶，小 A決定以后長(zhǎng)期駐扎！ 小 A看了搜房版主推薦的 【 裝修日記 】 ，小 A心里對(duì)裝修有了一定的認(rèn)識(shí)，真是一件費(fèi)力、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)的累活啊，同時(shí)記下了作者嗮了自己采用的產(chǎn)品：科勒衛(wèi)浴、歐派櫥柜、 邦奇電子 、箭牌瓷磚 … ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 經(jīng) 過(guò)一段時(shí)間，該 【 交房 】 了，小 A參加了交房當(dāng)天由開(kāi)發(fā)商 搜房聯(lián)合主辦的 “名苑嘉年華” 小區(qū)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了大師的風(fēng)水講座， 【 驗(yàn)房 】 當(dāng)天通過(guò) “ 裝修知識(shí)講座” 還了解到 電子需要和整體空間設(shè)計(jì)融合 ，講師還告訴小 A，市場(chǎng)上的 電子產(chǎn)品千差萬(wàn)別 ，選購(gòu)前一定要多做功課。 ?搜房網(wǎng)用戶(hù)軌跡分析（小 A的故事） 第二部分：搜房網(wǎng)用戶(hù)分析及優(yōu)勢(shì)資源介紹 要 裝修了，小 A通過(guò) 【 搜房裝修幫 】 上傳了新房的
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