現(xiàn)貨營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-30 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為師 ? 當(dāng)客戶當(dāng)作人生中的老師，積累人生當(dāng)中的 20個教父 十種最有價值的人脈 ? 醫(yī)生 ? 房地產(chǎn) ? 學(xué)校 ? 銀行 ? 酒店 ? 交警 稅警 ? 理財專家 ? 媒體新聞電視臺 ? 當(dāng)?shù)孛? 提問推銷法 ? 像記者一樣準(zhǔn)備問題 ? 像律師一樣引導(dǎo) ? 像偵探一樣發(fā)現(xiàn) ? 像專家一樣解決 ? 準(zhǔn)備五個以上的問題 ? 不要被客戶牽著鼻子走，要讓客戶跟著我的思路走。永遠(yuǎn)二選一，永遠(yuǎn)帶著客戶走。 ? 學(xué)會給客戶制造痛苦 1+3+5+7 ? 1個見面客戶 ? 3個潛在電話 ? 給 5個客戶電話 ? 給 7個客戶發(fā)信息 步驟： 選定某棟大廈或生活區(qū)為目標(biāo)市場 以小組為單位對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查 制訂宣傳和拓展的策略和實施步驟 小組內(nèi)分工 準(zhǔn)備相應(yīng)的宣傳資料和器材 按制定的策略實施 組織團(tuán)隊，統(tǒng)一對某一區(qū)域進(jìn)行宣傳和客戶開拓 目標(biāo)市場開拓法 恐懼來源于對對象的無知，失敗來源于對對象的恐懼。 一、電子現(xiàn)貨的特殊性 二、為正式接觸做好準(zhǔn)備 接觸前準(zhǔn)備的必要性 一、客戶資料準(zhǔn)備 (一 )客戶資料收集 途徑：親戚、朋友 自然狀況 健康狀況 家庭狀況 經(jīng)濟(jì)狀況 投資狀況 工作狀況 個人嗜好 最近的活動 (二 )客戶資料的分析 方法：歸類、分析 目的：得出判斷 接觸前準(zhǔn)備要點 物質(zhì)準(zhǔn)備 拜訪計劃的擬定 （ 1）拜訪時間和場所 （ 2）拜訪禮儀（著裝與言談舉止 ） 電話預(yù)約 范例 接觸前準(zhǔn)備要點 行動準(zhǔn)備 ? 提示介紹者 ? 介紹自己及公司 ? 建立關(guān)系說明 ? 打電話的目的 ? 要求面談 ? 反對處理 ? 約定時間 ? 結(jié)束語（確認(rèn)） 電話約訪的內(nèi)容要素 ? 準(zhǔn)備名單 ? 確認(rèn)最佳拜訪時間 ? 準(zhǔn)客戶的研究與對策 ? 安排最佳拜訪路線 ? 話術(shù)的準(zhǔn)備與演練 ? 心理準(zhǔn)備 拜訪前的安排 接觸前準(zhǔn)備要點 心 理 準(zhǔn) 備 對電子現(xiàn)貨投資功能的認(rèn)同 對行業(yè)的認(rèn)同 對公司的認(rèn)同 對自己能力的認(rèn)同 接觸與探詢 一 接觸與探詢的目的 二 接觸與探詢的內(nèi)容 三 接觸與探詢的要領(lǐng) 四 接觸時的注意事項 接觸探詢的目的 通過寒喧、贊美，與準(zhǔn)客戶建立良好的關(guān)系，了解準(zhǔn)客戶的需求，獲得展示自己和公司的機(jī)會 接觸與探詢的目的 通過寒喧、贊美，與準(zhǔn)客戶建立良好的關(guān)系 . 1 了解準(zhǔn)客戶的相關(guān)資詢 2 探詢準(zhǔn)客戶的投資需求， 3 獲得展示自己和公司的機(jī)會 4 與客戶建立信任關(guān)系 接觸與探詢方法 1. 開門見山法 2. 請教法
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