產(chǎn)品策略-powerpointpresentation(編輯修改稿)
2025-01-29 14:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 成熟期可以分為三個(gè)時(shí)期： ? ①成長(zhǎng)成熟期。 ? ②穩(wěn)定成熟期。 ? ③衰退成熟期。 21 ? （ 4）衰退期的特點(diǎn) ? ①產(chǎn)品銷(xiāo)售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費(fèi)者的興趣已完全轉(zhuǎn)移。 ? ②價(jià)格已下降到最低水平。 ? ③多數(shù)企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。 ? ④留在市場(chǎng)上的企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，削減促銷(xiāo)預(yù)算等，以維持最低水平的經(jīng)營(yíng)。 22 二、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 ? （一）投入期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 投入期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) ? ①大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ? ②宣傳產(chǎn)品用途 ? ③尋找導(dǎo)入機(jī)會(huì) ? ④注意控制風(fēng)險(xiǎn)。 23 ? 投入期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略有以下四種： ? (1)快速掠取策略 ? (2)緩慢掠取策略 ? (3)快速滲透策略 ? (4)緩慢滲透策略 快速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 24 （二）成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) ? ①宣傳廠牌商標(biāo) ? ②保持和提高市場(chǎng)占有率 ? ③努力創(chuàng)名牌 25 ? （ 2）成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? ①改進(jìn)產(chǎn)品 ? ②適時(shí)降價(jià) ? ③廣泛分銷(xiāo) ? ④加強(qiáng)促銷(xiāo) 26 ? （三）成熟期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 ? （ 1）成熟期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) ? ①保持市場(chǎng)占有率 ? ②盡量回收資金 ? ③盡量延長(zhǎng)成熟期 27 ? （ 2）成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? ①調(diào)整市場(chǎng) ? ②調(diào)整產(chǎn)品 ? ③改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合 28 ? （四）衰退期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略 ? （ 1）衰退期的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) ? 要正確判斷該產(chǎn)品是否確實(shí)進(jìn)入衰退期，不可冒然行事。如果判斷失誤，可能過(guò)早斷送產(chǎn)品的前途，或者延誤產(chǎn)品的更新?lián)Q代，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，削弱企業(yè)的獲利能力。 29 ? （ 2）衰退期的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? ①維持策略 ? ②集中策略 ? ③收縮策略 ? ④放棄策略 30 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ? 一、新產(chǎn)品概述 ? （一）新產(chǎn)品的概念 ? 新產(chǎn)品一般是指同老產(chǎn)品相比較，在結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、技術(shù)、制造原理等方面具有明顯的改進(jìn)，并在一定范圍內(nèi)第一次試制成功，經(jīng)有關(guān)部門(mén)鑒定確認(rèn)的產(chǎn)品。 31 ? 新產(chǎn)品一般具有下列一項(xiàng)或多項(xiàng)特征： ? （ 1）具有新的原理、新的結(jié)構(gòu)。 ? （ 2）采用了新的材料、新的元件。 ? （ 3）采用新的工藝、新的設(shè)備。 ? （ 4）產(chǎn)生新的用途、新的市場(chǎng)需要。 32 ? （二）新產(chǎn)品的類(lèi)型 ? （ 1）全新產(chǎn)品 ? （ 2）換代新產(chǎn)品 ? （ 3）改進(jìn)新產(chǎn)品 ? （ 4）仿制新產(chǎn)品 33 二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ? 1）挖掘顧客需求策略 ? 2）挖掘產(chǎn)品功能策略 ? 3）開(kāi)發(fā)邊緣產(chǎn)品策略 ? 4）利用別人優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)策略 ? 5）滿足好奇心的開(kāi)發(fā)策略 34 三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 ? 大體上可以分為產(chǎn)品構(gòu)思、篩選創(chuàng)意、概念形成與測(cè)試、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、商業(yè)分析、研制、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式上市等八個(gè)階段。 35 產(chǎn)品構(gòu)思 ? 產(chǎn)品構(gòu)思就是為滿足某種新需求尋求創(chuàng)意和設(shè)想
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