供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)管理知識(shí)講解(編輯修改稿)
2025-01-28 23:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 折扣（ 2）價(jià)格波動(dòng)l 行為障礙l 激勵(lì)障礙（ 1）供應(yīng)鏈職能部門(mén)或企業(yè)的局部最優(yōu)化（ 2） 銷(xiāo)售人員激勵(lì)20現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》行為障礙l 行為障礙就是指引發(fā)牛鞭效應(yīng)的組織內(nèi)認(rèn)知問(wèn)題。這些問(wèn)題往往與供應(yīng)鏈構(gòu)成方式及不同企業(yè)之間的溝通方式有關(guān)?？梢哉f(shuō)上面介紹的其它障礙都和行為障礙有關(guān)。一些行為障礙如下：（ 1）供應(yīng)鏈的每個(gè)企業(yè)只是局部看待自身行為，而未考慮自身行為對(duì)其他企業(yè)所造成的影響。（ 2）供應(yīng)鏈的不同企業(yè)只對(duì)眼前局部形勢(shì)做出反應(yīng)，而未能追根溯源。（ 3）按照局部性分析，供應(yīng)鏈的不同企業(yè)互相推脫造成波動(dòng)的原因，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈內(nèi)相鄰的企業(yè)稱(chēng)為敵人而不是朋友。（ 4）各企業(yè)不能從各自行為中吸取教訓(xùn)，因?yàn)楦鳝h(huán)節(jié)所采取的行為的最嚴(yán)重后果往往發(fā)生在其他企業(yè)，從而形成惡性循環(huán)：各階段將自身行為失誤所帶來(lái)的問(wèn)題歸咎于其他階段。（ 5）由于供應(yīng)鏈合作者之間缺乏信任，從而常有以整條供應(yīng)鏈業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)的投機(jī)行為。21現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》銷(xiāo)售人員激勵(lì) —— 曲棍球棒效應(yīng)pHockeystick現(xiàn)象實(shí)例圖 32 202 2023年公司全年每日銷(xiāo)售出庫(kù)量變化趨勢(shì)圖 22現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》l 信息共享l 提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效l 設(shè)計(jì)定價(jià)策略以穩(wěn)定訂單規(guī)模l 構(gòu)建合作伙伴關(guān)系和信任機(jī)制l 設(shè)計(jì)激勵(lì)措施保證目標(biāo)保持一致 23現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》信息共享（ 1）共享銷(xiāo)售量 (POS： pointofsales)數(shù)據(jù)（ 2）共享預(yù)測(cè)與規(guī)劃數(shù)據(jù)（聯(lián)合預(yù)測(cè)與補(bǔ)給 CFAR， CPFR）（ 3）共享庫(kù)存數(shù)據(jù)（ 4）單企業(yè)控制的補(bǔ)給策略（消除多頭預(yù)測(cè)，如持續(xù)補(bǔ)貨CFR，如供應(yīng)商管理庫(kù)存）24現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效（ 1）縮短補(bǔ)貨提前期（ EDI，預(yù)先通知送貨時(shí)間，單元制造）（ 2）減少批量規(guī)模（ 3）以前期銷(xiāo)量為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品配給，限制投機(jī)25現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》設(shè)計(jì)定價(jià)策略，穩(wěn)定訂單規(guī)模（ 1）數(shù)量折扣由 批量折扣 轉(zhuǎn)為 總量折扣（ 2）穩(wěn)定價(jià)格p 天天低價(jià)p 限制促銷(xiāo)期購(gòu)買(mǎi)量p 將折扣優(yōu)惠與最終銷(xiāo)量掛鉤，而非訂購(gòu)量26現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》l 批量折扣：定價(jià)時(shí)視一次訂貨數(shù)量多少提供折扣。p 全部單位數(shù)量折扣p 邊際單位數(shù)量折扣l 總量折扣：定價(jià)時(shí)視一定時(shí)期采購(gòu)總量多少提供折扣而不管該期間的采購(gòu)批次。27現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》構(gòu)筑戰(zhàn)略伙伴關(guān)系與信任機(jī)制l 在供應(yīng)鏈中建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系與信任機(jī)制，各企業(yè)之間互相信任，共享準(zhǔn)確信息，有助于降低成本，實(shí)現(xiàn)供需平衡。p 設(shè)計(jì)合作和信任關(guān)系p 管理供應(yīng)鏈關(guān)系以促進(jìn)合作和信任28現(xiàn)代物流叢書(shū) 《物流與供應(yīng)鏈管理》 目標(biāo)不一致問(wèn)題的協(xié)調(diào)l 供應(yīng)鏈各個(gè)企業(yè)的目標(biāo)不一
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