保險營銷計劃與活動目標(biāo)設(shè)定使用計劃100和工作日志30頁(編輯修改稿)
2025-01-28 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增加 3個親屬名單？ 依據(jù)以上思考將所增加的名單再次填入計劃 100。 請對自己所填寫的計劃 100名單分別進(jìn)行統(tǒng)計，根 據(jù)分值，選出 A類或 B類名單。 名單的來源： 親戚、鄰居、朋友 同學(xué)、校友、老師 曾經(jīng)共事過的同事 小孩的老師、家長 健身、美容等會員通訊錄 報紙、中介公司、人才市場 … … 友情提醒 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 為了便于準(zhǔn)主顧管理，依據(jù)評分分類： A 類 — 20分以上 B 類 — 15— 19分 C 類 — 14分以下 準(zhǔn)主顧分類的方法 A 類：基本條件甚好，簽單機會最高的準(zhǔn)主顧 B 類：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升 A類 C 類：基本條件較差，須耐心長期培養(yǎng) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 目的：制定量化目標(biāo)，記錄實際結(jié)果，解決存在問題 ? 方法：將每天的拜訪計劃及已經(jīng)拜訪的結(jié)果填寫在工作日志上，檢查自己每天的工作成效 ? 原則：按照真實拜訪計劃及拜訪結(jié)果填寫 工作日志的使用 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 根據(jù)美國 LIMRA公司對 MDRT會員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫《計劃 100》和《工作日志》是他們每天必須做的工作。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 清晰的目標(biāo) 詳細(xì)可行的計劃 良好的工作習(xí)慣 科學(xué)的活動工具 學(xué)員演練 填寫計劃 100 數(shù)量： 20個名單，多不限 對所填寫的計劃 100名單分別進(jìn)行分值統(tǒng)計，根 據(jù)分值，分出 A類或 B類名單。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 檢查點 目標(biāo)計劃活動表填寫是否量化 填寫計劃 100是否還會想到新增客戶名單 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 課程通關(guān) 檢查目標(biāo)計劃活動表 計劃 100名
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