xxxx五谷道場小麥系列食品上市計劃-77(編輯修改稿)
2025-01-28 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然后以點帶面擴展到其他區(qū)域，并控制好上市節(jié)奏；前期以獲取市場份額為目標，實現(xiàn)企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展，三年內(nèi)打造國內(nèi)非油炸速食面第一品牌！34行銷策略及目標 —— 我們的企圖心60個億2023年2023年2023年2023年2023萬以上10個億30個億到 2023年時，五谷道場要占到非油炸面市場的半壁江山，銷量要達到 60億左右。走向世界35行銷策略及目標 —— 五谷道場 IMC整合營銷傳播羅盤五谷道場五谷道場IMC整合傳播整合傳播終端活動終端活動促銷活動促銷活動公關(guān)活動公關(guān)活動媒體組合媒體組合置入式行銷置入式行銷派樣試吃派樣試吃F 按照新品上市進程，抓住核心傳播任務(wù)，選擇適當傳播手段36五谷道場傳播任務(wù)五谷道場傳播任務(wù)五谷道場上市進程五谷道場上市進程新品前期上市新品前期上市城區(qū)全面上市城區(qū)全面上市新品區(qū)域擴展新品區(qū)域擴展區(qū)域深度擴展區(qū)域深度擴展新品上市告知新品上市告知促使消費者嘗試促使消費者嘗試提醒消費者反復購買提醒消費者反復購買增強消費者的偏好與信任增強消費者的偏好與信任深入感受品牌差異化深入感受品牌差異化產(chǎn)品知名度建立產(chǎn)品知名度建立行銷策略及目標 —— 不同階段傳播重點及任務(wù)說明37行銷策略及目標 —— 以北京和上海為例說明清楚了解各區(qū)域的上市進程清楚了解各區(qū)域的上市進程北京大區(qū) 55% 20% 25%上海大區(qū) 65% 15% 20%區(qū)域擴展 精耕城區(qū)精耕城區(qū) 外埠片區(qū)外埠片區(qū)區(qū)域深度擴展區(qū)域深度擴展新品區(qū)域擴展新品區(qū)域擴展城區(qū)全面上市城區(qū)全面上市新品前期上市新品前期上市階段時間開放城區(qū)傳統(tǒng)通路開放城區(qū)傳統(tǒng)通路現(xiàn)代型通路及特通現(xiàn)代型通路及特通 開放外埠區(qū)域開放外埠區(qū)域 開放外埠次要區(qū)域開放外埠次要區(qū)域100％％通路擴展銷售占比通路擴展具體時間 2023年年 10月月 2023年年 11月月 2023年年 11月月 2023年年 12月月38行銷策略及目標 —— 五谷道場媒體階段性任務(wù)和手段的使用100％％銷售占比傳傳播播手手段段注意度注意度終端活動終端活動派樣試吃派樣試吃公關(guān)活動公關(guān)活動線上、線下線上、線下媒體告知媒體告知廣度廣度終端活動終端活動派樣試吃派樣試吃媒體組合媒體組合深度深度終端活動終端活動促銷活動促銷活動媒體組合媒體組合節(jié)目合作節(jié)目合作高頻次高頻次終端活動終端活動促銷活動促銷活動媒體組合媒體組合區(qū)域深度擴展區(qū)域深度擴展新品區(qū)域擴展新品區(qū)域擴展城區(qū)全面上市城區(qū)全面上市五谷道場上市前期五谷道場上市前期階段開放城區(qū)傳統(tǒng)通路開放城區(qū)傳統(tǒng)通路現(xiàn)代型通路及特通現(xiàn)代型通路及特通 開放外埠通路開放外埠通路 開放外埠次要通路開放外埠次要通路通路擴展具體時間 2023年年 10月月 2023年年 11月月 2023年年 11月月 2023年年 12月月39行銷策略及目標 —— 第一階段傳播 SLOGAN根據(jù)傳播概念要滿足的條件：?體現(xiàn)出五谷道場的核心優(yōu)勢（非油炸）?要體現(xiàn)出消費者的利益點（健康）?同時考慮到正面攻擊的行銷策略，得到第一階段傳播重點“ 拒絕油炸，留住健康！”40行銷策略及目標 —— 具體市場運作思路之一（產(chǎn)品及價格）? 產(chǎn)品力是新品成功的關(guān)鍵點之一，在產(chǎn)品上，充分從面餅、口味、包裝上體現(xiàn)差異化策略，并對產(chǎn)品的原料采購、口味、包裝、嚴格把關(guān)? 在價格上，采取一劍封喉的定價方式，一步到位樹立非油炸面行業(yè)標桿價格，不給競爭對手留下反撲的空間41行銷策略及目標 —— 具體市場運作思路之二（上市區(qū)域）? 采取全國重點市場同時上市，推廣重點分批次的方式? 第一階段（ 05年 9月 06年 1月），集中資源，深度滲透，不惜一切代價拿下北京、上海市場? 稍后（ 05年 11月份起）在全國其他城市重點推廣42行銷策略及目標 —— 具體市場運作思路之三（渠道）? 北京和上海深度精耕，商超、特通、傳統(tǒng)渠道、外埠渠道全部放開，其中特通（機場、旅游景點、火車站等）在上述區(qū)域具有特殊重要的地位，要引起高度重視? 其他上市區(qū)域先全部開放城區(qū)（現(xiàn)代與特通），根據(jù)新品市場表現(xiàn)，逐步放開外埠區(qū)域43行銷策略及目標 —— 具體市場運作思路之四（傳播及推廣）? 北京、上海先期以高密度、立體式、全方位的推廣為主? 其他區(qū)域先以城區(qū)推廣為主，外埠區(qū)域隨后推廣44第四部分：產(chǎn)品計劃1. 產(chǎn)品策略2. 產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)3. 口味策略4. 產(chǎn)品細目說明45產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略的總體思路差異化產(chǎn)品策略的具體體現(xiàn)? 面餅工藝差異：采用當今世界上最先進的非油炸成型工藝！? 面餅差異：除了小麥，更有雜糧系列（玉米、蕎麥、綠豆等）? 功能差異：更營養(yǎng)、更健康? 品牌差異：文化附加價值高，講究文化營銷? 口味差異：除了常規(guī)口味，還有其他特色口味（如庖丁時蔬）? 包裝差異：走自然清新、有文化內(nèi)涵的路線? 檔次差異：不走傳統(tǒng)非油炸的低端路線差異化的產(chǎn)品是我們新品上市成功的基點。46產(chǎn)品策略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陣容圖譜五谷道場小麥系列玉米系列蕎麥系列綠豆系列米線、粉絲系列其他系列?牛肉口味?海鮮口味?蔬菜口味?時蔬滿園?枸杞山珍?參茸蓮子?待定 ?待定 ?待定 ?待定五谷道場由小麥、玉米、蕎麥、綠豆、米線、粉絲等系列產(chǎn)品組成。47產(chǎn)品策略 不同系列的營銷策略及任務(wù)擔當小麥系列蕎麥系列其他系列玉米系列整體產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)類似一戰(zhàn)斗機，對現(xiàn)有方便面市場造成強烈沖擊，徹底顛覆目前方便面市場格局！??！機頭：作為五谷道場的攻擊性產(chǎn)品，正面攻擊油炸面市場機翼：蕎麥作為五谷道場獲利性產(chǎn)品，采取利基的市
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