【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SD主數(shù)據(jù)包括：252。客戶主數(shù)據(jù) 售達(dá)方 送達(dá)方 收票方 付款方252。物料主數(shù)據(jù)252。價(jià)格主數(shù)據(jù) 價(jià)格 折扣 /附加費(fèi) 運(yùn)費(fèi) 銷項(xiàng)稅252。其它主數(shù)據(jù)，如信用主數(shù)據(jù)76？？？ ? 練習(xí)二77167。 SD模塊概覽167。 銷售組織結(jié)構(gòu)167。 SD主數(shù)據(jù)167。 SD流程167。 銷售信息報(bào)告和分析167。 SD與其他模塊之間的集成培訓(xùn)內(nèi)容78SD銷售業(yè)務(wù)處理流程79處理流程舉例InvoiceInvoice InvoiceSO SO地區(qū)市場(chǎng) 訂單中心可用量檢查E_mailFAX中轉(zhuǎn)倉(cāng) 制造工廠總倉(cāng)揀配 發(fā)貨 開發(fā)票 應(yīng)收帳信用檢查Invoice批準(zhǔn)價(jià)格檢查交貨通知單領(lǐng)導(dǎo)主管80SD銷售步驟預(yù)銷售活動(dòng)銷售發(fā)運(yùn)出具發(fā)票支付81SD銷售步驟預(yù)銷售活動(dòng)銷售發(fā)運(yùn)出具發(fā)票支付82預(yù)銷售活動(dòng)詢價(jià) ?詢問有關(guān)物品或某類物品 (對(duì)物品的描述 )的信息 ?是一種列明有關(guān)物品、價(jià)格和有效期間的文件 ? 是一種按已定價(jià)格在某一期間銷售某種物品的承諾報(bào)價(jià)83Inquiry Quotation ProcessingSD520 詢價(jià)售達(dá)方 : 6有效起始 : 9/15/96 有效截止 : 12/31/96行項(xiàng)目 物料 數(shù)量 描述10 XYZ 100 —20 — 50 Board assembly創(chuàng)建詢價(jià)單84SD520 售達(dá)方 : 6行項(xiàng)目 物料 數(shù)量10 XYZ 10020 ABC 15030 A9 200報(bào)價(jià)詢價(jià)售達(dá)方 : 6行項(xiàng)目 物料 數(shù)量10 XYZ 10020 ABC 15030 A9 200參照創(chuàng)建參照詢價(jià)創(chuàng)建報(bào)價(jià)85SD銷售步驟銷售支持銷售發(fā)運(yùn)出具發(fā)票支付86銷售單據(jù)的種類87創(chuàng)建銷售訂單購(gòu) 貨 方 : C1采 購(gòu) 訂 單 號(hào) ： C199要 求 運(yùn) 達(dá) 日 : 07/01/96項(xiàng) 目 物 料 數(shù) 量 10 M1 10 20 M2 20= 主要有客戶 , 產(chǎn)品 ,數(shù)量 , 日期88l 抬頭數(shù)據(jù) 售達(dá)方，送達(dá)方和付款方 貨幣和匯率 價(jià)格元素 交貨日期和裝運(yùn)點(diǎn)l 行項(xiàng)目數(shù)據(jù) 物料 數(shù)量 交貨工廠和倉(cāng)存地點(diǎn) 價(jià)格元素l 交貨計(jì)劃行數(shù)據(jù) 計(jì)劃行數(shù)量 交貨日期 確定數(shù)量 訂單抬頭行項(xiàng)目 1交貨計(jì)劃行 1行項(xiàng)目 2交貨計(jì)劃行 1交貨計(jì)劃行 2銷售訂單結(jié)構(gòu)89訂單處理功能銷售文檔n 每種交易或銷售文檔將促發(fā) R/3內(nèi)部特定的功能進(jìn)行運(yùn)做n 這些功能直接影響到整個(gè)定單處理過程文檔的產(chǎn)生和鏈接交貨計(jì)劃傳遞需求定價(jià)銷售信息系統(tǒng)信用檢查輸出文本可用性檢查90訂單處理功能 可用性檢查252。 可用性檢查確定能在要求的交貨日前內(nèi)完成要求的 交貨數(shù)量。91訂單處理功能 可用性檢查范圍ATP代表預(yù)計(jì)可用量。它用于檢查物料的可用數(shù)量。預(yù)計(jì)可用量（ ATP， Available To Promise） 數(shù)量等于倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存加上預(yù)計(jì)收到的數(shù)量（引入的庫(kù)存）減去計(jì)劃發(fā)貨（支出的庫(kù)存）。92可用性檢查和需求傳輸是內(nèi)在聯(lián)系的 :l 訂單的物料可以自己生產(chǎn)或者外部采購(gòu)。l 如果可用的物料不充足，自動(dòng)物料計(jì)劃生成一個(gè)采購(gòu)訂單。 訂單處理功能 需求傳遞93訂單處理功能 需求傳遞與可用性檢查購(gòu) 貨 方 : C1項(xiàng) 目 物 料 要 求 運(yùn) 達(dá) 訂 購(gòu) 日 期 數(shù) 量 10 M1 06/01 100發(fā) 運(yùn) 確 認(rèn) 日 期 數(shù) 量 06/01 50 06/09 40可 用 量 檢 查 倉(cāng) 庫(kù) 存 量 采 購(gòu) 訂 單 量 504040 Confirmed Qty50 確 認(rèn) 數(shù) 量 需 求 傳 遞 倉(cāng) 庫(kù) 數(shù) 量 采 購(gòu) 數(shù) 量 5040100 訂 購(gòu) 數(shù) 量 06/01 06/0906/01 06/0994訂單處理功能 物料可用日期95訂單處理功能 交貨計(jì)劃 196訂單處理功能 交貨計(jì)劃 297訂單處理功能 ATP及交貨計(jì)劃舉例針對(duì)不同的情況對(duì) ATP及交貨計(jì)劃進(jìn)行舉例：在請(qǐng)求交貨日期時(shí)的訂單總數(shù)量在一個(gè)稍后的日期的訂單總數(shù)量部分交貨包括補(bǔ)貨提前期的可用性檢查98訂單 價(jià)格 產(chǎn)品 客戶 產(chǎn)品組 客戶組數(shù)量重量產(chǎn)品 體積回扣付款條款定義的折扣訂單處理功能 定價(jià)過程99訂單處理功能 條件類型幅度基礎(chǔ) 計(jì)算類型 100 件 % 1,000 件 % 10,000 件 %幅度基礎(chǔ) 計(jì)算類型 100公斤 USD 每 公斤 1,000 公斤 USD 10,000 公斤 USD 舉例條件類型 描述 控制數(shù)據(jù)PR00 價(jià)格K007 折扣 %K029 折扣 /重量計(jì)算類型 : 百分比幅度基礎(chǔ) : 數(shù)量計(jì)算類型 : 數(shù)量 /重量幅度基礎(chǔ) : 總重量100訂單處理功能 條件類型部分列舉PR00 價(jià)格K004 物料折扣K005 客戶物料折扣K007 客戶折扣K020 價(jià)格組折扣KF00 運(yùn)費(fèi) (按項(xiàng)目計(jì)算 )KA00 促銷方案PI01 公司間價(jià)格SKTV 現(xiàn)金折扣101l 訂單的類型l 訂單的銷售組織 ,分銷渠道l 客戶l 物料及數(shù)量l ……訂單處理功能 價(jià)格確定要素102訂單處理功能 價(jià)格確定過程定價(jià)程序 RVAJUS條件類型 : PR00搜索順序 : PR00對(duì)應(yīng)于條件類型的條件記錄無有效記錄存在有效記錄存在100 USD 1 件起 99 USD 100 件起 98 USD 200 件起1. 價(jià)格 PR002. 折扣 1 RB013. 折扣 2 RB02搜索順序 : PR001. 客戶 /物料2. 價(jià)格列單類型 /幣種 /物料3. 物料幅度銷售訂單項(xiàng)目 10 120 件PR00 價(jià)格 99 USD銷售文件類型 : OR客戶 : 12313245103訂單處理功能 回扣協(xié)議當(dāng)客戶多個(gè)訂單銷售額累計(jì)達(dá)到一定的金額或數(shù)量時(shí)，可給予一定的回扣。104信用調(diào)整 訂單處理功能 信貸管理客戶等級(jí)信用額度超額控制檢查信用額度信用檢查信用維護(hù)后續(xù)處理105客戶 6信貸限額 :$10,000銷售訂單 自動(dòng)信貸檢查 客戶信貸限額訂單處理功能 信貸管理106訂單處理功能 逐層風(fēng)險(xiǎn)控制銷售訂單信用狀態(tài)：凍結(jié) 信貸控制發(fā)貨信用狀態(tài)：凍結(jié) 信貸控制釋放出貨 信貸控制客戶主數(shù)據(jù)催款程序建立信貸限額107訂單處理功能 信用控制區(qū) A108訂單處理功能 信用控制區(qū) B109訂單處理功能 維護(hù)信貸限額對(duì) 所 有 的 信 用 控 制 區(qū) 域 均 有 效 對(duì) 特 定 信 用 控 制 區(qū) 域 均 有 效公 司 代 碼 銷售組織客 戶 的 信 用 限 額 組 10,000,000區(qū) 域 13,000,0000004區(qū) 域 27,000,0000001 00020001110訂單處理功能 信用限額檢查銷 售 文 件 信 用 限 額 超 過 $購(gòu) 貨 方 : C1付 款 方 : P1凈 額 : 項(xiàng) 目 物 料 金 額 10 M1 20 M2 用 限 額 : 10,000未 清 項(xiàng) 目 : 9,980P1111訂單處理功能 信用檢查112訂單處理功能 自動(dòng)信用控制113裝運(yùn)信貸限額檢查 =凍結(jié)到期交貨清單 揀配 發(fā)貨過帳可用性檢查 +需求傳輸信貸限額檢查 =凍結(jié)數(shù)量確定 從銷售訂單傳輸過來的采購(gòu)請(qǐng)求訂單處理功能 信貸凍結(jié)114訂單處理功能 不同類型信貸檢查靜態(tài)信貸限額核查動(dòng)態(tài)信貸限額核查最大憑證值修改關(guān)鍵字段下次審查日期逾期未清的項(xiàng)目最老的未清項(xiàng)目允許的最大催討級(jí)別數(shù)用戶定義的核查信貸檢查可有多種類型：115信用控制舉例116其它類型訂單的處理合同 是在指定的時(shí)期內(nèi)客戶訂購(gòu)一定數(shù)量或價(jià)值的產(chǎn) 品的協(xié)議。該合同包含基本數(shù)量或價(jià)值及價(jià)格信息，但沒有指定的交貨日期和數(shù)量的計(jì)劃?？煞譃椋? 數(shù)量合同 價(jià)值合同計(jì)劃協(xié)議 計(jì)劃協(xié)議包含指定的訂貨量和交貨日期。在計(jì)劃中將每個(gè)交貨輸入成單獨(dú)的計(jì)劃行。當(dāng)計(jì)劃協(xié)議到期時(shí)，通過在計(jì)劃中創(chuàng)建交貨來執(zhí)行一個(gè)計(jì)劃協(xié)議。117l 和某個(gè)客戶簽訂一個(gè)合同，規(guī)定在 一段時(shí)間 內(nèi)產(chǎn)品的總數(shù)量或金額 ,即分為數(shù)量合同與價(jià)值合同；l 這個(gè)合同的總金額可以從客戶隨后所下的訂單中沖掉；l 特殊的價(jià)格可以分派給這個(gè)合同，并在隨后的訂單中自動(dòng)應(yīng)用 ；合 同訂單處理 合同118合同售達(dá)方 : 6凈價(jià)值 : 5,行