我國農(nóng)藥市場概況分析01(編輯修改稿)
2025-01-28 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 北沙隆達、山東華陽等，這些企業(yè)前身均為國有企業(yè)，具有較強的融資能力，能得到較強的政策支持，銷售額均居國內(nèi)企業(yè)前列。這類企業(yè)主要以原藥為主，紅太陽被公認為中國農(nóng)藥企業(yè)里利潤最高的企業(yè)，今年做連鎖也是遭遇“雞肋”的尷尬局面，復配制劑也是縮水很多（正規(guī)經(jīng)營的品種對抗不了病蟲草害的抗性），威遠的阿維系列品種過一億的銷售也是通過制劑賣原藥而已，大品種路線，不過對復配制劑領域的影響不大。這類企業(yè)目前是最有實力走創(chuàng)制路線進軍國外市場的企業(yè)，估計以后也會重組或兼并形成聯(lián)盟，瑞系、海系與此類諸侯相比還是很有差距的。畢竟這路諸侯是皇家近衛(wèi)軍，是正規(guī)兵團，是國內(nèi)原藥領域最主要的諸侯； ? ５：原藥出口型：這類企業(yè)大都集中在江浙一帶，如浙江新安化工、捷馬化工、樂斯化學、蘇化等，均為較大型的化工企業(yè)，具有較強的原藥生產(chǎn)能力，出口渠道較為完善，產(chǎn)品以出口為主，兼顧國內(nèi)市場。此類企業(yè)如新安化工的草甘磷比較成功，以后通過類似合并聯(lián)盟很有希望操作幾個成分在國內(nèi)做大，從制劑、中間體到原藥整個產(chǎn)業(yè)鏈的形成后，復配制劑企業(yè)無法跟其抗衡； ６：產(chǎn)業(yè)模式型： ? 這類企業(yè)以某一類產(chǎn)品突破市場，并占有較大的市場份額和行業(yè)知名度，如江西正邦化工、廣西田園、安泰等，均以水稻殺蟲劑產(chǎn)品立足市場，再如西安美邦，以中低檔殺菌劑為主，在市場上打開了一定的知名度。此類企業(yè)應稱之產(chǎn)業(yè)模式型比較好一點，田園、正邦以水稻為主兼顧經(jīng)作，美邦、近代以果樹為主兼顧蔬菜，像以前的綠色南方和現(xiàn)在的江蘇龍燈以柑橘為主，又有成都新朝陽、國光、龍蟒以調(diào)節(jié)劑為主等等，很有特色，有自己的根據(jù)地，不過在復配制劑領域也有很多不足之處，如對田園的分析（實為個人意見）： ? 到目前為止，廣西田園依然穩(wěn)坐水稻農(nóng)藥市場第一品牌的頭號交椅： ? 優(yōu)勢分析： ? １：管理和激勵機制無人可比； ? ２：對水稻植保技術(shù)的了解也在眾企業(yè)之上； ? ３：人員的潛力開發(fā)比較透徹； ? ４：高層戰(zhàn)略把握能力到位； ? ５：產(chǎn)品開發(fā)策略也比較適合市場、中國的國情和文化以及經(jīng)濟狀況； ? ６：根據(jù)客戶定做產(chǎn)品的思路也與目前市場吻合； ? ７：員工的培訓也比一般的企業(yè)更系統(tǒng)，更完善； ? ８：企業(yè)文化的建設也比較到位，氛圍好； ? ９：逐步擺脫了北海國發(fā)的控制了，這點特別成功，農(nóng)喜、聯(lián)邦的起來就有了足夠的談判籌碼； ? 劣勢分析： ? １：產(chǎn)品開發(fā)上還不是特別到位，思路比較單一，恐怕也已經(jīng)有人跟上了 ? ２：化工技術(shù)跟企業(yè)地位很不相稱； ? ３：營銷人員的素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展的速度； ? ４：品牌建設還沒完善； ? ５：逐步建設的市場推廣部門也還是跟風了； ? ６：企業(yè)的制度障礙； ? ７：往年成功導致了一種成功者的成功障礙； ? ８：市場上遺留了一些漏洞； ? ９：沒有一批有效的大品種鞏固企業(yè)的銷售額，每一年需要推廣新的品種； ? １０：從企業(yè)的規(guī)模上來說應該還缺少一批高素質(zhì)人員的支撐。 ? 因感受比較深，偶總覺得水稻農(nóng)藥市場的主力廠家很難與經(jīng)作上的瑞系、海系抗衡，如其降價則田園、正邦在其專業(yè)化后很難抵抗他們的進攻。正邦雖然也從瑞、上海泰禾等一批企業(yè)里挖了一批人，可融合需要時間、平臺構(gòu)建需要時間、業(yè)務熟悉需要時間、要幾個人還不足以復制瑞，再個從瑞走的人也未必都是高手，呵呵 ..........，偶以為這路諸侯當屬比較危險或脆弱的一路。 ? ７：營銷創(chuàng)新型：如上海泰禾、上海迪拜等，其主導產(chǎn)品在國內(nèi)都有較高的知名度，且采用現(xiàn)金結(jié)算模式，以如今行業(yè)賒銷盛行的情況下，尤其顯得難能可貴。此類諸侯多為臺灣老板，還有如惠光、上海禾本，生農(nóng)等路線不過事實證明此類企業(yè)的經(jīng)營思路（跟風國外）打不過國內(nèi)的瑞系、海系所以基本上很難生存和發(fā)展下去了，畢竟大陸和臺灣的民情和市場特點不一樣，所以偶認為此路諸侯前景也不看好。呵呵
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