怎樣在業(yè)務部門里做好人力資源工作(編輯修改稿)
2025-01-28 07:59 本頁面
【文章內容簡介】 實施解決方案 ? 拿來 被動 行政 ? 調整 主動 咨詢 ?主編 創(chuàng)造 方案設計 戰(zhàn)略伙伴特征：以業(yè)務為中心和重心，主動，服務，專業(yè)咨詢 ?一箭雙雕的方法 ? 短期與長期解決方案 ? 成本低，效果好的方案 銷售經(jīng)理 資深銷售 初級銷售 銷售經(jīng)理集訓班 優(yōu)秀資深銷售集訓 高級銷售培訓 集訓班續(xù)集 銷售集訓班 1年 23年 35年 （時間） （培訓對象） 現(xiàn)在怎樣建立高效學習的銷售隊伍 銷售人員的四步連環(huán)棋發(fā)展計劃 創(chuàng)造學習環(huán)境 ?集訓班之魂 —— 角色扮演 ? 集訓班之源 —— 銷售經(jīng)理 ?集訓班之鏡 —— 全方位點評 — 講師點評 — 客戶角色點評 — 經(jīng)理點評 — 業(yè)務人力資源點評 同學點評 —學員自己點評 戰(zhàn)略伙伴特征： 變革催化劑，迅速學習新的有效方法盡快改掉壞習慣 員工代言人， 傾聽員工聲音，促進自覺學習 跟蹤行為改變 ?銷售集訓班行動方案 ? 集訓班續(xù)集培訓 ?重做核心競爭力評估 ? 溫故而知新 ? 樹立行為改變典型 ? 提供其它解決方案 ? 群策群力解決難題 銷售集訓班行動方案（舉例） 請寫下集訓班給你印象最深的三件事 ： 請計劃做一件與以前不同的銷售方案 。 目的： 審核經(jīng)理及意見： 達到目的具體行為 ： 對業(yè)務的影響力 ： 時間： 所需資源： 支持幫助者： 衡量標準： 備注： 銷售是一個聽的過程，談判技巧，角色扮演 學會傾聽 了解客戶真正需求 — 少說多聽 ， — 有技巧地問 ， — 多問為什么 2個月 客戶、經(jīng)理、同事 贏單率提高 10% 貴在堅持 只有好處、沒有壞處 不斷改進與提高
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