店面規(guī)劃宣貫版培訓資料(編輯修改稿)
2025-01-28 07:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費用： 03年 4月下發(fā)少量基本店面建設費，用于終端新產(chǎn)品形象切換； 5月開始下發(fā)的店面費用根據(jù)以上計算方法生成。 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 24 聯(lián)想集團有限公司 店面硬件建設下階段重點工作： 工作一： 全國地區(qū)制作及禮品公司認證 工作二：店面建設資源生成、報計劃、下額度 工作三：常規(guī)制作品工作流程：信息流、物流的梳理和完善 工作四：店面布置（形象建設、宣傳品）維護標準的制定 工作五：三級考核制度的建立及貫徹 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 25 聯(lián)想集團有限公司 啟動背景： 1． 店面建設相關終端用品制作業(yè)務量大，必須在各省完成。 2． 各省當?shù)赝鈪f(xié)公司能力參差不齊，造成難以按時保質(zhì)完成工作。 3． Vi設計中沒有對材質(zhì)等因素做出統(tǒng)一規(guī)定，造成制作價格混亂。 4． 中央對當?shù)亟K端建設執(zhí)行人員缺乏統(tǒng)一的指導。 工作一： 全國地區(qū)制作及禮品公司認證工作 26 聯(lián)想集團有限公司 工作步驟： （ 1） 了解行業(yè)狀況 —— 走訪 23家制作公司，找到關鍵認證要素，形成資質(zhì)底線 （ 2） 通過一款標準產(chǎn)品，分解報價構(gòu)成，確定標準用料及傭金、費率等的統(tǒng)一 價格 （ 3） 中央評審小組制定認證模板及認證要素標準文件 （ 4） 文件下發(fā)，各大區(qū)牽頭尋找、洽談所轄各省符合標準的制作公司， 填報表格匯總到中央評審小組（大區(qū)對申報公司情況的真實性負責） （ 5） 中央評審小組初審，并下發(fā)合作協(xié)議。 （ 6） 各省市場專員與各制作公司簽訂合作協(xié)議，傳送中央備案 （ 7）所有簽約制作公司形成制作公司庫 工作一： 全國地區(qū)制作及禮品公司認證 27 聯(lián)想集團有限公司 每月 30日 每月 25日 30日 每月 15日 每月 530日 每月 30日 工作二：店面形象建設工作流程 中央根據(jù)計劃及區(qū)與可用額度批復計劃 各省根據(jù)自建點進度報下月終端建設申請計劃 中央生成各區(qū)域店面形象建設可使用費用額度 區(qū)域按計劃執(zhí)行 報執(zhí)行后的修正計劃，中央批復后在各大區(qū)財務平臺報銷 店面營銷投入原則是： 最先物（ POP） 和貨、再進人、 最后是形象 。 28 聯(lián)想集團有限公司 店面布置（形象建設、宣傳品）維護的標準制定 提煉優(yōu)秀店面的陳列要素，形成店面布置輔助手冊，并以手冊內(nèi)容打分考核。 每月每省評選優(yōu)秀精品店、形象店，頒發(fā)獎金給督導及店員。 各省每月推介優(yōu)秀店面及優(yōu)秀管理推廣案例給中央，中央對各省店面形象建設及維護布置工作進行評比，對省進行獎勵。 工作 四：店面布置維護的標準制定 29 聯(lián)想集團有限公司 督導員、駐店員勞務費 費用劃撥和使用原則：建立以省為單位的工資包 ， 本著“誰掙錢誰花錢”的原則，每月初明確各省當月可用的具體勞務費用； 計算方式： 各省當月可用勞務費用＝全國工資總額 *省 IN銷量 /全國當月 IN總量 相關說明： ? 全國工資總額 =全國當月營業(yè)額 *？ % ? 各省當月可用勞務費用的使用：人員基本工資、手機和交通等補助、銷售提成以及其他與人相關的費用（如管理費、制裝費等）； ? 透支政策：根據(jù)各省的銷售比例，設定各省可以透支的最高上限為預警線，超過預警線部分的金額要在在下個月的額度中扣除，也可以在銷售折扣包或市場包中抵扣； ? 累積政策：余額部分可以累積； 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 30 聯(lián)想集團有限公司 黑龍江 81, 27, 53, 吉林 20, 10, 10, 遼寧 30, 76, 46, 東北區(qū) 132, 113, 18, 北京 38, 55, 16, 河北 27, 17, 10, 內(nèi)蒙 1, 1, 山東 16, 36, 20, 山西 9, 12, 3, 天津 14, 14, 華北區(qū) 107, 136, 28, 福建 2, 11, 9, 江蘇 74, 76, 2, 上海 13, 24, 11, 安徽 11, 21, 9, 浙江 41, 45, 4, 華東區(qū) 143, 180, 36, 廣東 96, 54, 42, 廣西 2, 12, 10, 湖南 64, 29, 35, 華南區(qū) 163, 95, 67,1 月工資余額省1 月SALESIN 比例1 月可用勞務費 1 月實發(fā)費用 江西 17, 16, 1, 河南 17, 26, 8, 湖北 37, 27, 10, 華中區(qū) 72, 69, 2, 甘肅 1, 16, 寧夏 3, 3, 青海 2, 2, 陜西 23, 29, 5, 新疆 16, 16, 西北區(qū) 47, 63, 15, 貴州 4, 2, 1, 四川 19, 35, 15, 西藏 6, 6, 云南 15, 10, 5, 重慶 0 0 6, 6, 西南區(qū) 46, 54, 7,1 月工資余額17,省1 月SALESIN 比例1 月可用勞務費 1 月實發(fā)費用31 聯(lián)想集團有限公司 終端店面的維護費用 費用目的：終端店面的店、店長、店員環(huán)節(jié)的激勵 費用生成： 各省當月可用費用＝全國上月總額 *省上月 IN銷量 /全國上月 IN總量 全國上月總額 =全國上月營業(yè)額 *？ % 費用使用：月初報計劃，月底報銷 策略二： 投入產(chǎn)出 銷量為本 32 聯(lián)想集團有限公司 投入產(chǎn)出 銷量為本 大區(qū)討論： 勞務費用以工資包的方式下發(fā)，省級辦事處應該如何科學合理地運用，避免超包，避免起不到激勵的效果？ 如何合理使用店面維護費用，真正能夠起到激勵的效果？ 33 聯(lián)想集團有限公司 ? 店面創(chuàng)新推廣形式 – 店面創(chuàng)新形象 – 店面創(chuàng)新活動 ? 培訓模式創(chuàng)新 – 加強產(chǎn)品培訓 – 強化職業(yè)技能培訓 策略三：形式創(chuàng)新 提高能力
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