店面銷售氛圍營造(編輯修改稿)
2025-01-28 07:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：銷售技巧 案例 老太太與小販 ▲要素七： 考核和激勵 一、標(biāo)桿的力量 如果全國暫時不能爭第一，那么一個省行不行，一個省做不到，一個市行不行？ 一個縣呢？ 我們的區(qū)域是否需要幾個業(yè)績突出的店面？ 哪幾個？怎么確定？ 怎么宣傳推廣？ 二、考核如何融入？ 制定標(biāo)準(zhǔn) 評估可行性 取得支持 引起興趣 監(jiān)督過程 及時兌現(xiàn) 評估效果 是否可以推廣 三、激勵如何開展？ 長期的穩(wěn)定的考核制度 隨機的根據(jù)需要的獎勵政策 精神激勵：隨時隨地單獨進行或者與物質(zhì)激勵同時進行 物質(zhì)激勵：按業(yè)績或排名相應(yīng)的給與獎金激勵 考核激勵：與導(dǎo)購員薪資掛鉤，納入薪資體系考核，不與薪資沖突，一般是按銷售完成比例獎勵 排名獎勵：在一定區(qū)域內(nèi)，按月評比出銷量冠亞季軍，給與一定的獎金獎勵 月銷量達標(biāo)獎勵：每月按照各導(dǎo)購的能力，定銷售考核任務(wù)，達到后給與獎金或獎品獎勵 單品銷售獎勵：促銷單品、新品上市或高價值系列產(chǎn)品按單獎勵一定金額的獎金 進步獎：單店銷售額排名有相當(dāng)大幅度進步的給與獎金獎勵 日常其他：培訓(xùn)后或每月一次的聚餐活動拉近彼此感情 ▲要素八：推廣和促銷 一、推廣活動：建材市場推廣 店面推廣 小區(qū)推廣 隱性渠道推廣 品牌推廣 二、促銷活動 所謂促銷：即促進銷售的活動， 廣義上講，包括廣告、公關(guān)、 地面促銷等等，都會對產(chǎn)品的 銷售起到促進的作用。 狹義上說， 只有促進銷量的活動 才被定義為促銷 促銷的幾種形態(tài) 一、降價：特價和折扣 折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者， 例如：全面八折，換季品五折等； 如果，消費者對價格的認知是以 “絕對金額”較敏感， 或是目的促銷店鋪內(nèi)某商品， 則可運用特價的促銷方式 二、隨貨贈品 隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用，贈品和商品之間有一定的關(guān)聯(lián)性，能為商品帶來更多的閃光點，激起消費者的購買欲望 買滿 800 送工具箱 四、組合優(yōu)惠 組合購買優(yōu)惠是指 A商品與 B商品搭配售出，當(dāng)消費者
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1