凡客校園市場(chǎng)推廣方案探析(編輯修改稿)
2025-01-28 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的 %。說明網(wǎng)上購(gòu)物在大學(xué)生中比較普及。 。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，大學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（%）、圖書音像（ %）、小飾品（ %）、生活用品（ %）、數(shù)碼產(chǎn)品 (%)和其他類(%)?？梢钥闯龇b類在大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)中占主要比例。三 .校園推廣的 SWOT分析威 脅 ，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠(chéng)品在大學(xué)生中推廣的一個(gè)因素。 。許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)、易趣這樣的購(gòu)物平臺(tái)，因?yàn)樗麄兊闹?、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步，并且商品種類繁多。 。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網(wǎng)店又有實(shí)體專賣店，并且價(jià)格相差不大，是凡客誠(chéng)品的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。17四 .校園推廣策略 ?線下推廣? 線上推廣。，贊助校園活動(dòng)。 信推廣。 放 傳單 和海 報(bào) 。 。 網(wǎng)絡(luò) 廣告。 。 電 子 郵 件。 論壇 和 貼吧 。四 .校園推廣策略線 下推廣 ，即 4P策略，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進(jìn)行針對(duì)大學(xué)生的推廣。 價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)需求大而消費(fèi)能力不強(qiáng)的市場(chǎng)，凡客應(yīng)根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)水平制定適中合理的價(jià)格。 產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、顏色、款式、質(zhì)量等，大學(xué)生尤其是 90后很注重時(shí)尚和個(gè)性，凡客誠(chéng)品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。 四 .校園推廣策略線 下推廣 渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實(shí)體店，讓顧客與產(chǎn)品零距離接觸，有助于凡客的銷售。 促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，凡客招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對(duì)凡客和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠(chéng)品根據(jù)這些需求制定合理的面對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷計(jì)劃，凡客誠(chéng)品推出了校園團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)買到想要商品，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。這是根據(jù)大學(xué)生的額購(gòu)物特點(diǎn)指定的面向?qū)W生的購(gòu)物計(jì)劃。另外在節(jié)假日或不定期進(jìn)行優(yōu)惠購(gòu)物活動(dòng)。 四 .校園推廣策略線 下推廣 2．與大學(xué)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)合作，贊助校園公益性活動(dòng)，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動(dòng)如 : “ 凡客杯 ”校園卡拉 OK大賽， “ 凡客杯 ” 籃球賽，凡客誠(chéng)品大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，凡客誠(chéng)品校園營(yíng)銷大賽等。 。記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給大學(xué)生。 。向同學(xué)們發(fā)送有關(guān)凡客活動(dòng)傳單或在在校園張貼凡客誠(chéng)品的宣傳活動(dòng)海報(bào)。 四 .校園推廣策略線 上推廣 。凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費(fèi)禮品（如凡客 68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗(yàn)文章，以用戶角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷。微博現(xiàn)在作為一個(gè)主流的社交平臺(tái)，利用微博，實(shí)時(shí)公布最新的動(dòng)態(tài)和消息。跟
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