凡客校園市場推廣方案探析(編輯修改稿)
2025-01-28 06:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 %。說明網(wǎng)上購物在大學生中比較普及。 。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，大學生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（%）、圖書音像（ %）、小飾品（ %）、生活用品（ %）、數(shù)碼產(chǎn)品 (%)和其他類(%)?？梢钥闯龇b類在大學生網(wǎng)購中占主要比例。三 .校園推廣的 SWOT分析威 脅 ，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學生中推廣的一個因素。 。許多學生已經(jīng)習慣了淘寶、當當、易趣這樣的購物平臺，因為他們的知名度、可信度和技術(shù)問題都有相當?shù)奶岣吆瓦M步，并且商品種類繁多。 。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網(wǎng)店又有實體專賣店，并且價格相差不大，是凡客誠品的強有力的競爭對手。17四 .校園推廣策略 ?線下推廣? 線上推廣。，贊助校園活動。 信推廣。 放 傳單 和海 報 。 。 網(wǎng)絡(luò) 廣告。 。 電 子 郵 件。 論壇 和 貼吧 。四 .校園推廣策略線 下推廣 ，即 4P策略，從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。 價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學生這個消費需求大而消費能力不強的市場，凡客應(yīng)根據(jù)大學生的消費水平制定適中合理的價格。 產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的設(shè)計、顏色、款式、質(zhì)量等，大學生尤其是 90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風格。 四 .校園推廣策略線 下推廣 渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實體店，讓顧客與產(chǎn)品零距離接觸，有助于凡客的銷售。 促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，凡客招募校園代理進行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客和大學生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，學生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。這是根據(jù)大學生的額購物特點指定的面向?qū)W生的購物計劃。另外在節(jié)假日或不定期進行優(yōu)惠購物活動。 四 .校園推廣策略線 下推廣 2．與大學學生會和社團合作，贊助校園公益性活動，拉近與學生的距離，努力在學生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動如 : “ 凡客杯 ”校園卡拉 OK大賽， “ 凡客杯 ” 籃球賽，凡客誠品大學生創(chuàng)業(yè)大賽，凡客誠品校園營銷大賽等。 。記錄同學的手機加作飛信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達給大學生。 。向同學們發(fā)送有關(guān)凡客活動傳單或在在校園張貼凡客誠品的宣傳活動海報。 四 .校園推廣策略線 上推廣 。凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費禮品（如凡客 68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進行體驗式營銷。微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。跟
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