【文章內(nèi)容簡介】 來源 組數(shù) 比例 組數(shù) 比例 組數(shù) 比例 組數(shù) 比例時報 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%商報 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%生活日報 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%派單 0 0% 0 0% 0 0% 1 13%晚報 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%樓宇廣告 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%房展 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%網(wǎng)絡(luò) 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%經(jīng)七緯二 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%段店立交 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%紫薇路北口 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%道旗 /圍擋 0 0% 0 0% 4 57% 4 50%路過 1 7% 1 17% 0 0% 1 13%朋介 2 14% 1 17% 1 14% 0 0%短信 /電約 0 0% 0 0% 2 29% 0 0%彩信 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%雜志 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%電臺 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%房車圖 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%圍擋 5 36% 1 17% 0 0% 0 0%來源不詳 6 43% 3 50% 0 0% 2 25%合計 14 100% 6 100% 7 100% 8 100%本周來客統(tǒng)計分析客戶 區(qū)域 分析別墅本周來訪客戶的區(qū)域， 長清區(qū)、市中區(qū)、外地各 有 3組， 各占21%。歷下區(qū)、槐蔭區(qū)各有 2組，各占 14%。別 墅 部 分　 區(qū)域 來訪 比例 來訪 比例 來訪 比例 來訪 比例長清區(qū) 3 21% 0 0% 2 29% 0 0%市中區(qū) 3 21% 2 33% 2 29% 3 38%歷下區(qū) 2 14% 1 17% 1 14% 1 13%天橋區(qū) 1 7% 2 33% 0 0% 0 0%歷城區(qū) 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%高新區(qū) 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%槐蔭區(qū) 2 14% 1 17% 2 29% 2 25%不詳 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%外地 3 21% 0 0% 0 0% 2 25%合計 14 100% 6 100% 7 100% 8 100%本周來客統(tǒng)計分析客戶職業(yè)分析本周別墅私營業(yè)主有 9組，占64%，公務(wù)員 3組，占 21%。別 墅 部 分推廣周 　 本周 比例 本周 比例 本周 比例 本周 比例公務(wù)員 3 21% 0 0% 1 14% 1 13%私營業(yè)主 9 64% 6 100% 3 43% 4 50%公司職員 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%外企 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%律師 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%醫(yī)護人員 0 0% 0 0% 1 14% 0 0%教師 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%金融保險 0 0% 0 0% 1 14% 0 0%其他 2 14% 0 0% 1 14% 3 38%合計 14 100% 6 100% 7 100% 8 100%本周來客統(tǒng)計分析客戶年齡分析本周客戶年齡 在3640，有 4組，占 29%。 25414 4650來訪各 3組， 3135來訪 1組。別 墅 部 分　 年齡 本周 比例 本周 比例 本周 比例 本周 比例25以下 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%25—30 3 21% 1 17% 0 0% 0 0%31—35 1 7% 0 0% 3 43% 4 50%36—40 4 29% 3 50% 1 14% 0 0%40—45 3 21% 2 33% 0 0% 0 0%46—50 3 21% 0 0% 0 0% 0 0%51—55 0 0% 0 0% 2 29% 2 25%56—60 0 0% 0 0% 0 0% 2 25%61以上 0 0% 0 0% 1 14% 0 0%合計 14 100% 6 100% 7 100% 8 100%本周來客統(tǒng)計分析購買用途分析本周客戶購房用途為自住改善生活條件 有 6組，占43%。本周為老人購買數(shù)量有所增加。別 墅 部 分　 購買用途 本周 比例 本周 比例 本周 比例 本周 比例作為第一居所 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%為老人購買 3 21% 0 0% 1 14% 1 13%改善居住環(huán)境 6 43% 5 83% 4 57% 4 50%度假 3 21% 1 17% 1 14% 2 25%投資 2 14% 0 0% 1 14% 1 13%為子女上學(xué) 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%合計 14 100% 6 100% 7 100% 8 100%本周來客統(tǒng)計分析訪客組成分析由圖中可以看出，上周別墅客戶主要是與朋友來，有 10組，占71%。別 墅 部 分推廣周 類型 本周 比例 本周 比例 本周 比例 本周 比例單獨來 1 7% 0 0% 0 0% 0 0%夫妻來 2 14% 1 17% 2 29% 2 25%全家來 1 7% 3 50% 3 43% 1 13%與朋友來 10 71% 2 33% 2 29% 5 63%其他 0　 0% 0 0% 0 0% 0 0%合計 14 100% 6 100% 7 100% 8 100%本周來客統(tǒng)計分析客戶 戶型需求分析本周客戶 主要需求戶型為 B戶型別墅，累計來看，客戶對面積較小的 B和 C戶型需求較高。別 墅 部 分推廣周 　 本周 比例 本周 比例 本周 比例 本周 比例A01 1 7% 0 0% 0 0% 0 0%A02 2 14% 1 17% 0 0% 0 0%B 6 43% 2 33% 2 29% 2 25%C 4 29% 3 50% 3 43% 4 50%D 1 7% 0 0% 1 14% 1 13%E 0 0% 0 0% 1 14% 1 13%合計 14 100% 6 100% 7 100% 8 100%本周來客統(tǒng)計分析來客類別 分析累計來看，本項目電約來訪客戶較多，有 6組。其次是媒體來訪客戶，有 5組。別 墅 部 分推廣周 　 組數(shù) 比例 組數(shù) 比例 組數(shù) 比例 組數(shù) 比例自然來訪 3 21% 3 50% 1 50% 2 17%媒體來訪 5 36% 1 17% 0 0% 3 25%電約 6 43% 2 33% 1 50% 7 58%合計 14 100% 6 100% 2 100% 12 100%本周銷售策略分析本周實行特價房策略：本周繼續(xù)推行特價房源傾情回饋策略，每平 5700元 /平米起。別墅 10萬抵 20萬，一次性付款優(yōu)惠 5萬！周六周日針對 11號樓的 3單元的 7套房源施行限時優(yōu)惠，當天認購可享受 3萬元房款優(yōu)惠，七日內(nèi)簽約再優(yōu)惠 1萬元。本周銷售管理與培訓(xùn)本周對置業(yè)顧問進逼定方面的培訓(xùn)：2023年 9月 15日晚上 17： 30置業(yè)顧問培訓(xùn)第二天的短信內(nèi)容，通過短信和優(yōu)惠力度邀約周六周日客戶到訪。2023年 9月 16日晚上 17： 30培訓(xùn)置業(yè)顧問如何做好客戶房源引導(dǎo)和如何果斷逼定客