超市設(shè)計(jì)概述(編輯修改稿)
2025-01-28 05:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是的。 這不僅是國(guó)家物價(jià)局的規(guī)定，也是顧客的需求。在超市里購(gòu)物， 65%的顧客會(huì)參閱貨架上的標(biāo)價(jià)。如果表明商品的價(jià)格和品牌，其促銷效果可以增加 125%。 店鋪陳列的原則 ? 使顧客容易看得見(jiàn)、容易理解是商品陳列的基本原則。 首先要加以分類展示。分類的基準(zhǔn)，可以依商品種類、價(jià)格、顧客年齡層次、顧客性別、用途、色調(diào)、尺寸、設(shè)計(jì)等。關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)集中于同一地方展示。第二，要使商品能一目了然地放置于分隔的展示控件。商品區(qū)域分不清楚，會(huì)使顧客產(chǎn)生混淆。第三，要盡可能地方便顧客自己尋找所需商品。 把握住以上三個(gè)要點(diǎn)，再加入一點(diǎn)自己的創(chuàng)意，便可生出許多變化。 陳列的種類及要點(diǎn) 櫥窗陳列 。 櫥窗陳列要以吸引路過(guò)的客人進(jìn)店為目的。櫥窗陳列應(yīng)注意兩點(diǎn)： 造的氣氛，以易懂的方式傳達(dá)給骨科行組合和變化。 陳列柜。 陳列柜主要用于陳列高級(jí)品和較美觀的中小物品。對(duì)于陳列柜，不要僅是并排陳列物品，還要想到感官效果。客人希望以手碰觸的小東西，可以用陳列柜陳列。 陳列架。 陳列架用于展示豐富多樣的商品。對(duì)于陳列架，要注意將商品分類排列，最好能體現(xiàn)出商品間細(xì)微的差別。促銷商品也適合陳列架進(jìn)行大量展示。 陳列臺(tái)。 陳列臺(tái)一般用于陳列較特別的商品或小件商品，此外，它還適宜陳列特賣(mài)商品以及季節(jié)性增聘或者難賣(mài)的東西。 合理使用店頭廣告 要想增進(jìn)銷售效果，設(shè)計(jì)店頭廣告時(shí)須從顧客的立場(chǎng)來(lái)考慮，使其扮演預(yù)先告知顧客所想要知道的情報(bào)的角色。 展示卡的 POP廣告 。展示卡的廣告要以促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、推薦相關(guān)產(chǎn)品或強(qiáng)調(diào)特賣(mài)商品為目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，所構(gòu)思的文字應(yīng)以 15字為限，不超過(guò) 3行。 賣(mài)場(chǎng)指引。 賣(mài)場(chǎng)指引應(yīng)使顧客可以在遠(yuǎn)距離即輕易看到何處在銷售什么商品?？梢栽陬^頂上方設(shè)置予以指示用的符號(hào)。 商品說(shuō)明。 商品說(shuō)明應(yīng)表示尺寸與符號(hào)的關(guān)系，或是展示材質(zhì)、構(gòu)造、用途、使用方法等商品知識(shí)。商品說(shuō)明可以用圖加以說(shuō)明，使其簡(jiǎn)單明了。 服務(wù)標(biāo)語(yǔ)。 服務(wù)標(biāo)語(yǔ)是商店服務(wù)客人的方針和座右銘。服務(wù)標(biāo)語(yǔ)應(yīng)以條例或標(biāo)語(yǔ)方式展示，內(nèi)容要簡(jiǎn)潔，一般不要超過(guò)三行。 黃金分割商品陳列線 商品放滿陳列要做到以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列 3個(gè)品種（暢銷商品的陳列可少于 3個(gè)品種），保證品種數(shù)量。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到 11至 12個(gè)品種的陳列量。 當(dāng)商品暫缺貨時(shí)，要采用銷售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補(bǔ)空缺商品位置，但應(yīng)注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的配合。 放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。 系列產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。因?yàn)槿说囊曈X(jué)規(guī)律上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角 25176。顧客在離貨架 30厘米至 50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到 1至 5層貨架上陳列的商品。而人視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右?jiàn)A角是 50176。，當(dāng)顧客距貨架 30厘米至 50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向 1米左右距離內(nèi)陳列的商品。這樣就會(huì)非常不便。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來(lái)的效果確是不一樣的。縱向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì)使20～ 80％的商品銷售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。 ? 商店的商品陳列要簡(jiǎn)明、使顧客易于理解，而且可適合其他用具的使用。其中，店頭 POP廣告作為店鋪陳列的重要組成部分，應(yīng)善加利用。 ? 但產(chǎn)品線很長(zhǎng)的品牌應(yīng)區(qū)分對(duì)待。如果將這一品牌的商品縱向陳列，雖然從整體上看陳列得非常整齊，但往往會(huì)使某些品牌占據(jù)賣(mài)場(chǎng)貨架的主要段位，為了便于進(jìn)行商品的實(shí)際銷售能力的考核，現(xiàn)在有些門(mén)店會(huì)在縱向陳列與產(chǎn)品的類別上做一個(gè)選擇，將一些產(chǎn)品線比較長(zhǎng)的產(chǎn)品分成若干個(gè)部分，這樣就會(huì)增強(qiáng)商品之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，并且便于顧客比較商品的價(jià)差，從而提高門(mén)店的日常銷售。 ? 提高門(mén)店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下 3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌（詳見(jiàn)下圖）。這份調(diào)查不是以同一種商品來(lái)進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來(lái)運(yùn)用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)
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