b電子商務(編輯修改稿)
2025-01-27 23:40 本頁面
【文章內容簡介】 。 ? 早期進入市場 – 越早進入水平交易市集卡位的企業(yè)，其成功機率越大 – 提早建立品牌以及商譽，可增加顧客的忠誠度，以提高進入障礙，讓競爭者無法容易進入市場 第五章 B to B電子商務 31 水平交易市集的產業(yè)背景 (續(xù) ) ? 橫跨產業(yè)溝通 –水平交易市集常牽扯到不同產業(yè)間的商務行為 –若能夠與其他市集進行溝通，創(chuàng)造出營運的綜效，則可提高該企業(yè)在水平市集中獲得的效益 第五章 B to B電子商務 32 討論問題五 ? 請就阿里巴巴為例，說明何謂交易平臺？ 第五章 B to B電子商務 33 交易平臺的意義 ? 阿里巴巴的名稱代表財富與幸運，也期望成為企業(yè)打開通往世界的大門，藉此連接全世界的買家與賣家 ? 經由網路來提供世界上最大的線上商貿社區(qū)，像是站在企業(yè)會員的需求來提供服務 ? 設立阿里寶寶 (Alibaby)專業(yè)網站，希望提供各產業(yè)更深入的垂直整合服務，創(chuàng)造企業(yè)競爭力的提升 第五章 B to B電子商務 34 交易平臺的意義 (續(xù) ) ? 交易平臺就是指處理多對多交易市集的現金、產品、或其他相關事務的交換行為 ? 在電子商務的環(huán)境中，通常此平臺為虛擬的環(huán)境，非實體的現場，透過電腦與網路等電子化的設備來串聯貣使用者的需求，成立不同的交易媒介 ? 像是臺塑的臺塑網、統一的電子交易平臺 第五章 B to B電子商務 35 討論問題六 ? 請就阿里巴巴為例，說明交易平臺的功能為何？ 第五章 B to B電子商務 36 交易平臺的功能 功能 說明 範例 彙整買賣需求 透過網路交易平臺可簡單的彙整買賣需求，讓最多的買家與賣家相遇，提高企業(yè)間交易的效益 阿里巴巴透過網路替來自 220多個國家、和地區(qū)，一共的 760多萬企業(yè)和商人提供網路商務服務 促進交易產生 藉由網路的連結可讓有購買需求的買賣雙方在平臺上達成交易，提供多樣化的輔助服務，來提高交易達成的可能 透過阿里巴巴的服務，創(chuàng)造出許多的交易產生，目前成為全球最大的B2B電子交易平臺提供者 創(chuàng)造收益利潤 ?交易費：每一筆交易所需支付的傭金 ?會員費：依照每個會員收取一筆固定的年費 ?廣告費：在入口網站上索取廣告刊登的費用 ?上架費：產品目錄的費用 阿里巴巴採用免費登記會員的服務模式，靠著誠信通會員的年費（每年人民幣 2,300元）、中國供應商會員的年費（普通會員：每年六萬元人民幣、高級會員：每年八萬元人民幣）、與關鍵字排名的收費來作為主要的獲利來源 第五章 B to B電子商務 37 討論問題七 ? 請就阿里巴巴為例，說明交易平臺的關鍵因素為何？ 第五章 B to B電子商務 38 交易平臺的關鍵因素 ? 市場關鍵成功因素 ? 公司關鍵成功因素 第五章 B to B電子商務 39 市場關鍵成功因素 ? 足量的潛在市場： – 在電子商務的世界裡，規(guī)模對企業(yè)經營來說相當重要 – 該市場最好是一個巨大且無效率的市場，這樣潛在的獲利也就越大 ? 多而分散的買賣雙方： – 越多的買賣雙方在線上交易上可創(chuàng)造很多的利潤 – 容易吸引到更多的人加入該交易市集 ? 高度的市場接受度 – 市場接受度越高，越能形成具規(guī)模的市場，使更多分散的買賣雙方進入市場 第五章 B to B電子商務 40 市場關鍵成功因素 (續(xù) ) ? 眾多的交易環(huán)節(jié) – 在 B to B的商業(yè)模式下，許多人工的流程可以被自動化所取代進而減少成本 – B to B電子商務就越容易成功 – 買方與賣方在阿里巴巴上除了可與賣方接觸詢價外，還提供免費電子郵件、俱樂部成員、仲裁、交易資訊等 ? 健全的管理機制 – B to B交易市集的風險控管與支付機制必頇做到安全無慮，讓使用者產生信心，如此才會增加使用者的使用意願 – 阿里巴巴的作法為成立支付寶處理交易過程中的金流服務，提供安全、便捷、快速的線上支付服務 第五章 B to B電子商務 41 市場關鍵成功因素 (續(xù) ) ? 開放的交易標準 –市集要能夠發(fā)揮最大效益，就必頇要能夠儘可能的吸引更多的廠商進行交易，而開放的標準有助於該目標的達成 – Ariba 與 Commerce One，都提供開放的技術標準，希望可讓採購商與銷售商之間，甚至市集與市集之間的溝通能夠順暢無礙 第五章 B to B電子商務 42 公司關鍵成功因素 ? 專業(yè)管理能力 – 成功的 B to B市場經營者必頇擁有豐富的產業(yè)知識以及良好的產業(yè)關係 ? 儘早市場卡位 – 透過早期進入，且能不犯任
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