名爵品牌規(guī)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-27 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 2）市場(chǎng)份額：門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)位置、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)量 （ 3）搶占市場(chǎng)的速度：多品牌、多部門(mén)、多人員 現(xiàn)在的主要競(jìng)爭(zhēng)策略 （ 1）產(chǎn)品 ① 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、增加生產(chǎn)能力 ② 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 ③ 創(chuàng)新產(chǎn)品概念 （ 2）價(jià)格 （ 3）多出牌子多占領(lǐng)市場(chǎng)，取得更大的銷(xiāo)量 主要竟?fàn)幮袨? （ 1）爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶資源 （ 2）搶占市場(chǎng)、努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （ 3）加大賣(mài)場(chǎng)裝修投入 （ 4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ① 質(zhì)次價(jià)廉：降低內(nèi)在質(zhì)量，提高外在質(zhì)量 ② 以次充好： 未來(lái)三、五年競(jìng)爭(zhēng)變化趨勢(shì) （ 1）由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng) （ 2）由競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷(xiāo)商走向競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者 （ 3）由簡(jiǎn)單的生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向企業(yè)綜合 實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，走向品牌競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng) 爭(zhēng) 分 析 模 型 1 內(nèi) 部 資 源 導(dǎo) 向 外 部 資 源 導(dǎo) 向 我們能干什么 ？ 企 業(yè) 資 源 能 力 我們應(yīng)該干什么 ？ 外 部 環(huán) 境 需 要 企業(yè)自身優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展要求 資 源 模 仿 性 分 析 模 型 2 不能被模仿： 專(zhuān)利 、 壟斷資源 特許權(quán) 難以模仿： 綜合管理能力 、 品牌忠誠(chéng) 公司聲望 能被模仿： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 容易被模仿： 設(shè)備 、 資金 、 非專(zhuān)利技術(shù) 、 公共銷(xiāo)售渠道 運(yùn)營(yíng)協(xié)同 起步協(xié)同 企業(yè)能力分析模型 1 管理水平 品牌 人力資源 銷(xiāo)售 資金實(shí)力 推廣
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