【文章內(nèi)容簡介】 ，此時的變革，關(guān)系著北廣能否再造出產(chǎn)業(yè)性北廣，完成二次創(chuàng)業(yè)的歷史性使命。3. 項目背景、概要與目標(biāo)29 項目概要：資源與能力行政化市場化弱 強政府資源技術(shù)資源財務(wù)資源品牌資源產(chǎn)品資源客戶資源傳統(tǒng)國有企業(yè)政府資源是 “雙刃劍 ”，一方面得到父愛，另一方面仍面臨的非企業(yè)文化、規(guī)則的制約。技術(shù)資源是北廣最大一筆財富，但由于與企業(yè)成果轉(zhuǎn)化機制和價值創(chuàng)造、分配理念不協(xié)同，沒有達到預(yù)期效果。以土地為核心的利基資源，一方面為產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)穩(wěn)定提供支持，另一方面也要看到是 “利潤漂移 ”的偶然。典型的高知名度與美譽度的 雙重背離。 產(chǎn)品 (技術(shù) )同質(zhì)化的今天，唯有通過進一步提升技術(shù)和營銷努力，才能在競爭中取勝。競爭是市場經(jīng)濟中的常態(tài)，一切以客戶出發(fā)，培養(yǎng)客戶忠誠度不僅是理念，更應(yīng)是一切制度安排，業(yè)務(wù)流程的起點。216。 市場經(jīng)濟競爭中，資源要素的權(quán)重是不一樣的，技術(shù)、能力必須外化到產(chǎn)品，訂單上才能產(chǎn)生功效，北廣只有把全部資源整合到產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中才能獲得真實的產(chǎn)業(yè)利潤。3. 項目背景、概要與目標(biāo)30 項目概要：資源與能力 (續(xù) )3. 項目背景、概要與目標(biāo)難易客戶模仿現(xiàn)金、資本現(xiàn)有產(chǎn)品 ……能被模仿產(chǎn)能規(guī)模人才要素......難以模仿品牌形象企業(yè)家企業(yè)文化不能被模仿專利技術(shù)獨特優(yōu)勢企業(yè)系統(tǒng)綜合質(zhì)地特殊權(quán)力 北廣相對核心競爭力仍是技術(shù)底蘊，一方面為進一步技術(shù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)；但另一方面也使企業(yè)延續(xù)著一切技術(shù)導(dǎo)向的慣性，淡化市場導(dǎo)向。216。 在能力模仿曲線上，北廣在曲線高端仍有很長的路要走。31 項目概要：資源與能力 (續(xù) )企業(yè)經(jīng)營的重要綜合能力是營銷能力，但北廣集團的營銷能力非常薄弱。營銷理念本身就不現(xiàn)代，營銷組織也不健全，把產(chǎn)品部門與技術(shù)部門合二為一，且以技術(shù)人才 (評估委員會等 )為主確定產(chǎn)品定位與導(dǎo)向，銷售環(huán)節(jié)的技能、業(yè)務(wù)人員的管理均未到位。營銷營銷理念理念營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略流程組織流程組織運營管理運營管理人員管理人員管理因此北廣必須通過 “營銷理念 — 營銷戰(zhàn)略 — 流程組織 —人員權(quán)責(zé)體系 ”進行系統(tǒng)分析，設(shè)計出系統(tǒng)思考下的解決方案。而所有營銷系統(tǒng)的管理技術(shù)性需求，包括管理制度、流程設(shè)計、部門職責(zé)、崗位設(shè)置、考核激勵、培訓(xùn)體系等，都將在系統(tǒng)方案的統(tǒng)一思路下制訂出來。3. 項目背景、概要與目標(biāo)32 項目概要：戰(zhàn)略與管理產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略 管理功能戰(zhàn)略北廣產(chǎn)品戰(zhàn)略相當(dāng)薄弱，營銷完全沒有控制在組織、流程框架下，技術(shù)差異化既不明顯，又無生產(chǎn)優(yōu)勢，細分市場貼進客戶能力又很弱。變革的關(guān)鍵是理念、組織、專業(yè)技能培訓(xùn)。北廣管理要素中功能戰(zhàn)略有待完善與提升，從企業(yè)人力資源到產(chǎn)權(quán)安排；從產(chǎn)品運營到資本運營；從組織架構(gòu)到業(yè)務(wù)流程；從企業(yè)文化到制度創(chuàng)新，均需大量的觀念沖擊和制度創(chuàng)新安排。嚴格地講北廣戰(zhàn)略是空白，基本局限在原來做什么就做什么，什么掙錢就做什么的投機式做法，真正做大做強的產(chǎn)業(yè)意識不足，產(chǎn)業(yè)機會、產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、增長率、產(chǎn)業(yè)競爭特點、產(chǎn)業(yè)價值鏈這些關(guān)鍵參數(shù)并沒有納入視野，更沒有進行過認真的研究。3. 項目背景、概要與目標(biāo)216。 北廣企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃既是變革的核心，又是一種能力的鍛煉。企業(yè)戰(zhàn)略33 項目概要：戰(zhàn)略與管理 (續(xù) )北廣除了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，更需企業(yè)系統(tǒng)管理提升，為此，才能再造一個強大的北廣。包括： 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 組織、流程設(shè)計能力業(yè)務(wù)單元的綜合能力全員變革的適應(yīng)能力及文化吸納力人力資源開發(fā)能力① 產(chǎn)業(yè)機會與選擇； ② 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略； ③ 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 (產(chǎn)品、市場 )；④ 企業(yè)功能戰(zhàn)略 (BUS戰(zhàn)略、功能模塊戰(zhàn)略 )； ⑤ 品牌戰(zhàn)略。① 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，章程設(shè)計； ② 部門職責(zé)描述、崗位職責(zé)描述、職數(shù)測量； ③ 主導(dǎo)業(yè)務(wù)流程及主要職能部門流程； ④ 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)文本、期量表格； ⑤ 人力資源規(guī)劃； ⑥ 分職分類的任職資格體系； ⑦ 績效考核體系； ⑧ 薪酬管理體系； ⑨ 職業(yè)生涯與規(guī)劃設(shè)計； ⑩ 招聘、內(nèi)訓(xùn)成長階梯計劃。① 文化綱領(lǐng)； ② 職業(yè)準(zhǔn)則； ③ 業(yè)務(wù)體系 (營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、支持等設(shè)計 )； ④ 運營管理 (財務(wù)、風(fēng)險、控制、收購兼并等 )； ⑤ 信息化； ⑥ 心理契約等。3. 項目背景、概要與目標(biāo)216。 除上述之外的系統(tǒng)，北廣根本變革的動力和恒心，還有一個產(chǎn)權(quán)制度變革問題。目前直觀判斷，在母體上實行產(chǎn)權(quán)多元化的經(jīng)營者股份期權(quán)制度，在子體 (子公司層 )實行更大膽的 MBO或 ESOP制度可能是一個相對穩(wěn)妥和可行的選擇。34 項目概要：重點與階段北廣集團廣電產(chǎn)業(yè)置地產(chǎn)業(yè)股債權(quán)融資 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未來產(chǎn)業(yè)企業(yè)系統(tǒng)提升產(chǎn)業(yè)重組整合穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)業(yè) 尋找進入未來產(chǎn)業(yè) 全面整合與系統(tǒng)提升現(xiàn)金流強力支撐承包、出租 出租 +物業(yè)項目開發(fā)與物業(yè)追求現(xiàn)實利益的地租收益 部分地租收益與物業(yè)收益結(jié)合 以穩(wěn)定現(xiàn)金流為核心的置地產(chǎn)業(yè)216。 北廣目前所處兩大產(chǎn)業(yè)：廣電與置業(yè)。置業(yè)從簡單的承包、地租收益，到出租與運營 (物業(yè) )管理相結(jié)合的收益，再到以穩(wěn)定現(xiàn)金流為核心的項目開發(fā)與運營 (物業(yè) )管理組合的收益，是符合地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律的，理念和思路是正確與清晰的。現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何在廣電領(lǐng)域穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，尋找到 12個新的產(chǎn)業(yè)，并進行戰(zhàn)略性投資，同時在這個轉(zhuǎn)折期里全面提升企業(yè)素質(zhì)、管理水平，用 5年時間達到銷售收入 3040億，做大做強。3. 項目背景、概要與目標(biāo)35 項目概要：結(jié)論與問題 通過簡要分析北廣發(fā)展歷史及目前企業(yè)現(xiàn)狀，得知北廣在廣電領(lǐng)域面臨著一個產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)進入問題。因此，本項目的首要問題是產(chǎn)業(yè)機會與北廣核心能力，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相關(guān)的 “產(chǎn)業(yè)研究 ”問題；其次，才是在既定的產(chǎn)業(yè)選擇下有效的戰(zhàn)略實施、系統(tǒng)能力提升問題。 所以，在戰(zhàn)略層面北廣可關(guān)注并把握五大問題： (1)北廣集團必須樹立產(chǎn)業(yè)意識，解決尋找產(chǎn)業(yè)機會問題，重點是： ① 對現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)進行梳理，尤其要關(guān)注市場規(guī)模及演變趨勢； ② 在模擬訊號轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字訊號的技術(shù)變革中，都有什么產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域及機會； ③ 是否存在具有綜合技術(shù)的邊緣產(chǎn)業(yè)，替代產(chǎn)業(yè)。 (2)北廣集團必須解決產(chǎn)品市場規(guī)模及門檻問題，重點是： ① 可否找到一個融合投資類與消費類結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，眾多的細分市場，寬松的產(chǎn)品線； ② 這些產(chǎn)品是否具有進入門檻，不管是技術(shù)的，還是資本的，還是規(guī)模的？ ③ 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的資源及技術(shù)哪些可以得到邏輯性共享或延伸。 3. 項目背景、概要與目標(biāo)36 項目概要：結(jié)論與問題 (續(xù) ) (3)北廣集團必須解決與北電控集團 (母公司 )內(nèi)部資源有效對接，產(chǎn)業(yè)協(xié)同問題，重點是： ① 如何與北電控內(nèi)部產(chǎn)業(yè)性資源互動對接； ② 如何與北電控集團其它資源共享對接； ③ 如何與北電控集團中相關(guān)國際資本協(xié)同對接； (4)北廣集團必須解決自身系統(tǒng)管理能力提升，優(yōu)勢發(fā)揮問題，重點是： ① 人力資源，尤其是職業(yè)經(jīng)理人的開發(fā)能力； ② 企業(yè)理念、文化、激勵 約束機制建設(shè)能力； ③ 產(chǎn)業(yè)資源整合能力。 (5)北廣集團必須解決傳統(tǒng)的廣電業(yè)務(wù)開拓與提升問題，重點是： ① 如何在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，強化營銷努力，不斷開發(fā)、更新產(chǎn)品； ② 如何以客戶為中心，提供增值服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠度、滿意度； ③ 如何在盈利模式上及資產(chǎn)優(yōu)化方面做出更大努力。3. 項目背景、概要與目標(biāo)216。 上述五大問題的解決，可使北廣走出不確定性，邁向光明的未來。37 項目概要：結(jié)論與問題 (續(xù) )一、器件類產(chǎn)品 二、發(fā)射類產(chǎn)品 三、接收類產(chǎn)品 四、有線電視 RF產(chǎn)品 (功放、 濾波器、分配器、合成器等 )信號源數(shù)字廣播發(fā)射機數(shù)字點數(shù)發(fā)射機移動互聯(lián)機站數(shù)字汽車音響及其他 數(shù)字汽車電子 GPS數(shù)字廣播接收機 (數(shù)字 收、錄、放 ) PDA數(shù)碼相機手機掌上移動電視接收機掌上電腦對講機擴音機、功放1衛(wèi)星廣播接收機1存儲器有線電視前端 (編碼器、 COM調(diào)制器 )解碼器五、電子安防設(shè)備六、軍工類 七、工程類 八、交通電子產(chǎn)品 九、游戲類產(chǎn)品 十、醫(yī)用電子可能進入的產(chǎn)業(yè)經(jīng)過簡單的羅列大體有如下領(lǐng)域 (僅供參考 )：防汛森林防火石油礦山電力系統(tǒng)運輸安全家庭社區(qū)等3. 項目背景、概要與目標(biāo)38 北廣集團戰(zhàn)略規(guī)劃項目的總體目標(biāo)是： 提出切實可行的企業(yè)產(chǎn)業(yè)選擇及發(fā)展戰(zhàn)略和系統(tǒng)的企業(yè)管理提升方案，明確實施步聚，通過模板導(dǎo)入、培訓(xùn)等方法，刺激企業(yè)內(nèi)生力，并爭取用 5－ 10年的時間，通過公司特質(zhì)和財務(wù)指標(biāo) (5年銷售收入近 50億等 )表現(xiàn)出來?！　? 項目目標(biāo)3. 項目背景、概要與目標(biāo)4. 項目內(nèi)容與形式 項目內(nèi)容與計劃時間進度表 項目形式 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司HJ VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.40 項目階段 項目單元 項目時間 項目成果準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備單元 T+5個工作日 216。項目組織和項目管理制度216。項目實施計劃開展階段① 產(chǎn)業(yè)研究單元 30個工作日 216。北廣集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告 ② 企業(yè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略單元 40個工作日216。北廣集團企業(yè)診斷報告216。北廣集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告216。相關(guān)工作業(yè)務(wù)模本導(dǎo)入及培訓(xùn)、輔導(dǎo)③ 人力資源戰(zhàn)略單元 30個工作日216。北廣集團人力資源規(guī)劃報告216。北廣集團薪酬管理體系216。北廣集團績效考核體系216。北廣集團任職資格、職業(yè)生涯設(shè)計和能力成長報告④ 管理流程變革單元 40個工作日 216。北廣集團業(yè)務(wù)手冊216。相關(guān)工作業(yè)務(wù)模本導(dǎo)入及培訓(xùn)、輔導(dǎo)⑤ 資本運營戰(zhàn)略 不定 216。收購兼并項目實施 實施跟蹤階段 實施單元 90個工作日 216。持續(xù)，不間斷的輔導(dǎo)培訓(xùn)216。所有臨時性工作建議報告書