【文章內(nèi)容簡介】 牌含金量日益鼎盛，而這樣的鼎盛還在延續(xù) 劉德華品牌策略 ? 品牌定位清晰明確： 曾經(jīng)有很多人邀請他去好萊塢發(fā)展，但都被華仔拒絕。甚至他曾經(jīng)勸說在好萊塢發(fā)展不是很順的周潤發(fā)回國拍片。定位于華人圈，讓華仔游刃有余，并在亞洲甚至世界范圍內(nèi)依然具有很大的影響力。 ? 完整的品牌形象識別系統(tǒng) 首先是華仔那極其標志的“東方”面孔，那標志性的 鷹勾鼻 。或許這不是他自己努力而得來的先天條件，但重要的是他沒有將優(yōu)異的外表作為資本，而是通過自身的努力而不斷的在歌唱、演技上來提高自己，塑造了一個又一個經(jīng)典的熒幕形象，從而建立起完整的品牌形象識別系統(tǒng)，成為華人圈標志性的形象之一。 ? 品牌美譽度塑造 眾所周知，華仔一直以健康、積極的形象成為大眾為之稱頌的偶像明星之一。品牌美譽度一直居高不下。而華仔一方面通過自己 健康、努力的形象 來塑造品牌美譽度，而出席各種 公益 活動、擔任眾多形象大使等也獲得了大眾的廣泛贊譽。 ? 品牌多元化發(fā)展 影、視、歌三棲明星。在電影領域，他兩次榮獲影帝，影帝提名更是家常便飯；在音樂方面，他多次蟬聯(lián)最受歡迎男歌手，獲獎無數(shù)；可以說，華仔是品牌多元化發(fā)展成功的一個典范。 劉德華品牌的啟示 ? 啟示一：品牌并非一蹴而就 他的資質(zhì)當初并不被人認可，有人批評他演技差，有人說他唱歌很難聽。但是憑著自身的不斷努力與辛勤的付出，最終成就了“品牌”的輝煌。 ? 啟示二：品牌需要個性 品牌個性在于品牌定位。一個定位不清晰的品牌很難建立起鮮明的品牌個性。華仔把自己定位于華人圈，并不貪圖所謂的“好萊塢”大牌，不與好萊塢大牌們搶“飯碗”，這就是一個很好的定位例證。 七喜定位“非可樂”取得成功，耐克專注于運動而強大，這些都是定位成功的典范。定位混亂也有不少的品牌同樣不少，派克在高檔筆市場本來很滋潤，但也不小心頭腦發(fā)熱，大舉進軍低檔市場，結果反而被對手克羅斯搶了風頭，實在是窩囊。 定位準確品牌個性十足，定位混亂則個性無法張揚。 ? 啟示三：品牌不要盲目多元化 劉德華品牌的多元化，是順勢而為的。 很多品牌隨著自身實力的不斷加強而進行多元化發(fā)展，并取得了一定的成功，這不在少數(shù)。但也有很多品牌在多元化的擴張上犯了糊涂。就連我們熟知的巨人集團總裁史玉柱先生也感嘆：他的四大失誤之一，就是盲目追求多元化經(jīng)營。巨人大廈的建設導致財務危機，幾乎拖垮了整個公司。 四、如何打造個人品牌 ? 里斯的《品牌的 22條定律》，對個人品牌同樣有用。 第一，選擇目標市場 很多人在職業(yè)生涯中遭遇失敗，是由于沒有準確的定義自己的發(fā)展方向。 第二，個人品牌定位 品牌定位是圍繞已經(jīng)確立的目標市場，體現(xiàn)出自己獨特的銷售主張，即自身獨特的賣點。換言之，就是如何讓我從事的領域的潛在客戶，選擇我而不是別人。 那么我需要告訴大家我為什么和別人不一樣。 個人品牌定位可以通過個人的 SWOT來進行分析，看我的長處、短處、機會和威脅。 個人品牌定位可以通過 延伸市場定位、空白市場定位、創(chuàng)新市場定位 等途徑來完成。 延伸市場定位是在我選擇的領域中開辟一個新的領域，增加現(xiàn)有的產(chǎn)品或者服務的附加值。 空白市場定位是避開目前高手林立的市場，而選擇一個被競爭對手忽視的市場。比如屈云波。 創(chuàng)新市場定位是指換一種新的方式提供服務，比如，現(xiàn)在的民族音樂都過于嚴肅，“女子十二樂坊”就將民族音樂融入流行音樂的味道，形成自己的風格。 案例：麥當娜個人品牌成哈佛 MBA案例 ? 麥當娜以“百變女人”塑造個人品牌。 物質(zhì)女郎是個迷。麥當娜，這個有史以來最病態(tài)、最扭曲的靈魂體現(xiàn)，既情感又理智。她以 “爭議” 作為經(jīng)典營銷手段，把她精明的經(jīng)商術和創(chuàng)業(yè)才能塑造成了神話。 美國揺滾名人堂，麥當娜首次獲得提名就幸運入選。麥當娜參與設計的系列時裝在全球各 H＆ M服裝專賣店銷售。 ? 成為哈佛 MBA營銷案例。 麥當娜 1958年 8月 16日出生于美國底特律附近的小城，她是家中 8個孩子中最大的女孩， 6歲時她的母親患乳癌去世，在大學二年級時，麥當娜中斷學業(yè)，懷揣著僅有的 35美元和一腔熱血跑到紐約的時代廣場安了家。 從在入口處替人看管帽子，賺取每小時 ，麥當娜終于在1983年出版了首張專輯。全世界由此知道了這個特殊的女人，蜂刺狀頭發(fā)、裸露的腹部、超短裙和帶著宗教色彩的裝飾品，尤其是那些故意染上的色彩。1984年，她的唱片集（象個淑女）登上排行榜第一的位置。 唱而優(yōu)則演。雖然表演反映平平，但她在拍攝《物質(zhì)女孩》時結識了好萊塢的影星西恩。潘，在麥當娜 27歲生日那天，他們結合了，但這段婚姻僅維持了不到四年。 之后，麥當娜開始展現(xiàn)她在商業(yè)行銷上的天分。出道 25年來，她的唱片在全球累計銷售超過了一億張，她被評選為美國 50年來最偉大的女歌手。 1989年的專輯《像個祈禱者》由于褻神因素引起了巨大爭議。麥當娜從這一事件中又學到了什么 呢？抓住大眾獵奇的心理，為自己的作品制造更多的爭議和噱頭。她的 R級表演和 X級的自傳性寫真著作《性》的禁售，反而激起了消費者的好奇心。她的個人營銷被哈佛大學的教授寫進了商業(yè)案例之中，因為他們很驚訝，像《性》這樣的一本爛書居然能以高昂的價格賣出 150萬冊。哈佛對此評語是，麥當娜的營銷水平已經(jīng)超越了哈佛大學的 MBA。 《性》事件平息下來以后，麥當娜也意識到她確實是“脫得過頭了”，于是淡出藝壇。 ? 品牌延伸時裝業(yè) ? 當她重新出山的時候，除了繼續(xù)唱歌、巡回演出，近年來，麥當娜又開始進軍時尚業(yè)。麥當娜的兒童服飾品牌“英國玫瑰”。范思哲服裝的代言人。 ? 由麥當娜參與設計的系列時裝在全球各大 H＆ M服裝專賣店上架，開始正式銷售。該系列時裝品牌被命名為 MBY MADONNA,由麥當娜與 H＆ M的設計總監(jiān)瑪格麗。博什聯(lián)合設計完成，產(chǎn)品包括皮制風衣、金幣裝飾的連衣裙、奶油色七分褲和配套七份袖短夾克等。在英國，該系列服裝每件售價在 鎊到 。 ? 瑞典服裝零售商 H＆ M成立于 1947年，在全球 24個國家擁有超過 1300家連鎖店，曾為麥當娜的巡回演出提供演出服。公司表示，“ MBY MADONNA ”系列時裝反映了麥當娜“永不過時、獨一無二且始終迷人的風格”。 ? MBY MADONNA“在試銷時，瑞典火速售罄，香港也掀起熱潮。但由于英美兩地較為冷清，麥當娜穿上自己設計的衣服，戴上親手設計的眼鏡現(xiàn)身街頭，很敬業(yè)地當了一回模特。 清晰的品牌定位 ? 麥當娜的傳記作家說，她的生存本能就像蝙蝠的聲納系統(tǒng)一般靈敏。即使已經(jīng)年近半百，她依然可以叫整個世界為她發(fā)狂。她的豪言壯語擲地有聲：“盡情盡性，名與利，我向世界索取?！? ? 麥當娜離開了老東家華納后，跳槽到英國演出策劃娛樂集團 LIVE NATION，這份為期10年的合同為她狂賺了 。合約規(guī)定麥當娜將與 LIVE NATION合作開發(fā)個人品牌 、組建網(wǎng)站和歌迷俱樂部、發(fā)行 DVD、開拓音樂相關產(chǎn)業(yè)、涉足電影業(yè)，以及參與其他贊助項目。 ? 全球音樂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)徹底轉型， 49歲的麥當娜清楚地知道自己的音樂事業(yè)究竟處在何等地位 現(xiàn)在她需要的不再是唱片公司，而是一個龐大的 營銷機器 ，以幫助她利用自己的明星效應，在更多可能的商業(yè)領域掘金。不得不佩服麥當娜的商業(yè)智慧，她總能找到新的方式使自己變得更富有、更著名，至于風險，則全部丟給了 LIVE NATION。 ? “我的武器是美貌與智慧，渾身散發(fā)的是執(zhí)著和勇氣。” 從壞女孩到保守女人，麥當娜在人生的每個階段，都很清楚自己的定位。 麥當娜品牌描述 標新立異，嘩眾取寵的歌手、舞者、作曲家、制片人、演員、決策者、人道主義者和母親。麥當娜的形象植根于我們的大眾文化與集體意識之中，她是崇尚自由、物質(zhì)、性感的女性心中的偶像。她一天一個樣，有時候還很蠻橫，從不恥于向人們展示她的本來面目。 ? 品牌首要優(yōu)勢 炫得人頭暈眼花，誘得你臉紅耳熱。 音樂、舞蹈、放肆的表演使票房爆滿，人群騷動。 訴諸低等人性，誘導極端的本能反應。 馬斯洛需求層次論中的最底層需求。 她不僅自信，而是“有種”，敢于除去遮羞布。 在音樂和時裝設計方面，她總能開風氣之先河，引導潮流。 品牌威力 在過去的 14年中，至少有 19張專輯入選十大最受歡迎金曲排行榜， 11張榮登冠軍寶座。 ? 她對時裝的影響也是革命性的。 ? 首開音樂視頻化（音樂電視）之先河。 ? 其開創(chuàng)性與商業(yè)影響為她贏得了音畫結合領域無人可比的地位。 麥當娜語錄 ? “我出手比誰都快 …… 出于對信息和變化的饑渴跟好奇?！? 人們對麥當娜的評價： ? 她是一個了不得的“販子”！ 品牌的制造方法： ? 她有驚人的天分，是許多女性暗中羨慕的對象。 ? 當然，上述分析在各自的具體內(nèi)容上并不相同，因為品牌化不像切分蛋糕。我們應該關注的重點在于：無論具體品牌是什么（何人何物），其建立程序（過程）都是可以復制的。 ? 共通的策略就是： 認清自己是誰，有什么獨特之處，自己要重點面對什么人，希望那些人怎樣看待自己，最后，包裝和推銷自己以達到目的。 第三，制定個人品牌戰(zhàn)略 ? 在做好個人品牌定位之后，我們需要結合自己對市場的判斷，來制定出個人品牌戰(zhàn)略。個人品牌戰(zhàn)略主要關注： ? 我的遠景目標，即職業(yè)生涯規(guī)劃。 ? 我的客戶來源和結構。 ? 我贏得別人信賴和爭取客戶的方法和策略。 ? 和企業(yè)一樣，個人品牌戰(zhàn)略一定要結合自己的實際，客觀的分析市場來確定，并要注意長期利益和短期的利益的有效結合。 ? 藍海戰(zhàn)略的導入。 案例：奧巴馬的競爭定位 奧巴馬的競爭定位 ? 他講臺上的標語：“ CHANGE, WE CAN BELIEVE IN”。這個標語清晰表達了奧巴馬的競爭定位，是他的競選班子中營銷團隊的智慧結晶。 ? 這個簡單的英語短句包含了兩個獨特的信息，第一是，我們堅信美國到了非變不可的時刻；第二是，只有我才是這個變革時代大家需要的人。 美國國民的心理需求 ? 美國民眾先是對伊拉克戰(zhàn)爭不滿，發(fā)動戰(zhàn)爭的理由站不住腳，民眾被誤導了。美國花費了 5000多億美元，死亡了 4000多人，可是美軍至今陷在伊拉克，伊拉克的安全形勢還不知道什么時候能夠好轉。這一兩年，