東莞橫瀝生活會館推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-26 02:27 本頁面
【文章內容簡介】 ，年齡在 25— 35歲。他們從小在這一片土地上成長，父母有自己的住宅，大多跟父母同住。他們也有自己的工作，或者自己做生意，收入比較穩(wěn)定。隨著年齡的增長，他們開始對自己目前的生活方式感到不滿足，而是追求一種高品質的生活，一種現(xiàn)代節(jié)奏的生活。 ? 顧客群特征： ? 做生意或者在單位上班，收入穩(wěn)定； ? 年齡在 25— 35歲之間； ? 一次置業(yè)或二次置業(yè)； ? 希望有屬于自己的獨立生活空間和良好的居住氛圍； ? 追求現(xiàn)代、時尚。 注： 還有一部分是屬于投資地產的消費者，他們多為重復置業(yè)。因為把房子用來投資，所以考慮更多的是房子的價格、地段升值以及付款方式等情況。 項目的賣點 戰(zhàn)略實施 市場分析 項目分析 人群分析 市場機會點 鎖定目標群 項目定位 項目命名 項目廣告語 項目傳播策略 本案推導結構 ———— 項目價格定位 ———— Partner advertising 價格比照 本案根據(jù)市場已有可比項目（城市家園）及從市場發(fā)展可行性出發(fā)，擬訂項目價格如下： 針對本案戶型及對應戶型面積，根據(jù)城市家園對應戶型及戶型面積分析，其主力戶型為一房一廳（建筑面積 ），與本案主力戶型面積相當近似，其均價為 2750元/平方米（普通商品房） 。 價格修正 ? —— 以比較法計算得出的數(shù)據(jù)為依據(jù)； ? —— 考慮到相比較項目推出市場和本案推出市場的時間性； ? —— 針對現(xiàn)今市場供求關系； ? —— 把握本項目特有優(yōu)勢，如外觀創(chuàng)新設計、內部精致布局等； ? —— 增加性價比的競爭力，彰顯投資價值； 修正后，建議： 項目總體均價為： 2500元（左右） /平方米（含基本裝修） ———— 項目形象定位 ———— Partner advertising 從目標客戶的角度 隨著橫瀝經濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高。在這種情況下，外來的知識分子和本地的年輕人，他們迫切希望自己也能更好的享受現(xiàn)代自由舒適的生活，也能有一個獨立、穩(wěn)定的家。本項目將來住進來的是一群有工作的、收入穩(wěn)定的、有一定知識水平的青年群體，他們更愿意接受“現(xiàn)代”、“格調”、“時尚”、“都市生活”。 從市場的角度 隨著橫瀝經濟的發(fā)展，越來越多的青年人聚集到這里，他們也越來越向往那種城市化的生活方式，他們也想把自己置身于一種現(xiàn)代化的生活格調當中，他們的這種置業(yè)的理想越來越強烈，所以這個市場就會很大。雖然各種樓盤在不斷的推出，但是經濟適用的小戶型住宅的有效供給還是出現(xiàn)空缺?？紤]到這些目標顧客群的消費能力等各方面因素，本項目走低端路線，加上建筑現(xiàn)代，戶型合適，價格合理，更能為他們所接受。 從產品的角度 項目占地面積不大，地處新區(qū)商業(yè)城中心地帶，為新區(qū)時尚消費的前沿。我們可以通過建筑造型、建筑外立面、項目包裝、戶型設計、文化內涵提升、生活方式的引導等方面去營造出項目的現(xiàn)代生活情調。 形象定位要素的提煉 在橫瀝鎮(zhèn)工作的白領階層在逐漸覺醒，他們不但渴望能夠有一個屬于自己的家，他們更渴求現(xiàn)代格調、自由自在、獨立自我的生活模式，他們越來越注重居所與人的關系，以及人與人之間的文化和思想上的差異。 因此，通過以上分析本項目形象定位為： “現(xiàn)代生活格調的 小戶型住宅” 項目名稱釋義 項目名稱 —— 橫瀝生活會館 “橫瀝” 是對項目本身所在地的一個表述。 “生活” 是一種純人性化的，純自我的生活態(tài)度。 “會館” 則是一個充滿激情、活力、健康與友誼的活動場所，提倡一種互 動的氛圍，以及和諧的交流溝通。 “生活會館” 則用觸及本質的方式來表達建筑的生活意義。生活會館是一個特別舒適、人性化、生活化的地方。在這里你能重拾對生活的沖動，對生命的熱愛，對童年的回憶，對未來的憧憬。塑造一個真正意義上的家，生活的精品展覽館。 “生活會館” 體現(xiàn)出建筑本身所具有的活力和親和力，以及會館輕松、舒適的生活氛圍； “生活會館” 代表的是一種新的年輕態(tài)的生活方向，一種
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