浙江分公司經營規(guī)劃草案(編輯修改稿)
2025-01-25 21:11 本頁面
【文章內容簡介】 1 254 371 417 347 2023 452 418 404 482 427 337 332 325 263 217 220 237 292 2023 275 271 238 198 186 175 168 181 167 152 175 226 194 2023 180 189 191 187 158 164 159 148 99 94 113 207 136 鞋類 匯總 411 348 360 390 365 312 306 289 251 217 251 309 285 服裝 2023 198 178 146 144 130 125 119 130 132 135 192 170 153 服裝 匯總 198 178 146 144 130 125 119 130 132 135 192 170 153 配件 2023 206 328 248 235 143 153 204 125 160 115 189 232 176 2023 32 46 26 27 33 22 4 6 8 5 8 配件 匯總 183 187 248 52 143 49 138 39 28 16 14 9 29 總計 392 309 244 339 337 298 296 277 236 206 237 285 265 一、 2023年銷售分析 （四）分公司庫存情況 12月 28日，浙江分公司總庫存為 43368雙（件），鞋類 35740雙，服裝 4387件，配件 3241件。 82%，其中 13年新品 5295雙， 12年貨品 20280雙， 11年 8652雙。 產品大類 銷售年度 內倉 外倉 總計 占比 鞋類 2023 1969 3326 5295 % 2023 4660 15620 20280 % 2023 1699 6953 8652 % 2023 430 953 1383 % 2023 6 123 129 % 2023 0 1 1 % 鞋類 匯總 8764 26976 35740 % 服裝 2023 1326 3061 4387 % 服裝 匯總 1326 3061 4387 % 配件 2023 3 53 56 % 2023 16 112 128 % 2023 862 2141 3003 % 2023 10 44 54 % 配件 匯總 891 2350 3241 % 總計 10981 32387 43368 % 一、 2023年銷售分析 、截止 12月 28日鞋類庫存情況 12月 28日鞋類庫存總數(shù)為 35740雙，貨品占比較大的有 13年新品 5295雙占比 %， 12年秋季10702雙占比 30%， 12年冬季 8468雙占比 %。 8764雙，外倉庫存 26976雙，貨品基本上鋪到店鋪。 銷售年度 銷售季節(jié) 內倉 外倉 總計 占比 2023 春季 1969 3326 5295 % 2023 匯總 1969 3326 5295 % 2023 春季 3 543 546 % 夏季 531 33 564 % 秋季 1497 9205 10702 % 冬季 2629 5839 8468 % 2023 匯總 4660 15620 20280 % 2023 春季 80 707 787 % 夏季 1422 362 1784 % 秋季 5 3000 3005 % 冬季 192 2884 3076 % 2023 匯總 1699 6953 8652 % 2023 春季 3 3 % 夏季 412 50 462 % 春夏 12 236 248 % 秋季 3 527 530 % 冬季 0 131 131 % 秋冬 10 10 % 2023 匯總 430 953 1383 % 2023 冬季 0 11 11 % 秋冬 6 112 118 % 2023 匯總 6 123 129 % 總計 8764 26976 35740 % 一、 2023年銷售分析 ? (五）、 12年貨品售罄率及庫銷分析 ? 、 12年貨品售罄率 12年新品平均售罄率底，特別是秋冬新品。 (秋季售罄率在 29%，冬季在 10%） 售罄率低的原因是新品定價過高，特別是在當季銷售的大部分時間，因為要維持在 4折以上，導致平均單價過高，成交量過低。如果折扣過低對品牌影響過大，不利品牌操作。 建議從 13年新品開始降低定價倍率，這樣在保持相對較高的折扣的同時提高成交率也保持品牌形象。因為平均銷售單價可以保持在合理的水平。 銷售季節(jié) 總進貨 銷售數(shù) 售罄率 夏季 1029 461 % 冬季 9316 946 % 秋季 14780 4299 % 春季 2854 2309 % 總計 27979 8015 % 一、 2023年銷售分析 ? 、 12年浙江分公司庫銷情況 銷售年度 銷售季節(jié) 貨品數(shù)量 分析 庫存 銷售 庫銷比 預計銷售月份 2023 春季 589 2309 3 夏季 568 461 15 秋季 10480 4299 29 冬季
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