浙江分公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃草案(完整版)
【正文】 2 嘉興 嘉興天虹 225 25 2 11 寧波 寧波酷購(gòu) 234 35 2 8 廈門 廈門美歲 542 20 3 10 溫州 溫州萬(wàn)達(dá) 395 45 2 9 廣州 海印又一城 210 80 4 45 總計(jì) 264 736 53 152 26 43 43 42 36 26 28 69 209 110 201 984 一、 2023年銷售分析 、 2023年銷售曲線圖 2023年農(nóng)歷春節(jié)在 2月份，所以新歷 2023年 1月為年前銷售旺季，因此 1月銷售高達(dá)到 2月份到 9月份處于銷售淡季，同時(shí)有 8家新店在 9月份開業(yè)，所以 9月份開始銷售明顯上升 10月份有中秋及國(guó)慶黃金周，同時(shí) 10月份平均單價(jià)低在 217元，所以銷售額高， 11月份平均單價(jià)提高了 34元達(dá)到 251元，又處于國(guó)慶和雙旦節(jié)之間所以銷售回落較厲害 。 8764雙，外倉(cāng)庫(kù)存 26976雙，貨品基本上鋪到店鋪。 ，庫(kù)存壓力大，建議 13年建立若干下水道清理庫(kù)存 一、 2023年銷售分析 ? （六） 12年浙江分公司費(fèi)用、毛利及凈利潤(rùn)情況 ? 2023年浙江分公司費(fèi)用情況 ? 附表： 2023年浙江分公司費(fèi)用匯總 .xlsx ? 2023年浙江分公司毛利及凈利潤(rùn)情況 ? 附表： 2023年浙江分公司毛利及凈利潤(rùn) .xlsx 一、 2023年銷售分析 ? （七）、競(jìng)品分析 竟?fàn)? 品牌 風(fēng)格 品牌簡(jiǎn)況 月銷售額 平均單價(jià) 標(biāo)價(jià) 說(shuō)明 金利來(lái) 商務(wù)正裝 以商務(wù)正裝為主老品牌，近年休閑風(fēng)格系列占到 40%，網(wǎng)點(diǎn)分布多在大商場(chǎng)幾乎可見 10萬(wàn) 600 1100至1600 成交折扣均在 5折以上，老品牌有固定銷費(fèi)人群 木林森 休閑商務(wù) 以休閑商務(wù)為主，網(wǎng)點(diǎn)分布多，特別在二 三線市場(chǎng)商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)多 6萬(wàn) 298 800至1300 成交折扣在 3折到 4折，折扣力度大 駱駝 戶外休閑 以戶外休閑為主導(dǎo)，同索力 10年前風(fēng)格較為相像，但之后風(fēng)格走向偏休閑 5萬(wàn) 328 800至1300 成交折扣在 3折到 4折，折扣力度大 紅蜻蜓 商務(wù)休閑 以商務(wù)正裝為主老品牌，近年休閑風(fēng)格系列占到 40%，網(wǎng)點(diǎn)分布多在大商場(chǎng)幾乎可見，并且廣告媒體投入較多 8萬(wàn) 456 900至1400 成交折扣均在 5折以上，老品牌有固定銷費(fèi)人群，多系列組合鞋服男女均有 二、 2023年公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 二、 2023年公司運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 （二）網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 ? 、計(jì)劃新增網(wǎng)點(diǎn) ? 備注：預(yù)計(jì) 2023年浙江分公司會(huì)增加 56家直營(yíng)或聯(lián)營(yíng)店用來(lái)做下水道渠道清理 13年往季庫(kù)存。 四、需總部協(xié)助事項(xiàng) （四）、終端系統(tǒng)安裝 目前分公司 25家直聯(lián)營(yíng)店，只有 5家店鋪有配置電腦和安裝系統(tǒng)，現(xiàn)有店鋪還有 20家店鋪沒有配置電腦和安裝系統(tǒng)，加上計(jì)劃 2023年四月前新增的17家，屆時(shí)尚有 34家店鋪沒有電腦及系統(tǒng)，這對(duì)單店貨品管理，補(bǔ)貨，數(shù)據(jù)錄入，盤點(diǎn)，核查系統(tǒng)帳目，貨品調(diào)撥等工作都造成極大的困難。區(qū)域店長(zhǎng)從各店店長(zhǎng)中選撥，算店鋪編制，不算辦公室編制，待遇為在其待遇基礎(chǔ)上每人加 500元 /月。 建議從 13年新品開始降低定價(jià)倍率，這樣在保持相對(duì)較高的折扣的同時(shí)提高成交率也保持品牌形象。 13年會(huì)正對(duì) 12年現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整改，提高整體業(yè)績(jī)及店鋪的人效和坪效。 新舊店鋪 人數(shù) 月人效 店鋪面積 月坪效 合計(jì) 銷售貢獻(xiàn)率 老店 22 276 749 76% 新店 31 460 236 24% 總計(jì) 53 736 984 100% 老店 , , 67% 新店 , , 33% 新舊店 月人效比 老店 新店 老店 , , 69% 新店 , , 31% 新舊店鋪 月坪效比 老店 新店 一、 2023年銷售分析 、新舊店鋪坪效，人效分布情況 老店 ≦ 萬(wàn) , 2, 20% 老店 ≧ , 1, 10% 老店 萬(wàn) , 7, 70% 月坪效店鋪數(shù)分布圖 （舊店 ） 老店 ≦ 老店 ≧ 老店 新店 ≦ , 9, 64% 新店 萬(wàn) , 5, 36% 月坪效店鋪數(shù)分布圖（新店） 新店 ≦ 新店 老店 1萬(wàn) , 1, 10% 老店 12萬(wàn) , 3, 30% 老店 23萬(wàn) , 3, 30% 老店 35萬(wàn) , 3, 30% 人效店鋪 數(shù)分布圖 （舊店 ） 老店 萬(wàn) 1萬(wàn) 老店 12萬(wàn) 新店 1萬(wàn) , 7, 50% 新店 12萬(wàn) , 2, 14% 新店 23萬(wàn) , 4, 29% 新店 35萬(wàn) , 1, 7% 月人效店鋪分布圖（新店） 一、 2023年銷售分析 （三）月平均單價(jià) （單位：元）
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