孫子兵法與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-25 19:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所侵暴。無(wú)恐。且吾所以還軍霸上，待諸侯 至而定約束耳?！? 三大紀(jì)律 六項(xiàng)注意是 角色 就是 立場(chǎng) 這里沒(méi)有一個(gè)自由派的美國(guó) ,也沒(méi)有一個(gè)保守派的美國(guó)； 這里只有一個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)！ 這里沒(méi)有一個(gè)黑色的美國(guó)和白色的美國(guó)，拉丁裔美國(guó)，亞裔美國(guó)； 這里只有一個(gè)美利堅(jiān)合眾國(guó)！ 我有一個(gè)夢(mèng)想 夢(mèng)想著夕日奴隸的孩子與奴隸主的孩子同桌而席稱兄道弟 我有一個(gè)夢(mèng)想 夢(mèng)想著我們的后代生活在一個(gè)不以膚色的深淺作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 而是以品德的優(yōu)劣作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)度 政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向 政策即所有組織的最終歸宿 人 政 和通 道 志 和同 團(tuán)隊(duì)的最高境界 無(wú) 明 光明 信心 明燈 方向 清明 方法 萬(wàn)般皆福氣 ,煩惱即菩提 ! 正心 正見(jiàn) 正念 正語(yǔ) 天堂地獄一念間！ 解一人之惱可得幸福 解他人之惱可得人心 解天下人之惱可得天下 趙常樂(lè) 高效團(tuán)隊(duì)的修煉 (明夷卦 ) 怒發(fā)沖冠， 憑欄處， 瀟瀟雨歇。 抬望眼，仰天長(zhǎng)嘯，壯懷激烈。 三十功名塵與土，八千里路云和月。 莫等閑、白了少年頭，空悲切。 靖康恥，猶未雪； 臣子恨，何時(shí)滅！ 駕長(zhǎng)車、踏破賀蘭山缺。 壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。 待從頭，收拾舊山河，朝天闕。 光明已經(jīng)受傷 大地一片漆黑 國(guó)夷 ,國(guó)之將衰 家夷 ,家之將破 企夷 ,企之將敗 人夷 ,人之將廢 練兵 (練功 )Training 裝備 (武器 )Equipment 精神 (信仰 )Spirit 高手是這樣練成的 cm 嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練計(jì)劃 一年只休息四天。 “我只想回到家里，躺在自己的 大床上，好好休息 5分鐘” 有 一 種 距 離 叫 實(shí) 力！ 馬克 舒伯特 我認(rèn)為沒(méi)有 天才只有熱愛(ài)。 美國(guó)游泳主教練 I think there is no genius but love. 心有夢(mèng) ,腳有路 心已亡 ,腳無(wú)路 凡戰(zhàn)者， 以正合， 以奇勝。 故善出奇者 無(wú)窮如天地， 不竭如江海。 《孫子兵法》 對(duì)營(yíng)銷的啟示 奇 正 戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正， 奇正之變， 不可勝窮也。 奇正相生， 如環(huán)之無(wú)端， 孰能窮之哉？ 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù) 推廣出奇：渠道選擇、資源整合 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn) 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì) 正兵：扎根 奇兵：制勝 《 孫子兵法 》 對(duì) 營(yíng)銷的啟示 市場(chǎng)推廣可以 奇 ,產(chǎn)品質(zhì)量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務(wù)必為 正 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)可以 奇 ,市場(chǎng)調(diào)研必須 正 營(yíng)銷技巧可以 奇 ,服務(wù)心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 速度 PK規(guī)模 性價(jià)比 PK附加值 邊緣市場(chǎng) PK中心市場(chǎng) 單點(diǎn)突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng) PK核心競(jìng)爭(zhēng)力 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅(jiān)之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動(dòng)之 ,以權(quán)動(dòng)之、 說(shuō)其不想、做其不意 明君賢將 ,動(dòng)而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。 不是一次買賣 ,而是一種專業(yè) ,而是一種合作 趙子銷售兵法十三招 一笑二贊三禮 :破冰法 三問(wèn)三答 :鎖定法 二點(diǎn)一線 :排異法 一禮一義 :留客法 一謝一祝 :分手法 令之以文， 齊之以武， 是謂必取。 令素行以教其民， 則民服。 令不素行以教其民， 則民不服。 令素行者， 與眾相得也。 《孫子兵法》 對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的啟示 ? 團(tuán)隊(duì)平時(shí)不重視 ? 沒(méi)有制度重要性教育 ? 制度亂出，一出不嚴(yán) ? 制度朝令夕改 ? 制度面前人人不平等 ? 遵守制度無(wú)獎(jiǎng)勵(lì) ? 違反制度無(wú)懲罰 團(tuán)隊(duì)建設(shè)在平時(shí) 團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀 “像霧像雨又像風(fēng)” —— 團(tuán)隊(duì)精神過(guò)于籠統(tǒng)過(guò)于模糊 “霧里看花水中望月” —— 團(tuán)隊(duì)精神認(rèn)知出現(xiàn)偏差 “愛(ài)你就愛(ài)兩三天” —— 急于求成，有始無(wú)終，不斷開(kāi)始 “知道是誰(shuí)不知道為了誰(shuí)” —— 精神與行為的嚴(yán)重脫節(jié) “沒(méi)有一對(duì)隱形的翅膀” —— 缺乏驅(qū)動(dòng)，保障系統(tǒng)多疏漏 不是教育出來(lái)的 而是營(yíng)造出來(lái)的 ?目標(biāo)凝聚 值得大家?jiàn)^斗的目標(biāo) ?領(lǐng)袖凝聚 核心領(lǐng)導(dǎo)人的影響力 ?情感凝聚 友情、快樂(lè)、痛苦等 ?團(tuán)隊(duì)凝聚 卓越團(tuán)隊(duì)，規(guī)范管理 ?文化凝聚 感召力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)文化 ?榮譽(yù)凝聚 引以為榮的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù) 凝聚力 以文化來(lái)影響 —— 組織 以制度來(lái)規(guī)范 —— 管控 服從是一種習(xí)慣 落實(shí)是一種習(xí)慣 敬業(yè)是一種習(xí)慣 認(rèn)真是一種習(xí)慣 文化三要素 ：硬件
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