孫子兵法與團隊建設培訓教材(編輯修改稿)
2025-01-25 19:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所侵暴。無恐。且吾所以還軍霸上，待諸侯 至而定約束耳。” 三大紀律 六項注意是 角色 就是 立場 這里沒有一個自由派的美國 ,也沒有一個保守派的美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 這里沒有一個黑色的美國和白色的美國，拉丁裔美國，亞裔美國； 這里只有一個美利堅合眾國！ 我有一個夢想 夢想著夕日奴隸的孩子與奴隸主的孩子同桌而席稱兄道弟 我有一個夢想 夢想著我們的后代生活在一個不以膚色的深淺作為評判標準 而是以品德的優(yōu)劣作為評判標準的國度 政策即一切實際行動的方向 政策即所有組織的最終歸宿 人 政 和通 道 志 和同 團隊的最高境界 無 明 光明 信心 明燈 方向 清明 方法 萬般皆福氣 ,煩惱即菩提 ! 正心 正見 正念 正語 天堂地獄一念間！ 解一人之惱可得幸福 解他人之惱可得人心 解天下人之惱可得天下 趙常樂 高效團隊的修煉 (明夷卦 ) 怒發(fā)沖冠， 憑欄處， 瀟瀟雨歇。 抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。 三十功名塵與土，八千里路云和月。 莫等閑、白了少年頭，空悲切。 靖康恥，猶未雪； 臣子恨，何時滅！ 駕長車、踏破賀蘭山缺。 壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。 待從頭，收拾舊山河，朝天闕。 光明已經(jīng)受傷 大地一片漆黑 國夷 ,國之將衰 家夷 ,家之將破 企夷 ,企之將敗 人夷 ,人之將廢 練兵 (練功 )Training 裝備 (武器 )Equipment 精神 (信仰 )Spirit 高手是這樣練成的 cm 嚴格執(zhí)行訓練計劃 一年只休息四天。 “我只想回到家里，躺在自己的 大床上，好好休息 5分鐘” 有 一 種 距 離 叫 實 力！ 馬克 舒伯特 我認為沒有 天才只有熱愛。 美國游泳主教練 I think there is no genius but love. 心有夢 ,腳有路 心已亡 ,腳無路 凡戰(zhàn)者， 以正合， 以奇勝。 故善出奇者 無窮如天地， 不竭如江海。 《孫子兵法》 對營銷的啟示 奇 正 戰(zhàn)勢不過奇正， 奇正之變， 不可勝窮也。 奇正相生， 如環(huán)之無端， 孰能窮之哉？ 服務出奇：超越期待、完美服務 推廣出奇：渠道選擇、資源整合 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢 正兵：扎根 奇兵：制勝 《 孫子兵法 》 對 營銷的啟示 市場推廣可以 奇 ,產(chǎn)品質(zhì)量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務必為 正 營銷戰(zhàn)術(shù)可以 奇 ,市場調(diào)研必須 正 營銷技巧可以 奇 ,服務心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 速度 PK規(guī)模 性價比 PK附加值 邊緣市場 PK中心市場 單點突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對稱競爭 PK核心競爭力 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動之 ,以權(quán)動之、 說其不想、做其不意 明君賢將 ,動而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。 不是一次買賣 ,而是一種專業(yè) ,而是一種合作 趙子銷售兵法十三招 一笑二贊三禮 :破冰法 三問三答 :鎖定法 二點一線 :排異法 一禮一義 :留客法 一謝一祝 :分手法 令之以文， 齊之以武， 是謂必取。 令素行以教其民， 則民服。 令不素行以教其民， 則民不服。 令素行者， 與眾相得也。 《孫子兵法》 對團隊管理的啟示 ? 團隊平時不重視 ? 沒有制度重要性教育 ? 制度亂出，一出不嚴 ? 制度朝令夕改 ? 制度面前人人不平等 ? 遵守制度無獎勵 ? 違反制度無懲罰 團隊建設在平時 團隊精神建設之現(xiàn)狀 “像霧像雨又像風” —— 團隊精神過于籠統(tǒng)過于模糊 “霧里看花水中望月” —— 團隊精神認知出現(xiàn)偏差 “愛你就愛兩三天” —— 急于求成，有始無終，不斷開始 “知道是誰不知道為了誰” —— 精神與行為的嚴重脫節(jié) “沒有一對隱形的翅膀” —— 缺乏驅(qū)動，保障系統(tǒng)多疏漏 不是教育出來的 而是營造出來的 ?目標凝聚 值得大家奮斗的目標 ?領(lǐng)袖凝聚 核心領(lǐng)導人的影響力 ?情感凝聚 友情、快樂、痛苦等 ?團隊凝聚 卓越團隊，規(guī)范管理 ?文化凝聚 感召力強的團隊文化 ?榮譽凝聚 引以為榮的團隊榮譽 凝聚力 以文化來影響 —— 組織 以制度來規(guī)范 —— 管控 服從是一種習慣 落實是一種習慣 敬業(yè)是一種習慣 認真是一種習慣 文化三要素 ：硬件
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