【文章內容簡介】 通過掌控上游資源提升企業(yè)競爭力。 ? 堅持把北京城區(qū)和郊區(qū)作為發(fā)展重點的同時，要努力在全國其他城市進行業(yè)務拓展，最終形成一個全國性的、涉及上下游產業(yè)鏈的、運營及服務方案提供企業(yè)。 業(yè)務定位 ? BJRQ集團未來要本著 “小總部、大公司”的組織發(fā)展方向，逐步把集團總部打造成一個戰(zhàn)略決策中心、資本運作中心、品牌管理中心、財務控制中心、人才開發(fā)中心和市場拓展中心六大中心。 ? 根據不同業(yè)務分、子公司在集團中定位及股份的不同以及外埠燃氣公司的實際情況，建立起科學的集團化管控模式。 組織定位 BJRQ未來的企業(yè)定位是：“具有世界影響力的一體化清潔能源解決方案提供者” BJRQ集團未來十年總體戰(zhàn)略規(guī)劃 指導思想 ? 未來十年， BJRQ集團將 以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以業(yè)務創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為動力，以持續(xù)提升能力和效益為目標，以產業(yè)經營和資本運營為手段，做精、做強、做大主營業(yè)務，實現各產業(yè)的跨越式增長 。 ? 建立適應市場經濟體制、集團化發(fā)展的經營方式和管控模式，形成市場化的經營機制和發(fā)展模式。確保集團資產保值增值，確保投資者的利益，實現企業(yè)價值和社會效益最大化，充分體現 BJRQ集團在首都經濟社會發(fā)展中的骨干作用。提升集團在全國乃至世界燃氣領域的控制力、貢獻力和影響力，發(fā)揮 BJRQ在國內清潔能源和公用事業(yè)領域排頭兵作用。 基本原則 ? BJRQ集團 跨越式增長型戰(zhàn)略 的基本原則可以概括為“ 圍繞一個中心，突出兩個重點，把握三個導向，協(xié)調四個關系 ”。 ? “一個中心”就是以提升綜合競爭力為中心；“兩個重點”就是掌控資源和加強服務；“三個導向”就是市場化、一體化、相關多元化；四個關系就是鞏固發(fā)展與對外擴張的關系、業(yè)務發(fā)展與風險控制的關系、產業(yè)經營與資本運作的關系、經濟利益與社會責任的關系 BJRQ集團的戰(zhàn)略發(fā)展方向 專注燃氣，上下延伸；立足北京，內外并舉 戰(zhàn)略發(fā)展方向 戰(zhàn)略發(fā)展宗旨 深化城區(qū)用氣，加快郊區(qū)覆蓋；參與上游投資，獲取綜合利益；開拓外地市場，增大發(fā)展空間；延伸產業(yè)領域，引導用戶消費；強化輔業(yè)優(yōu)勢，協(xié)同主業(yè)發(fā)展 BJRQ集團發(fā)展戰(zhàn)略一：專注燃氣，上下延伸 ? 投資產業(yè)鏈上游有利于 BJRQ擴大規(guī)模，強化企業(yè)核心競爭力，因此應成為戰(zhàn)略發(fā)展的重中之重 ? 由于上游領域被高度壟斷，可進入的機會相對較少，所以要持續(xù)保持對上游氣源的投資高度關注度，尋求可靠的合作伙伴，適時加大對沿海 LNG、蒙東煤層氣和煤制天然氣的投資力度，通過多種方式進入上游氣源環(huán)節(jié) 上游氣源延伸戰(zhàn)略 ? 投資長輸管線不僅可以獲取豐富利潤，而且可以在一定程度上掌握氣量分配權，為外地市場的拓展增加談判的砝碼 ? 根據市場機會的開放程度，重點關注省內天然氣長輸網及城際天然氣管線的建設，適時收購其他運營商的此類資產，開展并加強與國內的能源資源擁有方的合作，積極參與地下儲氣庫的建設 上中游管線延伸戰(zhàn)略 ? 下游市場的機會相對比較多，應抓住北京市場的資源優(yōu)勢，積極推進發(fā)展?jié)摿Φ捻椖? ? 根據以上游拓展為主，下游拓展為輔的方針，開展三聯(lián)供項目和有關燃氣的節(jié)能減排技術及項目。另外，可以充分利用客戶資源適度發(fā)展燃氣具、閥門、計量器具等相關產業(yè)，但這些產業(yè)的發(fā)展要以獲取利潤和能與主業(yè)協(xié)同為導向。 下游應用領域延伸戰(zhàn)略 立足燃氣、上下并舉， 向燃氣產業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)延伸，適度拓展業(yè)務范圍，培育潛在的利潤增長點 BJRQ集團發(fā)展戰(zhàn)略二：立足北京、內外并舉 ? 在未來的幾年中，北京城區(qū)市場增長有放緩的趨勢，但 BJRQ集團可以使服務向縱深化發(fā)展，成為 BJRQ品牌的培育基地和創(chuàng)新業(yè)務的實驗場； ? 另一方面，要繼續(xù)加強安全運營管理，承擔社會責任，利用北京城區(qū)的業(yè)務優(yōu)勢和運營管理經驗加重與各方合作單位的談判砝碼。 北京城區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 今后北京市城市建設的重點將向外圍的新城、新的產業(yè)帶轉移，郊區(qū)市場潛力巨大； ? BJRQ集團進入郊區(qū)市場具有氣源、管網、成本價格和運營管理四大優(yōu)勢，在未來的幾年中要集中優(yōu)勢資源向重點城鎮(zhèn)推進，由點及面地占領郊區(qū)天然氣市場，把郊區(qū)市場和城區(qū)市場一起納入“首都圈”。 北京郊區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 根據現有的資源優(yōu)勢， BJRQ集團應將陜京管道沿線區(qū)域及環(huán)渤海地區(qū)、東北地區(qū)的大中城市作為對外投資重點區(qū)域； ? 應采取與上游資源類企業(yè)同樣的模式，聯(lián)合收購潛力項目。同時，加強對外地燃氣項目的運營管理，將 BJRQ集團多年成功的運營經驗復制到新項目上，實現成功整合和資源共享。 外埠市場發(fā)展戰(zhàn)略 立足北京、內外并舉，依托在北京地區(qū)優(yōu)勢地位 ，積極開拓外埠市場 為了在 2023年基本實現企業(yè)愿景， BJRQ集團要經歷三個發(fā)展階段 跨越增長期 (20232023) 轉型擴張期 (20232023) 創(chuàng)新發(fā)展期（ 20232023） ?目標定位： 完成 BJRQ內部管理機制向完全市場化運作的轉型，理順集團管理模式。積極進行對外擴張，基本完成集團向外埠城市和京郊地區(qū)的拓展，在產業(yè)鏈延伸方面也取得突破性進展。 ?主要任務 ：一、完成組織結構調整；二、加大北京郊區(qū)天然氣建設，積極向外圍城市拓展；三、高度關注上游氣源和長輸管線的投資機會；四、牢牢抓住北京市場，適時向下游領域延伸。 ?目標定位： 夯實已有投資項目，加強項目整合與管理，提升項目贏利水平；對上游的投資取得突破性進展；積極參與國際化的合作；達到國內領先水平，實現企業(yè)競爭力的全面提升。 ? 主要任務 ：一、鞏固集團在全國范圍內已占有的市場；二、在上、下游領域的投資取得突破性進展；三、保持對外埠和京郊地區(qū)空白市場機會的關注；四、在資本、技術、市場、資源等領域加強國際合作 ? 目標定位： 建立起國內先進的、科學的現代化集團企業(yè)管理運行機制；繼續(xù)提高集團的贏利能力，成為國內領先的一體化能源運營商；具備國際競爭力，基本實現國內領先、世界一流的愿景目標。 ? 主要任務： 一、加強企業(yè)管理與創(chuàng)新，形成科學的現代化集團管理模式；二、加強對氣源和長輸管線等資源以及其他優(yōu)質新能源的掌控與發(fā)展，形成最優(yōu)的沿產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的贏利點組合；三、圍繞“首都圈”形成全國燃氣市場的合理布局；四、成為資源國際化、市場國際化、資本國際化的跨國企業(yè) BJRQ的業(yè)務組合 現金牛業(yè)務? 北京城區(qū)管道天然氣業(yè)務明星業(yè)務? 北京郊區(qū)管道天然氣業(yè)務? 外埠城市管道天然氣業(yè)務? 天然氣應用領域業(yè)務? 長輸管線業(yè)務種子業(yè)務? 天然氣氣源業(yè)務? 下游產業(yè)相關業(yè)務重點種子業(yè)務一般種子業(yè)務現金牛業(yè)務北京城區(qū)管道天然氣業(yè)務明星業(yè)務北京郊區(qū)管道天然氣業(yè)務外埠城市管道天然氣業(yè)務天然氣應用領域業(yè)務長輸管線業(yè)務種子業(yè)務天然氣氣源業(yè)務下游產業(yè)相關業(yè)務重點種子業(yè)務一般種子業(yè)務? 現金牛業(yè)務是北京城區(qū)管道天然氣業(yè)務，它比較成熟，是集團現金流的主要來源，由于市場增長趨緩，未來要保持服務向縱深化發(fā)展。該業(yè)務是其他新興業(yè)務的示范區(qū)和孵化地，為它們的發(fā)展提供資金、品牌和經驗的支持。 ? 目前來看明星有業(yè)務市場潛力還比較大，而且 BJRQ可以把積累多年的城市燃氣運營經驗直接復制到這些項目上。要加大對這部分項目的投入，以最快的速度搶占市場，并逐步把明星業(yè)務培育成現金牛業(yè)務，成為集團利潤來源的重要補充。 ? 按照對集團發(fā)展的戰(zhàn)略意義分為重點種子業(yè)務和一般種子業(yè)務。重點種子業(yè)務需要高度關注，一旦有市場機會應全力介入，同時重點種子業(yè)務投資大、時間長，需要集中優(yōu)勢精心培育。一般種子業(yè)務是集團未來發(fā)展的方向，現階段采取選擇優(yōu)勢項目適度介入的策略。 BJRQ的業(yè)務發(fā)展原則 成熟業(yè)務發(fā)展原則 ? 對于已經發(fā)展比較成熟，并給集團帶來穩(wěn)定收益的北京城區(qū)天然氣業(yè)務，應采取維持和逐步滲透的策略。本著深入挖掘客戶潛力的原則，提升服務質量，樹立品牌形象。同時，成熟業(yè)務為新興業(yè)務提供重要的資金支持，在經營中還要注重控制風險，節(jié)約成本，以保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。 新興業(yè)務發(fā)展原則 ? 優(yōu)先發(fā)展最重要業(yè)務 ：把握一切機會，優(yōu)先發(fā)展 天然氣氣源業(yè)務和長輸管線業(yè)務。要采取參股的方式加強與資源性企業(yè)合作。 ? 快速發(fā)展最緊急業(yè)務 ：快速搶占外埠城市燃氣市場。提高政府公關能力，充分運用資本運作手段，獲取有潛力城市的燃氣經營權。 ? 逐步推進京郊燃氣業(yè)務 ：采取逐步滲透的策略。通過采用液化氣等其他氣源與天然氣并存的方式逐步培育客戶資源，逐步占領郊區(qū)市場。 ? 適度進入應用領域業(yè)務 ： 對下游應用領域及相關產業(yè)采取選擇優(yōu)勢項目適度進入的策略。使這部分業(yè)務成為其他產業(yè)的補充和現金流的支持。 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略一：北京城區(qū)天然氣業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 用戶已發(fā)生結構性變化，家庭用戶發(fā)展量有降低趨勢，公服用戶發(fā)展量會有所提高，尤其是小型商業(yè)用戶；燃氣設備發(fā)展量有下降趨勢 ? 要鞏固和發(fā)展民用、采暖用戶，擴大天然氣在熱電聯(lián)產、分布式能源、制冷等領域的應用 ? 貫徹“客戶至上”的指導思想，改進和優(yōu)化用戶發(fā)展和服務流程，針對不同客戶群體的需求，提出相應的服務策略，提供個性化增值服務 積極調整用戶結構 ? 構建完善