【文章內(nèi)容簡介】 2023年人力目標(biāo) : 12月底 10月底 11月底 2023年個人晉升目標(biāo) : 四 季度晉升 。 2023年育成目標(biāo) :四季度 。 2023年 我本人成功上崗 人 2023年 我小組成功上崗 人 2023年 我共增員面談人數(shù) 人 ,我現(xiàn)在積累準(zhǔn)增員 人 我是否有增員檔案：有、否 我的引才來源： 親屬 朋友、同學(xué) 客戶 轉(zhuǎn)介紹 其它 我的拜訪行事歷： 列名單 人 10月面談 人，每日 訪。 ___日參會 人 ___日參訓(xùn) 人 當(dāng)日能否上崗：能、否 ___日參會 人 ___日參訓(xùn) 人 當(dāng)日能否上崗：能、否 需求技能指導(dǎo)人： 我的成功信念： 面談記錄： 面談人 附件二： 我 與 公 司 共 成 長 職場布置 分公司： ? 增員工具：才富特刊（外刊）、新招聘簡章折頁 ? 職場布置海報（創(chuàng)說會海報，意愿海報、主題方案海報）、地貼、條幅、增員標(biāo)語、十月革命戰(zhàn)斗營追蹤噴繪 機構(gòu)及營業(yè)部： ? 個性化增員進度追蹤榜 ? 及時賀報 ? 倒計時牌 ? 個人海報 我 與 公 司 共 成 長 附件：分公司職場布置樣稿 我 與 公 司 共 成 長 七、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動重要工作項目 （ 3/4) 培訓(xùn)執(zhí)行及增員推動 十一假日經(jīng)營推動 要求：骨干送訓(xùn) 100%，業(yè)績活動率 100% 十一假日經(jīng)營 “五個一工程” 1. 增一員 2. 簽一單， 3. 積累 10個準(zhǔn)主顧， 4. 面談 10個準(zhǔn)增員、 5. 電話回訪 50個老客戶 3 我 與 公 司 共 成 長 行動關(guān)鍵詞：全員思想統(tǒng)一 上午 武漢本部及各機構(gòu)分別召開全員啟動大會，就十月假日經(jīng)營進行部署。 ，營業(yè)部、組、個人明確目標(biāo)和行動方案，各部門制定假日工作行事歷 節(jié)前啟動 我 與 公 司 共 成 長 10月 1日 — 10月 4日假日經(jīng)營 10月 5日 機構(gòu)組織增員水果沙龍 分公司將追蹤各營業(yè)單位主管增員進度。 10月 6日 創(chuàng)說會 分公司追蹤各營業(yè)單位主管增員進度并執(zhí)行獎懲規(guī)定 。 10月 7日 新人班 節(jié) 中 推 動 行動關(guān)鍵詞：方案及創(chuàng)說會推動 我 與 公 司 共 成 長 創(chuàng)業(yè)說明會及新人入班推動 創(chuàng)說會及培訓(xùn)班總體部署： 機構(gòu)個險骨干內(nèi)勤和全體外勤高級經(jīng)理參加銜接培訓(xùn)授權(quán)班主任培訓(xùn)，目的為統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，掌握開班流程和操班運作具體方法和關(guān)鍵動作（分公司操作） 創(chuàng)說巡講講師選聘并制作統(tǒng)一課件，安排機構(gòu)支援分享（分公司操作） 基本法及綠色通道及新人財補邏輯培訓(xùn)，機構(gòu)自行操作 – 人人學(xué)法 – 人人懂法 – 人人用法； 我 與 公 司 共 成 長 常規(guī)推動（機構(gòu)） ? 每周 2天增員訓(xùn)練營，強化拜訪 ? 每周三固定創(chuàng)業(yè)說明會，強力邀約 ? 每周四新人班開班，每月 4個班次，共計 8個班次，大班必保 50人，小班必保 30人 非常規(guī)推動（機構(gòu)）： ? 每周舉辦一次客戶答謝會 ? 每周固定時間特色增員早會 ? 舉辦 2次特色增員活動 我 與 公 司 共 成 長 培訓(xùn)班操作細(xì)則 （培訓(xùn)部負(fù)責(zé)制作） 我 與 公 司 共 成 長 特色晨迎及精心運作每天晨會。 ? 早會安排增員方法分享和假日經(jīng)營工作規(guī)劃分享 我 與 公 司 共 成 長 全省各地成立“增員戰(zhàn)斗營” 全省各地自愿報名組織成立“增員戰(zhàn)斗營”，每周 1， 3， 5單獨經(jīng)營增員早會，組織學(xué)習(xí)增員相關(guān)培訓(xùn)。 全省各地“十月革命戰(zhàn)斗營”組織 pk，以此帶動增員氛圍（制定具體方案） 全省范圍內(nèi)按本部、機構(gòu)成立“十月革命”指揮組： 我 與 公 司 共 成 長 信息反饋系統(tǒng) 七、“發(fā)展才是硬道理”之人力達(dá)標(biāo)行動重要工作項目 （ 4/4) 4 十月革命風(fēng)暴行動目標(biāo)計劃追蹤項目 ? 各單位人力計劃達(dá)成戰(zhàn)報，每日利用天天信息港發(fā)布各業(yè)務(wù)單位達(dá)成戰(zhàn)報 ? 每日天天信息港發(fā)布各營業(yè)部目標(biāo)達(dá)成戰(zhàn)報 ? 分公司人力計劃達(dá)成短信追蹤系統(tǒng)（每日分公司對機構(gòu)負(fù)責(zé)人、個險負(fù)責(zé)人發(fā)布各業(yè)務(wù)單位達(dá)成信息） 4 我 與 公 司 共 成 長 關(guān)鍵職責(zé)追蹤 ? 明確部門職責(zé) ? 明確崗位職責(zé) ? 明確相應(yīng)指標(biāo) 打造追蹤系統(tǒng)首先要建立職責(zé)系統(tǒng)， 沒有職責(zé)系統(tǒng)就失去了過程管理的關(guān)鍵點 我 與 公 司 共 成 長 “發(fā)展才是硬道理”增員行動關(guān)鍵職責(zé)追蹤系統(tǒng) 關(guān)鍵職責(zé)追蹤 —— 組訓(xùn) ? 十一期間電話追蹤高級經(jīng)理，反饋增員面談量和承諾參訓(xùn)量． ? 十一后，二次早會組織填寫“每日訪量會報表”并匯總為輔導(dǎo)追蹤一覽表，同時統(tǒng)計營業(yè)