【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作雙方洽談 簽定合作協(xié)議 不合格 合格 對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證，要嚴(yán)格按照科學(xué)的方法和認(rèn)證程序進(jìn)行 關(guān)鍵要素 主要內(nèi)容 認(rèn)證方法 認(rèn)證程序 工作考核 產(chǎn)品線 水泵 /工具占企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的比例，產(chǎn)品系列化程度 /檔次，價(jià)格 ?到供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察與內(nèi)部論證相結(jié)合 ?首先由供應(yīng)管理部業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集備選供應(yīng)商相關(guān)資料，整理后報(bào)部門經(jīng)理審核 ?供應(yīng)部經(jīng)理批準(zhǔn)后，業(yè)務(wù)員初步考察，考察報(bào)告交部門經(jīng)理 ?供應(yīng)部經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)供應(yīng)商組織相關(guān)部門人員（營(yíng)銷中心、技術(shù)中心、財(cái)務(wù)部等）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察 ?考察報(bào)告上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議進(jìn)行討論審核 ?總經(jīng)理與備選供應(yīng)商總經(jīng)理進(jìn)行高層互訪，洽談長(zhǎng)期合作關(guān)系 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核備選供應(yīng)商數(shù)量資料檔案資料，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 技術(shù)水平 企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)速度、技術(shù)人員素質(zhì)和數(shù)量 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)線數(shù)量，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)量，實(shí)際年生產(chǎn)量，人均產(chǎn)值，交貨時(shí)間，產(chǎn)品庫(kù)存情況等 質(zhì)量管理能力 企業(yè) ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證情況，產(chǎn)品的安全認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、電磁兼容抗干擾認(rèn)證以及產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理水平等 企業(yè)盈利能力 在行業(yè)或地區(qū)所占市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率、企業(yè)年銷售量 /銷售額 財(cái)務(wù)能力 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量規(guī)模，流動(dòng)比、速動(dòng)比；財(cái)務(wù)融資渠道，每次融資規(guī)模 企業(yè)文化 企業(yè)使命，價(jià)值觀；外部企業(yè)形象，信譽(yù)等 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)未來(lái) 35年發(fā)展戰(zhàn)略情況（多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，投資方向 /投資規(guī)模等；技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略等） 與供應(yīng)商合作，遵循互相信任、互惠互利、共同發(fā)展的原則 建議 互相信任的原則 合作雙方在簽定合作協(xié)議之前，要互相考查，通過(guò)半年或一年的合作磨合期，再簽定 12年的合作關(guān)系協(xié)議，然后再續(xù)延，逐漸建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)簽定相應(yīng)的技術(shù)保密協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議、產(chǎn)品加工制造合作協(xié)議、產(chǎn)品按時(shí)交貨協(xié)議以及庫(kù)存管理協(xié)議等，在此基礎(chǔ)上要坦誠(chéng)相待，互相信任 長(zhǎng)期發(fā)展的原則 要擺脫傳統(tǒng)意義上短期供應(yīng)交易行為，與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系，分別強(qiáng)化各自的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成共同發(fā)展的供應(yīng)價(jià)值鏈，降低供應(yīng)商的市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成本 信息共享的原則 ?華能的市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品開發(fā)信息、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解為供應(yīng)要求和供應(yīng)信息，在供應(yīng)管理部轉(zhuǎn)化為華能需求信息、供應(yīng)計(jì)劃，在技術(shù)部形成開發(fā)計(jì)劃，與供應(yīng)商達(dá)成信息適度共享； ?產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等與供應(yīng)商全面共享，提高與供應(yīng)商的信息透明度，達(dá)到實(shí)時(shí)信息共享，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)化供應(yīng)的目的。 ?同時(shí)分享供應(yīng)商的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制、技術(shù)開發(fā)、庫(kù)存管理等方面的信息，作到實(shí)時(shí)控制、協(xié)調(diào)的功能 雙贏的原則 華能與供應(yīng)商致力于發(fā)展利益共同體關(guān)系，華能幫助供應(yīng)商提高生產(chǎn)能力，降低成本，提高產(chǎn)品開發(fā)水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，完善質(zhì)量保證體系，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間，為華能提高市場(chǎng)需求響應(yīng)速度和樹立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造前提條件和基礎(chǔ)，共同達(dá)到雙贏得目的 供應(yīng)商的選擇在資質(zhì)認(rèn)定的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品供應(yīng)規(guī)模的集中度來(lái)平衡與供應(yīng)商的合作關(guān)系 關(guān)鍵要素 建議 備注 供應(yīng)商分類 分類原則 根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的數(shù)量所占華能單項(xiàng)產(chǎn)品年供應(yīng)規(guī)模（數(shù)量 /金額）比例分為一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)供應(yīng)商 水泵工具產(chǎn)品的供應(yīng)商按相應(yīng)的選擇原則和條件分別進(jìn)行選擇 一級(jí)供應(yīng)商占華能單項(xiàng)產(chǎn)品年度供應(yīng)總量的 70%以上；二級(jí)供應(yīng)商占 20%；三級(jí)供應(yīng)商占10%以下 分類方法 一級(jí)供應(yīng)商：每一產(chǎn)品選擇 34家供應(yīng)商，到 2023年四個(gè)供應(yīng)商分別占單項(xiàng)供應(yīng)量比例為 :第一供應(yīng)商占 30%。第二供應(yīng)商占 30% ；第三供應(yīng)商占 20% ；第四供應(yīng)商占 20% 二級(jí)供應(yīng)商：選擇 10家左右 三級(jí)供應(yīng)商：不限數(shù)量，從中重點(diǎn)培養(yǎng) 供應(yīng)商選擇 一級(jí)供應(yīng)商：從現(xiàn)有供應(yīng)商中篩選 ,不夠資質(zhì)條件或數(shù)量不足的 ,重新培育新的合作供應(yīng)商，而且產(chǎn)品供應(yīng)比例不要太集中，提高華能談判能力，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 二級(jí)供應(yīng)商：通過(guò)對(duì)備選供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證和考察來(lái)確認(rèn) 三級(jí)供應(yīng)商：對(duì)非關(guān)鍵的零部件和輔助件進(jìn)行市場(chǎng)化采購(gòu) 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，經(jīng)討論后確定。初步合作的供應(yīng)商首先從松散層、緊密層開始，經(jīng)過(guò)一年以上的磨合期再向核心層供應(yīng)商進(jìn)行過(guò)渡，同時(shí)供應(yīng)管理會(huì)議定期組織人員進(jìn)行考察和審核 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每季度對(duì)供應(yīng)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 產(chǎn)品按照產(chǎn)品年供應(yīng)量 /額進(jìn)行分類，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理 關(guān)鍵要素 產(chǎn)品分類條件 產(chǎn)品供應(yīng)的安全性保障 現(xiàn)有產(chǎn)品系列分類 產(chǎn)品分類原則 產(chǎn)品分類主要根據(jù)產(chǎn)品系列的年供應(yīng)量 /金額進(jìn)行分類 產(chǎn)品分類 A類產(chǎn)品 產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量 /金額的集中度在 80%以上的產(chǎn)品 重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商 ， 形成核心層供應(yīng)商 ， 主要由一級(jí)供應(yīng)商提供 水泵： MKP、 MQS、 MCP、MQPD、 MJSW、 MHF 工具：角磨、手電鉆、沖擊鉆 B類產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額集中度高在 1020%以下的產(chǎn)品 主要由二級(jí)供應(yīng)商提供 水泵： MQ、 MJ、 SA、 MQD、V、 MGA、 SP、 MQP、 SS、MQC C類產(chǎn)品 供應(yīng)數(shù)量 /金額非常小的產(chǎn)品 主要由三級(jí)供應(yīng)商提供 決策權(quán)限 供應(yīng)管理部提出具體方案上報(bào)供應(yīng)管理會(huì)議審批，由供應(yīng)管理會(huì)議組織相關(guān)部門（市場(chǎng)運(yùn)作部、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售員、供應(yīng)管理部等）進(jìn)行討論決定 責(zé)任人 供應(yīng)管理部經(jīng)理 工作考核 公司每年度對(duì)供應(yīng)管理部經(jīng)理進(jìn)行考核一次對(duì)供應(yīng)商管理情況及相關(guān)資料檔案的完整性，供應(yīng)管理部經(jīng)理每半年對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)員 /計(jì)劃調(diào)度員考核一次相關(guān)資料存檔情況 供應(yīng)商資金管理：根據(jù)供應(yīng)商的合作關(guān)系采取不同的財(cái)務(wù)結(jié)算方式 供應(yīng)商資金管理 一級(jí)供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商 三級(jí)供應(yīng)商 結(jié)算方式 與一級(jí)供應(yīng)商的資金結(jié)算，分為兩種結(jié)算方式。其一，每三個(gè)月結(jié)算一次；其二，每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次 與二級(jí)供應(yīng)商的資金結(jié)算，主要按每筆業(yè)務(wù)結(jié)算一次 結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 主要采取支票結(jié)算形式 結(jié)算審批權(quán)限 年度常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng) 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營(yíng)銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過(guò)銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，營(yíng)銷總監(jiān)審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過(guò)銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 非常規(guī)產(chǎn)品供應(yīng) 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過(guò)銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 結(jié)算單經(jīng)供應(yīng)管理部經(jīng)理簽字，總經(jīng)理審批，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)，即可通過(guò)銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商帳戶 供應(yīng)商的考核 關(guān)鍵要素 考核指標(biāo) 主要內(nèi)容 考核辦法 考核措施 考核周期 完成率 訂單完成率 公司對(duì)供應(yīng)商考核指標(biāo)要求與實(shí)際完成內(nèi)容的比率 ?考核方法主要采取定量考核與定性考核相結(jié)合的原則，但以定量考核為主，定性考核為輔 ?通過(guò)對(duì)供應(yīng)業(yè)務(wù)的原始記錄整理成供應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，來(lái)考核供應(yīng)商的業(yè)績(jī) ?供應(yīng)管理部對(duì)供應(yīng)商的考核采取定量 /定性考核相結(jié)合的方式 ?公司內(nèi)部業(yè)務(wù)部門對(duì)供應(yīng)商的考核采取問(wèn)卷調(diào)查法 ?公司每年度與供應(yīng)商簽定一次雙方考核協(xié)議，并制定相應(yīng)規(guī)范管理制度和考核標(biāo)準(zhǔn) ?對(duì)供應(yīng)商的考核主要形成以供應(yīng)管理會(huì)議為核心的考核組織 ?每年度對(duì)供應(yīng)商、供應(yīng)管理部進(jìn)行總體考核 ?每半年進(jìn)行一次評(píng)估 ?個(gè)別指標(biāo)（產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨及時(shí)性等）每月或每季度考核一次 生產(chǎn)任務(wù)完成率 成本降低指標(biāo)完成率 供應(yīng)數(shù)量增長(zhǎng)率與供應(yīng)成本降低的比例 供應(yīng)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品性能、外觀、使用壽命等 產(chǎn)品包裝、驗(yàn)貨、交貨質(zhì)量 包裝的標(biāo)識(shí)、封裝；產(chǎn)品合格率、交貨事故率 供應(yīng)信息處理準(zhǔn)確率 對(duì)華能供應(yīng)信息的反應(yīng)能力和準(zhǔn)確率 及時(shí)性 生產(chǎn)加工的及時(shí)性 供應(yīng)商工作的實(shí)際時(shí)間與管理標(biāo)準(zhǔn)要求的工作時(shí)間的比率 發(fā)貨及時(shí)性 信息反饋及時(shí)性 售后服務(wù)及時(shí)性 技術(shù)創(chuàng)新及時(shí)性 質(zhì)量事故處理及時(shí)性 安全性 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)的安全性 ?供應(yīng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件的齊全性 ?供應(yīng)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化文件執(zhí)行質(zhì)量（出現(xiàn)非安全事情的次數(shù)） ?供應(yīng)安全管要求與實(shí)際要求的比率 合作關(guān)系的安全性 商譽(yù)的安全性 物流運(yùn)輸?shù)陌踩? 庫(kù)存管理的安全性 滿意度 供應(yīng)部對(duì)供應(yīng)商的滿意度 ?與華能的合作關(guān)系的融洽度 、 相互提供工作支持程度 代理商對(duì)產(chǎn)品的滿意度 、 客戶產(chǎn)品質(zhì)量投訴率等 代理商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度 公司業(yè)務(wù)部對(duì)供應(yīng)商的滿意度 價(jià)格激勵(lì)：根據(jù)供應(yīng)商與華能的合作關(guān)系和供應(yīng)規(guī)模采取不同的價(jià)格激勵(lì)措施 價(jià)格激勵(lì)條件 價(jià)格激勵(lì) 建議 華能對(duì)供應(yīng)商 合作過(guò)程融洽 ，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 ，供貨及時(shí) ， 市場(chǎng)投訴率低的供應(yīng)商 產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比其他產(chǎn)品供應(yīng)商要高一點(diǎn) 也可采取年度考評(píng) ，進(jìn)行年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì) 大力培育類似的產(chǎn)品供應(yīng)商 ， 保證穩(wěn)定的客戶關(guān)系 ， 同時(shí)也降低未來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品供給量大，對(duì)華能利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)大供應(yīng)商 在考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上 ， 主要采取年度價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)制 在維持目前的合作供應(yīng)規(guī)模的基礎(chǔ)上 ， 重點(diǎn)把