【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)周到，店家的信譽(yù)較高，商品的檔次不均， 面對(duì)中、高檔的消費(fèi)群體?？梢赃x擇他們作為我們的分銷渠道之一。 我們還要選擇面對(duì)北京廣大中檔消費(fèi)群體的三家連鎖超市：物美、京客隆、 天客隆等連鎖超市。此三家連鎖超市的連鎖點(diǎn)便及北京的各個(gè)地區(qū)，深受消費(fèi)者 的信賴。 第一部分：營(yíng)銷渠道 B、與超市的營(yíng)銷合作方式： 對(duì)于家樂(lè)福店（共四家連鎖店）和普爾斯瑪特店（共三家連鎖店）可以全面鋪 貨。以他們的信譽(yù)帶動(dòng)產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立品牌形象，保證品牌的市場(chǎng)定位。 對(duì)于物美、京客隆、天客隆三家連鎖超市，可進(jìn)行選擇性區(qū)域鋪貨，重點(diǎn)鋪貨 區(qū)為消費(fèi)較高的朝陽(yáng)區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)，西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)可為輔。 以此鋪貨地點(diǎn)的選擇可建立起產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。但不宜過(guò)多，因?yàn)楦鬟B鎖 店的進(jìn)店費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用較高，將會(huì)占用企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作資金、人 力和精力，抑制目前企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)流通的管理和資金周轉(zhuǎn)。 C、運(yùn)作方式： （ 1）可與有相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商來(lái)合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來(lái)完成 我們的鋪貨，這樣可以減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力。 （ 2）我們也可以與超市直接接觸，安排本公司的促銷人員。 運(yùn)作方式的選擇，可以根據(jù)企業(yè)自身的人員和成本核算來(lái)定。 D、促銷方式：見第二部分促銷活動(dòng) 北京各大酒店、飯店的營(yíng)銷 A、目的： 北京擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店，飲料的銷售也是他們贏利的 一部分。如果將“華美”蘆薈系列飲品的保健功效和與酒水勾兌后，口感和 功用達(dá)到“雙贏”的效果的功能，能夠慢慢滲透到光顧酒店和飯店的人群中， 從而樹立起產(chǎn)品的品牌形象。 B、合作方式： 可以采用代銷的方式。每?jī)芍芑蛞粋€(gè)月結(jié)算一次。 C、促銷方式： 可以對(duì)銷售出每一聽、每一瓶的人員獎(jiǎng)勵(lì) 。以促使酒店、飯店的銷售 人員的銷售熱情。 D、促銷活動(dòng)：見第二部分促銷活動(dòng) 根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，我們大體可以初定產(chǎn)品首期營(yíng)銷的主體方向 地 點(diǎn) ： 美容院、女子俱樂(lè)部 等相關(guān)女性場(chǎng)所 ， 超市 （有所選擇，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方） ， 相關(guān)餐飲場(chǎng)所 。 （這是女性聚集較多，訪問(wèn)次數(shù)頻繁的地點(diǎn)，并且女性對(duì)此處推銷的產(chǎn)品具有一定的 認(rèn)知和信賴，有助于我們產(chǎn)品的推廣和確立知名度） 時(shí) 間 ： 春節(jié)前后 （在這一時(shí)間段中，女性有較多的時(shí)間、心情及需求進(jìn)行自身的消費(fèi)，比如因?yàn)槠毓? 次數(shù)頻繁，所以女性更為注重自身形象，那么上美容院或相關(guān)的場(chǎng)所次數(shù)增多，對(duì) 于相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)注程度也比往常更多；節(jié)日的應(yīng)酬加多，那么對(duì)于相應(yīng)的信息接觸 次數(shù)也在增多，則相關(guān)餐飲場(chǎng)所有一定的影響力；同時(shí)由于活動(dòng)頻繁，對(duì)于自身保 健的需求也就在加大了，那么商場(chǎng)、超市的宣傳或許就讓其有所考慮或試用消費(fèi)。） 手 段 ： 與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費(fèi)銷售的方式進(jìn)行鋪貨 （ 一則，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌的樹立和促成消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)，打開我們產(chǎn)品市場(chǎng)銷 售的知名度；二則，可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫(kù)存貨物，降低一些不必要的損 耗） 注 ： 具體銷售方式及運(yùn)作過(guò)程，需要與企業(yè)進(jìn)一步溝通后，在行具體策略 第二部分：促銷活動(dòng) 春節(jié)前的促銷活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年２月４日 —— 2023年 2月 12日 活動(dòng)主題： “華美”新年送“?！彼偷郊? 廣告語(yǔ)：“華美”向您拜年！ ３、活動(dòng)內(nèi)容： 在超市里設(shè)置立式 POP，畫面突出“華美”的企業(yè)標(biāo)識(shí)、過(guò)年的喜慶氣 氛和廣告語(yǔ)。 ４、活動(dòng)方式： 在每個(gè)超市有專人向來(lái)往的顧客發(fā)放印有“華美”標(biāo)識(shí)的小禮袋，內(nèi)裝 “華美”的產(chǎn)品介紹和精美的“?！弊謱?duì)聯(lián)，并且新年優(yōu)惠：全部產(chǎn)品八 折優(yōu)惠。 ５、活動(dòng)目的： 此次活動(dòng)利用中國(guó)民俗的“?！? 字聯(lián)在每個(gè)人心中的吉祥、幸福、如 意的含義，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的親和力，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)了解“華美” 產(chǎn)品，從而購(gòu)買“華美”產(chǎn)品，也為了在過(guò)年以后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)做好 鋪墊。 新春佳節(jié)是各廠家非常重視的一個(gè)特殊的時(shí)期，華美應(yīng)借此機(jī)會(huì)，打入市場(chǎng)，由于此期間廣告的干擾度較大，建議華美采取特殊的廣告方式，利用特殊媒體，作定向宣傳。 （ 1） DM廣告： 我們選擇了 《 北京青年報(bào) 》 的 DM廣告 ， 同時(shí) ， 利用小紅帽發(fā)行機(jī)構(gòu)的物流配送系統(tǒng) ， 分銷部分華美的產(chǎn)品 。 不僅解決了宣傳問(wèn)題 ， 同時(shí)也為貴公司產(chǎn)品的行銷提供了一個(gè)特殊的平 臺(tái) 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 頻 率： 1次 /月 （ 2） 地鐵通道招貼廣告： 在臨近華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 選擇地鐵通道招貼廣告 ， 以大幅的 、 醒目的廣告形式 ， 對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著很強(qiáng)的提示和暗示作用 ， 因?yàn)?， 地鐵通道廣告是