發(fā)展與創(chuàng)新---阿托菲納(編輯修改稿)
2025-01-25 15:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、品牌、資產(chǎn)、技術(shù)和人員能力等 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力和策略有效性 – 整體市場(chǎng)表現(xiàn)和相對(duì)優(yōu)勢(shì)、針對(duì)性策略與運(yùn)作計(jì)劃、資源和費(fèi)用投入、服務(wù)支持 29 經(jīng)銷商與廠家合作的動(dòng)機(jī) ? 彌補(bǔ)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不足，完善系列 ? 彌補(bǔ)短期資金不足 ? 培養(yǎng)長(zhǎng)期利潤(rùn)來源和未來增長(zhǎng)點(diǎn) ? 借勢(shì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，獲得資源和政策支持 ? 把持和雪藏品牌，壓制其他對(duì)手 30 經(jīng)銷商最關(guān)心什么 ? 31 二、經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)與鞏固 32 經(jīng)銷商的日常管理 1 33 經(jīng)銷商的日常管理 2 34 做好經(jīng)銷商拜訪 5準(zhǔn)備 35 如何做好經(jīng)銷商拜訪 4必談 36 如何做好經(jīng)銷商拜訪 3必到 37 積極協(xié)助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 ? 文化宣導(dǎo)與管理融合，提升其經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷服務(wù)職能 ? 理性分析，引導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)布局、發(fā)展規(guī)劃和銷售目標(biāo)的認(rèn)同 ? 加強(qiáng)溝通，曉以利弊，深化客情關(guān)系，提高忠誠(chéng)度 ? 積極引導(dǎo)其參與市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 ? 貼近指導(dǎo)培訓(xùn)，幫助其發(fā)育能力與完善管理 38 農(nóng)資終端運(yùn)作的整體思路 有效覆蓋 適度密集的終端布局，才能保證有效覆蓋 策略得當(dāng) 產(chǎn)品組合精準(zhǔn)、政策返利適度和價(jià)格管控到位 掌控核心 增加投入，注重核心終端建設(shè) 深化客情 爭(zhēng)取主推、專銷，快速信息反饋 協(xié)同服務(wù) 尋求終端協(xié)助，服務(wù)方案支持 造勢(shì)助銷 加大品牌宣傳力度，促進(jìn)終端動(dòng)銷 1 2 3 4 6 5 三、終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)思路 迪智成咨詢 39 合理傳遞壓力 40 優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)終端布局 ? 平衡終端數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，科學(xué)布局 – 外占與內(nèi)占關(guān)系，保證有效覆蓋 ? 重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面 – 集中資源，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)終端開發(fā)，再帶動(dòng)中小終端 ? 加強(qiáng)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與覆蓋 – 選擇合適人選，并與其他類型終端協(xié)調(diào)共榮 41 選擇終端的考量因素 技術(shù)水平和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 素質(zhì)和商譽(yù) 促銷、推廣執(zhí)行力 綜合服務(wù)能力 資金實(shí)力與管理水平 地理區(qū)位優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)覆蓋范圍 預(yù)期合作程度 擁有大量忠實(shí)農(nóng)民用戶的終端才是好門店！ 42 具體終端開發(fā)策略 ? 利用品牌和產(chǎn)品影響，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)店 ? 整合促銷資源，確保進(jìn)店激勵(lì)力度 ? 先少量試銷，逐步加大進(jìn)貨量 ? 充分利用客情關(guān)系和標(biāo)桿客戶的影響 ? 借勢(shì)相關(guān)互補(bǔ)產(chǎn)品的終端 43 會(huì)議成功的關(guān)鍵因素 44 做好會(huì)后跟蹤服務(wù) 45 著力開好零售商會(huì)議 行情分析及企業(yè)介紹 典型客戶案例分享 講解既將開展的宣傳推廣支持計(jì)劃 產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹、收益分析和銷售建議 宣布激勵(lì)政策和現(xiàn)場(chǎng)訂貨 46 著力打造亮點(diǎn)門店 1. 優(yōu)選位置好、意愿強(qiáng)和實(shí)力大的門店 2. 穿衣戴帽，精心形象包裝 3. 優(yōu)化產(chǎn)品組合和主推陳列 4. 配合以促銷與推廣活動(dòng)等，加強(qiáng)助銷造勢(shì) 47 做好農(nóng)資門店形象管理 1. 店鋪位置是關(guān)鍵 2. 美觀大方的店招 3. 整齊的 POP、條幅和展架 4. 貨品宣傳資料（單頁、樣品） 5. 店內(nèi)通風(fēng)、潔凈、明亮 48 做好門店的生動(dòng)化 常用店招、陳列、墻體、噴繪、條幅、不干膠、易拉寶等 門店的現(xiàn)場(chǎng)管理 提升終端銷售的關(guān)鍵 “示范戶 ”讓
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