電子商務談判機制研究報告(編輯修改稿)
2025-01-25 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 平均輪次 買賣雙方平均總收益 失敗的談判實例個數(shù) 7 5 9平均輪次 買賣雙方平均總收益 28哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維保留價格的顯示性29哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維三種機制的效率對比o 假設 1：n 在正議價區(qū)間的情況下， RPR機制下成功談判所需要的輪次數(shù)不少于 TDB機制下成功談判所需要的輪次數(shù)。o 假設 2：n 在正議價區(qū)間的情況下， ERPR機制下成功談判所需要的輪次數(shù)不少于 TDB機制下成功談判所需要的輪次數(shù)。o 假設 3：n 在正議價區(qū)間的情況下， ERPR機制下成功談判所需要的輪次數(shù)不少于 RPR機制下成功談判所需要的輪次數(shù)。30哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維三種機制的效率對比o 結(jié)果：n 在 95%的置信度下，假設 1和假設 2的原假設被推翻，備擇假設成功得到論證，而假設 3的原假設沒有被推翻。o 結(jié)論：n RPR與 ERPR機制顯著優(yōu)于 TDB，而 ERPR在實驗中相對于 RPR的優(yōu)勢并不明顯。o 分析：n 提出出價建議的規(guī)則不夠完善；n 系統(tǒng)提供的決策支持信息的方式（措辭）對談判者讓步的引導力度不夠。 31哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維小結(jié)o 保留價格匯報機制的設計目標是解決分配式雙邊議價過程的效率問題，其核心思想是在議價開始之前談判雙方向第三方談判支持系統(tǒng)匯報己方的保留價格，以此來促進談判者之間的信任并進而提高議價過程的效率。o 以信號博弈的貝葉斯均衡概念為基礎，在理論上建立了 RPR機制下談判者的對策模型，并從機制設計的角度對該機制的顯示性及機制效率和效果進行了分析。o RPR/ERPR機制下談判與傳統(tǒng)議價談判的對比實驗的結(jié)果進一步證明了保留價格匯報為電子化議價過程效率的提高帶來的改進。32哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維電子商務談判機制研究o 問題的提出與文獻綜述o 研究內(nèi)容與研究方法o 電子談判支持機理o 電子商務談判議價機制o 電子商務談判協(xié)調(diào)機制o 多方 多屬性談判支持系統(tǒng)分析與設計o 結(jié)論33哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維動態(tài)協(xié)調(diào)機制談判者提案提出解決方案保留價格匯報正議價區(qū)間？繼續(xù)讓步？談判失敗沖突可調(diào)解？繼續(xù)讓步？提案被接受？談判成功YNYYYNNNNY34哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維協(xié)商問題的求解o 雙邊多目標談判問題的 Nash解可表示為下面單目標問題的求解：o 可得基于議價區(qū)間 [Xmin， Xmax] ，多人談判問題求解的目標函數(shù)35哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解模型設計開始YN群體編碼生成初始群體滿足停止條件適應度計算交叉變異結(jié)束選擇產(chǎn) 生 新 群 體36哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解案例對比表 4?1 談 判 場 景 ATable 41. Negotiation Context A款 項賣 方 A 買 方 B提 議 權(quán) 重 提 議 權(quán) 重價格 5000 60 4000 10退 貨 不可 30 可以 25預 付款 30% 5 10% 30交 貨 期 3周 5 1周 35得分 90 6537哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解案例對比38哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解案例對比表 4?2 談 判 場 景 BTable 42. Negotiation Context B款 項賣 方 A 買 方 B提 議 權(quán) 重 提 議 權(quán) 重價格 5000 40 4000 40退 貨 不可 30 可以 20預 付款 30% 25 10% 10交 貨期 3周 5 1周 30得分 55 7039哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解案例對比40哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解案例對比表 4?3 談 判 場 景 CTable 43. Negotiation Context C款 項賣 方 A 買 方 B提 議 權(quán) 重 提 議 權(quán) 重價格 5000 40 4000 40退 貨 不可 30 可以 25預 付款 30% 25 10% 25交 貨期 3周 5 1周 10得分 55 5041哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解案例對比42哈爾濱工業(yè)大學 管理學院 管理科學與工程《電子商務談判機制設計》 導師：李一軍，博士生：尚維遺傳算法求解案例對比談 判場景算法Nash積賣方效用買方效用談 判 協(xié)調(diào) 解價格退貨預 付款交 貨期（ A）Cf=0.225ADW 55000不可 10% 1周GA 550 00不可 10% 1周（ B）Cf=0.75ADW54000不可 30% 1周GA 06233284180不可 30% 1周（ C）Cf=0.95ADW5
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