【文章內(nèi)容簡介】 使用專用 APN的方式，將數(shù)據(jù)流程的套餐控制在 80元 /月； 2）為了推動渠道的銷售，需要進行傭金補貼政策。 3）為了支撐該重點產(chǎn)品，需要市場推廣費用及營銷成本的有力傾斜。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）行業(yè) VAC、 BSS、寬帶商務(wù)支撐在線訂購的需求需要盡快在 1季度上線；寬帶商務(wù) 5其中關(guān)于應(yīng)用中心建設(shè)的工程項目，需要在 2023年第一批項目中立項通過，盡快啟動建設(shè)； 2）關(guān)于推動經(jīng)信委及中小企業(yè)局一起以送智慧應(yīng)用到中小企業(yè)，扶持中小企業(yè)，爭取政府補貼及共同提供社會影響力的工作，需要在年底找一個地市試點探索，同時與省中小企業(yè)局對接溝通，爭取能得到政府明年在這款予以的預(yù)算和活動支持。明年，則需將相關(guān)事項高度重視，確認人力和資源堅決落地。 3）保證上述營銷成本的需求，立定目標(biāo)，推動 10萬張以上上網(wǎng)卡的銷售。 4）在中小企業(yè)營銷線，發(fā)起銷售該產(chǎn)品的競賽。 ? 其它資源需求： 無。 ? 其它存在的問題及改進建議： 無。 1） 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之三：沃商務(wù) 3G上網(wǎng)卡 (4) 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (1) ? 產(chǎn)品介紹： 校企一 卡通業(yè)務(wù)是以手機 RFSIM卡為核心，將 RFID非接觸技術(shù)與手機 SIM卡相結(jié)合，為聯(lián)通客戶提供的包含門禁、考勤、消費、會員、會議簽到、車輛管理、通用電子票等功能在內(nèi)的校園、企業(yè)信息化解決方案 。 ?用戶使用： 用戶使用定制 RFSIM卡 , 即可實現(xiàn) “一機在手、走遍校園（企業(yè)）”。 省 級 / 區(qū) 域 級 集 中 平 臺中 小 型 學(xué) 校 / 企 業(yè) 代 管 模 式大 型 學(xué) 校 / 企 業(yè) 一 卡 通 模 式省 級 B S S門 禁 終 端門 禁 終 端考 勤 終 端考 勤 終 端考 勤 終 端考 勤 終 端消 費 終 端消 費 終 端門 禁 終 端門 禁 終 端消 費 終 端消 費 終 端空 間 租 賃 一 卡 通 模 式考 勤 終 端考 勤 終 端消 費 終 端消 費 終 端門 禁 終 端門 禁 終 端A 類B 類C 類集 團 級 集 中 平 臺一 卡 通 業(yè) 務(wù) 管 理 平 臺銀 行 系 統(tǒng)短 信 / 彩 信 中 心一 卡 通 業(yè) 務(wù) 管 理 平 臺學(xué) 校 / 企 業(yè)一 卡 通 系 統(tǒng)前 置 系 統(tǒng)V P N?資費： 一卡通的用戶功能費按 5元 /月收取，業(yè)務(wù)推廣期可免收。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢： 通過該類有價值行業(yè)應(yīng)用的拓展，加強了我司的 3G及其他基礎(chǔ)通信 產(chǎn)品的放號能力及提高了在網(wǎng) 集團客戶 的黏性。 ?目標(biāo)用戶群： 大中專院校 , 職業(yè)學(xué)院 。 工廠企業(yè)。 ? 平臺支撐情況： 2023年建設(shè)省級一卡通集中平臺，支持中小企業(yè)考勤、消費等業(yè)務(wù)的共享接入；大型企業(yè)、校園按獨立平臺開展，后期可受集中平臺管理。 ? 業(yè)務(wù)如何受理： 通過 BSS 行業(yè)產(chǎn)品受理業(yè)務(wù)月租方式實現(xiàn)。 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (2) ?合作伙伴支撐需求： 合作伙伴負責(zé)校企側(cè)的設(shè)備安裝和維護、運營支撐。 ?售前、售中、售后的實現(xiàn)：售前主要通過聯(lián)通內(nèi)部人員培訓(xùn)支撐實現(xiàn)；售中、售后工作主要由合作伙伴進行支撐。 ? 產(chǎn)品營銷設(shè)想： 引入一卡通合作方，負責(zé)校企的一卡通拓展、投資、建設(shè)、維護，聯(lián)通與合作方話費分成。 ?與基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁建議： 主要是配合集團客戶的購買終端所使用的合約計劃進行該產(chǎn)品的捆綁銷售，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知和使用習(xí)慣。 ?培訓(xùn)與演示建議： 1）組織集中培訓(xùn)； 2）加強到重點地市分公司的點對點現(xiàn)場培訓(xùn)； 3）定期進行產(chǎn)品推薦會。 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (3) ? 營銷成本核算及需求： 1）手機一卡通每戶的制卡成本 90元。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）認同上述校企一卡通產(chǎn)品運營支撐思路； 2）確保營銷成本的需求，立定目標(biāo)，打造該業(yè)務(wù)的知名度和聲勢，拉動基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的銷售。 ? 其它資源需求： 無。 ? 其它存在的問題及改進建議： 無。 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (4) 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機支付 (1) ? 產(chǎn)品介紹： 廣東聯(lián)通手機支付以 SIMPASS/NFC ，為用戶提供手機牡丹沃銀－工行電子現(xiàn)金、沃－嶺南通（羊城通）的小額支付服務(wù)；以定制 SD/ SIM 為客戶提供手機“ U盾”安全級別的銀聯(lián)遠程支付服務(wù)，實現(xiàn)銀行卡查詢轉(zhuǎn)帳、信用卡還款、繳費充值和網(wǎng)上購物功能。 ?用戶使用： 用戶使用定制 SIMPASS SIM卡 , 即可實現(xiàn)手機嶺南通功能 。 用戶使用定制 SD卡 /SIM卡，即可實現(xiàn)手機“ U盾”安全級別的銀聯(lián)支付服務(wù)。 ?資費： 手機嶺南通 的用戶功能費按 3元 /月收取，業(yè)務(wù)推廣期可免收 ； SD卡網(wǎng)銀支付， 用戶功能費按 8元 /月 收?。欢ㄖ?SIM卡網(wǎng)銀支付， 功能費按 3元 /月收取，業(yè)務(wù)推廣期可免收 。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢： 通過 手機支付業(yè)務(wù)，提高用戶粘性，提升聯(lián)通競爭力。 ?目標(biāo)用戶群： 使用嶺南通、羊城通的上班族； 有網(wǎng)銀消費需求的用戶。 ? 平臺支撐情況： 2023年實現(xiàn)總部支付公司沃賬戶向沃－嶺南通實現(xiàn)空中圈存功能； ? 業(yè)務(wù)如何受理： BSS受理行業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)月租方式實現(xiàn)。 ?合作伙伴支撐需求： 銀聯(lián) SD手機支付由沃銀協(xié)助在集客行業(yè)渠道發(fā)展和開卡。 ?售前、售中、售后的實現(xiàn)： 售前主要通過聯(lián)通內(nèi)部人員培訓(xùn)支撐實現(xiàn)；售中、售后工作主要由合作伙伴進行支撐。 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機支付 (2) ? 產(chǎn)品營銷設(shè)想： 1）手機支付產(chǎn)品主要通過聯(lián)通自有營業(yè)廳面向大眾市場銷售，同時也可以在集客行業(yè)直銷渠道銷售。 ?與基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁建議： 主要是配合集團客戶的購買終端所使用的合約計劃進行該產(chǎn)品的捆綁銷售，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知和使用習(xí)慣。 ?培訓(xùn)與演示建議： 1）組織集中培訓(xùn)； 2）加強到重點地市分公司的點對點現(xiàn)場培訓(xùn)； 3）定期進行產(chǎn)品推薦會。 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機支付 (3) ? 營銷成本核算及需求： 1）手機嶺南通的制卡成本每用戶 80元，嶺南通公司收的開戶管理費每戶 17元。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）認同上述手機支付產(chǎn)品的運營支撐思路； 2）確保營銷成本的需求，立定目標(biāo)，打造該業(yè)務(wù)的知名度和聲勢，拉動基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的銷售。 ? 其它資源需求： 無。 ? 其它存在的問題及改進建議： 無。 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機支付 (4) 重點行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之六：掌上交通 (1) ? 產(chǎn)品介紹： “ 掌上交通 ”業(yè)務(wù)是 廣東 聯(lián)通為公眾用戶提供關(guān)于城市交通路況的在線視頻觀看業(yè)務(wù)。 用戶訂購后，可通過 3G手機在 出行前 或路途中隨時觀看某個城市的主要 交通道 路或路口實時交通狀 況，方便 用戶 出行 ，從而讓用戶省油 、省時 ，未來更結(jié)合智能交通流量分析和智能導(dǎo)航，幫助用戶智能選擇最方便的路線，隨時隨地享受到 3G及移動互聯(lián)網(wǎng)時代給生活帶來的便利 。 ?用戶使用： 公眾行業(yè)應(yīng)用，用戶發(fā)短信訂購，或通過后臺批開。 ?資費： 月功能費： 5元 /月 ； 流量費： 普通用戶在 3G套餐內(nèi)流量免費，超出套餐流量部分按 /MB的標(biāo)準(zhǔn)收取 。注：通常情況下，本業(yè)務(wù) 1分鐘消耗的流量在 2MB之間。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢： 1） 用戶可通過 WCDMA 3G手機觀看 城市 城區(qū)各交通要道、路口的實時視頻，隨時了解 城市 城區(qū)交通狀況 ，提前規(guī)劃出行線路，并免費附送多種資訊 ； 2）即訂即通的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，使用簡單方便。 3）充分體現(xiàn) WCDMA的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和終端優(yōu)勢 。 ?目標(biāo)用戶群： 公眾用戶 ? 平臺支撐情況： 使用神眼平臺擴展功能模塊進行支持，目前已開發(fā)完成，正在試點。 ? 業(yè)務(wù)如何受理： 用戶發(fā)短信自助訂購后，點擊鏈接，即可下載手機客戶端，然后使用手機號和密碼即可登錄；也可在后臺統(tǒng)一批開后，短信通知用戶。 ?合作伙伴支撐情況： a) 是神眼平臺的一部分，平臺維護由合作