【正文】 宣傳推介會(huì)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 之一 ：智慧城市 (3) ? 營(yíng)銷成本核算及需求： 1）省公司需要列支智慧城市省平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本；分公司需列支各地市內(nèi)容接入的運(yùn)營(yíng)支撐成本。建議做專項(xiàng)討論。 2）為了支撐該重點(diǎn)產(chǎn)品，需要市場(chǎng)推廣費(fèi)用及營(yíng)銷成本的有力傾斜。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）該平臺(tái)由于會(huì)整合公司內(nèi)各業(yè)務(wù)部門的相關(guān)應(yīng)用，故此為了將該平臺(tái)能做好做漂亮，需要公司領(lǐng)導(dǎo)層的認(rèn)可和支持，組織跨部門工作小組，指定牽頭負(fù)責(zé)部門，匹配相關(guān)資源，實(shí)施落實(shí)。 2）對(duì)于整合社會(huì)各界的有用資源進(jìn)智慧城市平臺(tái)，需要大客營(yíng)銷中心及集團(tuán)客戶部能圍繞該平臺(tái)去協(xié)助談合作； 3）確保上述營(yíng)銷成本的需求，立定目標(biāo)，做好后向資源整合，并同時(shí)做好前向大眾用戶的推廣使用。 ? 其它資源需求： 無(wú)。 ? 其它存在的問題及改進(jìn)建議： 無(wú)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 之一 ：智慧城市 (4) 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之二：移動(dòng)終端管家 (1) 產(chǎn)品介紹： 該產(chǎn)品解決了如何在一個(gè)平臺(tái)上管理多種終端、多種系統(tǒng)的問題，透明化硬件平臺(tái)、操作系統(tǒng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)源的差異，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)設(shè)備的資產(chǎn)統(tǒng)一管理 。 該產(chǎn)品主要為 集團(tuán)客戶行業(yè)應(yīng)用 提供以下 重要能力： 1） 移動(dòng)終端設(shè)備管理：解決企業(yè)內(nèi)部員工工作機(jī)的資產(chǎn)管理問題；解決企業(yè)員工 通常會(huì)遇到的各種智能手機(jī)終端參數(shù)設(shè)置問題，包括應(yīng)用參數(shù)（如郵箱設(shè)置）、網(wǎng)絡(luò)參數(shù)（如 APN、 VPN設(shè)置）等的設(shè)置，支持企業(yè) IT管理人員通過(guò)平臺(tái)對(duì)企業(yè)內(nèi)所有智能手機(jī)終端參數(shù)做統(tǒng)一遠(yuǎn)程設(shè)置，大大提高了終端的設(shè)備管理效率 ；此外 ，支持企業(yè)應(yīng)用的安全、及時(shí)發(fā)布及便利性的下載的統(tǒng)一管理，通過(guò)給企業(yè)建立自身的 APP store來(lái)解決相應(yīng)問題。 2） 移動(dòng)終端安全控制：解決企業(yè)移動(dòng)化應(yīng)用的信息安全問題，支持在傳輸中、在設(shè)備和存儲(chǔ)介質(zhì)上強(qiáng)制進(jìn)行用戶身份驗(yàn)證和數(shù)據(jù)加密；支持控制端口使用和連接參數(shù)；支持當(dāng)設(shè)備遺失或被盜，執(zhí)行自行破壞 /數(shù)據(jù)清除等保護(hù)用戶信息安全的策略。 統(tǒng)一配置 限制功能 一鍵安裝 自建超市 遠(yuǎn)程控制 自定義工作流 防病毒防攻擊 加密文件 遠(yuǎn)程清除 ?用戶使用： 即開即用，企業(yè) IT管理人在后臺(tái)對(duì)內(nèi)部員工設(shè)備終端進(jìn)行管控，員工則通過(guò)手機(jī)上的專用客戶端軟件進(jìn)行相關(guān)功能的應(yīng)用。 ?資費(fèi)： 根據(jù)不同的情況，主推兩種資費(fèi)： 1）共享平臺(tái)方式，按年支付服務(wù)包，配合終端的合約計(jì)劃，按一年服務(wù)包 240元每終端；二年服務(wù)包 450元每終端計(jì)算； 2）共享平臺(tái)方式，月租型，配合合約期過(guò)后，按功能劃分， 20元每終端到 45元每終端不等。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1） 3G行業(yè)應(yīng)用拓展中，對(duì)智能手持終端管控的一個(gè)很好的配備產(chǎn)品；2）即開即用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可規(guī)?；?、工業(yè)化推廣。 3） 加強(qiáng)了我司 3G業(yè)務(wù)及其他行業(yè)應(yīng)用的銷售 能力及提高了在網(wǎng)用戶的黏性。 ?目標(biāo)用戶群： 所有政企客戶、甚至普通公眾用戶均可適用。 ?平臺(tái)支撐情況： 平臺(tái)計(jì)劃在 2023年 2月底上線商用。 ? 業(yè)務(wù)如何受理： BSS標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模式受理。 ?合作伙伴支撐需求： 做好產(chǎn)品和平臺(tái)的開發(fā)和維護(hù)工作。 ?售前、售中、售后的實(shí)現(xiàn)： 售前、售中主要培訓(xùn)聯(lián)通內(nèi)部人員解決，售后工作需要平臺(tái)產(chǎn)品合作商進(jìn)行支撐。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 之二 ：移動(dòng)終端管家 (2) ? 產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)想： 主推配合集團(tuán)客戶的購(gòu)買終端合約計(jì)劃進(jìn)行該產(chǎn)品年服務(wù)包的捆綁銷售，引導(dǎo)用戶使用該產(chǎn)品。如：客戶購(gòu)買終端采用 1年合作計(jì)劃，則捆綁該產(chǎn)品的 1年服務(wù)包（即 240元 /終端）；客戶購(gòu)買終端采用 2年合約計(jì)劃，則捆綁該產(chǎn)品的 2年服務(wù)包（即 450元 / 終端）。合約期過(guò)后，用戶繼續(xù)使用，則通過(guò)月租的方式或者自建平臺(tái)的方式皆可解決。 ?與基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁建議： 主要是配合集團(tuán)客戶的購(gòu)買終端所使用的合約計(jì)劃進(jìn)行該產(chǎn)品的捆綁銷售，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和使用習(xí)慣。 ?培訓(xùn)與演示建議： 1）對(duì)于該重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)布，建議組織大型的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)分公司、合作伙伴和媒體參加； 2）組織集中培訓(xùn)； 3）加強(qiáng)到重點(diǎn)地市分公司的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 之二 ：移動(dòng)終端管家 (3) ? 營(yíng)銷成本核算及需求： 1）配合集團(tuán)客戶的購(gòu)買終端合約計(jì)劃進(jìn)行捆綁銷售（主抓蘋果和android終端），需做相應(yīng)的營(yíng)銷成本補(bǔ)貼到終端合約期捆綁該產(chǎn)品的年服務(wù)包費(fèi)用。 2）為了支撐該重點(diǎn)產(chǎn)品，需要市場(chǎng)推廣費(fèi)用及營(yíng)銷成本的有力傾斜。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）確保上述營(yíng)銷成本的需求，立定目標(biāo)，推動(dòng)上半年實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品捆綁進(jìn)購(gòu)買終端的合約計(jì)劃中，全年實(shí)現(xiàn)新發(fā)展行業(yè)應(yīng)用用戶 50%以上的滲透率。 2）該平臺(tái)用容量如超本年計(jì)劃，需要確保硬件云平臺(tái)資源的供給。 ? 其它資源需求： 無(wú)。 ? 其它存在的問題及改進(jìn)建議： 無(wú)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品 之二 ：移動(dòng)終端管家 (4) 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之三：沃商務(wù) 3G上網(wǎng)卡 (1) ? 產(chǎn)品介紹： 沃商務(wù) 3G上網(wǎng)卡是 一款 專為中小企業(yè)客戶 定制 的 3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品，卡中捆綁集成了中小企業(yè)即開即用的在線信息化行業(yè)增值應(yīng)用（首期 開放 金蝶友商 店鋪管理 應(yīng)用，2023年 2季度將 支持應(yīng)用 中心的多應(yīng)用統(tǒng)一發(fā)布，并實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)各應(yīng)用的在線訂購(gòu) ）。這款產(chǎn)品集 3G通信和 信息化 應(yīng)用于一身，為中小企業(yè)提供了一個(gè)綜合的信息化應(yīng)用產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)解決其所遇到了營(yíng)銷管理、客戶管理 、辦公管理、隨處高速上網(wǎng) 等問題。通過(guò)該類有價(jià)值行業(yè)應(yīng)用的拓展，加強(qiáng)了我司的基礎(chǔ)通信產(chǎn)品的放號(hào)能力及提高了在網(wǎng)用戶的黏性。 ?用戶使用： 即開即用，其中上網(wǎng)卡的號(hào)碼即為用戶使用各種應(yīng)用的賬號(hào)。 ?資費(fèi)： 采取產(chǎn)品套包方式，套包中含定制上網(wǎng)卡硬件卡體一張、預(yù)付費(fèi) USIM卡一張（內(nèi)含一定的費(fèi)用供用戶進(jìn)行各種增值業(yè)務(wù)的訂購(gòu)及上網(wǎng)卡數(shù)據(jù)流量套餐的支付），市場(chǎng)定價(jià)建議 1200元左右。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1）通過(guò)應(yīng)用中心靈活的發(fā)布各種即開即通的行業(yè)增值應(yīng)用供用戶訂購(gòu)；不用每上下線一個(gè)產(chǎn)品，而需進(jìn)行上網(wǎng)卡的重新定制； 2）預(yù)付費(fèi)套包方式，即開即通的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，用戶使用方便，代理渠道拓展易盤活。 3） 通過(guò)該類有價(jià)值行業(yè)應(yīng)用的拓展，加強(qiáng)了我司的 3G上網(wǎng)卡 產(chǎn)品的放號(hào)能力及提高了在網(wǎng)用戶的黏性。 ?目標(biāo)用戶群： 中小企業(yè)用戶群 ? 平臺(tái)支撐情況： 前期先使用“金蝶 ” 3G上網(wǎng)卡進(jìn)行銷售；后期，等行業(yè) VAC、 BSS、寬帶商務(wù)平臺(tái)支持應(yīng)用中心統(tǒng)一做應(yīng)用的發(fā)布和訂購(gòu)時(shí)，再進(jìn)行沃商務(wù) 3G上網(wǎng)卡的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷售。 ? 業(yè)務(wù)如何受理： 預(yù)付費(fèi)套包方式，售前先統(tǒng)一批開；然后用戶激活卡后，可以進(jìn)行各種增值業(yè)務(wù)的在線訂購(gòu)。 ?合作伙伴支撐需求： 有渠道能力的伙伴，需做渠道共享；并兼顧好產(chǎn)品開發(fā)和維護(hù)工作。 ?售前、售中、售后的實(shí)現(xiàn)： 卡體本身及數(shù)據(jù)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作由聯(lián)通承擔(dān)；具體的合作增值業(yè)務(wù)的售前、售中、售后工作需要合作伙伴進(jìn)行相應(yīng)支撐。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之三：沃商務(wù) 3G上網(wǎng)卡 (2) ? 產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)想： 初期主要通過(guò)代理商渠道銷售，后續(xù)逐漸打通營(yíng)業(yè)廳渠道；另外，積極與政府經(jīng)信委、中小企局聯(lián)系，打造類似“家電下鄉(xiāng)”的活動(dòng)，給中小企業(yè)送智慧應(yīng)用，扶植中小企業(yè)成長(zhǎng)，爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼，與政府一起打造社會(huì)影響，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)模銷售。 ?與基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁建議： 1） 3G上網(wǎng)卡的定制捆綁；另外，專門為該上網(wǎng)卡申請(qǐng)一個(gè)專用 APN，通過(guò)該 APN可以訪問到應(yīng)用中心中的各種增值平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶使用應(yīng)用時(shí)的 APN流量共享優(yōu)惠。 2）將該上網(wǎng)卡與專線、集線通等基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁交叉銷售。 ?培訓(xùn)與演示建議： 1）對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)布，需組織大型的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)分公司、代理商、合作伙伴和媒體參加； 2）組織集中培訓(xùn)； 3）加強(qiáng)到重點(diǎn)地市分公司的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之三：沃商務(wù) 3G上網(wǎng)卡 (3) ? 營(yíng)銷成本核算及需求： 1）按照對(duì)中小企業(yè)使用上網(wǎng)卡的調(diào)研分析，一個(gè)月的流量 3個(gè) G是比較符合現(xiàn)實(shí)情況的，需要