某公司純牛奶上市規(guī)劃策略課件(編輯修改稿)
2025-01-25 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌建立區(qū)隔性 建立防御壁壘 擴(kuò)大“利基 市場” 純奶品牌眾多，任何一個品牌進(jìn)入市場都需要建立區(qū)隔性，沒有區(qū)隔就沒有生存空間。通過產(chǎn)品差異實現(xiàn)品牌區(qū)隔，迅速切入純牛奶市場。 以產(chǎn)品切入市場，一邊占領(lǐng)市場，一邊需要建立競爭壁壘，否則奪取的市場也會被競爭品牌奪回。 更重要的是擴(kuò)大“利基市場”，因為純牛奶市場在快速成長，“只盯著碗里的，就忽略了鍋里的”。利用擴(kuò)大的利基市場，能夠獲得更大的奶酪。 Wahaha pure milk 四、娃哈哈新品可用資源分析 品牌資源 產(chǎn)品資源 概念資源 以概念拉動新品入市，用產(chǎn)品主張帶動消費需求。 目前娃哈哈牛奶所具有的各項奶源、產(chǎn)品、生產(chǎn)等特點。需要指出的是，這些資源相對于競爭品牌，優(yōu)勢可能變?yōu)榱觿荨? 最大的，也是娃哈哈最為基礎(chǔ)性的資源，通過對娃哈哈品牌的挖掘與利用，可以迅速入市，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。 五、新品突破點 —— 尋求差異化 新產(chǎn)品需要與眾不同 只有與眾不同的新產(chǎn)品才能引起消費者注意，如果僅僅是名稱不同，產(chǎn)品本身沒有任何不同，在純牛奶市場難以實現(xiàn)突圍。 品牌價值需要差異化 單一品牌價值的產(chǎn)品已經(jīng)基本飽和，而簡單捆綁后的價值也越來越多，新產(chǎn)品進(jìn)入市場，需要在品牌價值上采用更多的升華策略，實現(xiàn)更大的品牌差異。 六、娃哈哈純牛奶該怎樣定位？ 純真一代的純真牛奶 娃哈哈品牌下的 純奶 產(chǎn)品 純正 國際型的標(biāo)準(zhǔn)與消費運用 符合新一代消費者的 健康與心理 需求 四、我們該怎么宣傳它的定位？ 競爭品牌廣告策略 目標(biāo)消費者關(guān)注點 我們的廣告宣傳口號 產(chǎn)品定位 ？ 走共同化道路 : 和競爭對手訴求同樣的利益點 尋找差異化 : 從產(chǎn)品本身特質(zhì)出發(fā) , 尋找獨特的賣點 純真一代的 純真牛奶 娃哈哈純牛奶根本的特質(zhì) ——純牛奶、真品質(zhì) 因此我們的口號是 —— 從策略的層面闡釋： BRILLIANCE AUTO 純真一代的純真牛奶 新定位 是市場中專為具有純真心理、懷念純真年代的人而生的乳制品 新占位 雖然進(jìn)入乳制品市場較晚，但是找到了牛奶消費群共同的 生活面貌 ——純真，甚至帶有童稚稟性，注重真實的個人生活感受與 經(jīng)驗，并有資格為市場制定新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)則。 高屋建瓴 對現(xiàn)有市場進(jìn)行一個人群上、態(tài)度上的劃分，以降低自身產(chǎn)品入市難度。 從產(chǎn)品的層面闡釋： 純真一代的純真牛奶 純真的生活 純真的活力 純真的奶源 純真的工藝 純牛奶廣告語 支持點 Wahaha pure milk 純真的營養(yǎng) 純真一代的純真牛奶 五、娃哈哈純牛奶該怎樣命名？ 娃哈哈純真牛奶 以純真取代純牛奶， 一語雙關(guān)，既說明了 娃哈哈純牛奶的真實 品質(zhì)帶來的獨特口感， 又點出了消費群的獨特性 備選方案： 牛奶、 呵呵牛奶、 心純牛奶 選用一些童真、妙趣橫生的 字眼，觸動消費者敏感的 心態(tài)，扭轉(zhuǎn)已有的對乳制品 新鮮、營養(yǎng)、香濃的片面 注意力，用感性訴求闡釋 理性利益點 個性、具力量感 突出的新一代伙伴 五、牛奶定位策略備選方案 從三角包裝入手 廣告口號：牛奶有型有力量 命名： 有型牛奶、 A牛奶、 純?nèi)桥Ｄ? 三角包裝的牛奶 在中國乳制品 市場上鶴立雞群， 可作為突破點 從策略的層面闡釋： BRILLIANCE AUTO 牛奶 有型有力量 新定位 三角形是最穩(wěn)定的形狀，象征了健康是生活穩(wěn)固、平衡的基礎(chǔ)， “ 有型 ” 也是年輕一代健康的一種新說法。 新占位 作
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