某公司在某區(qū)域的年度營銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-01-25 12:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇上家余地大 /社會(huì)關(guān)系 /自有網(wǎng)絡(luò) /資金有限 /廠家支持越來越大 品牌力強(qiáng) /市場投入 /人員支持投入 / 售后系統(tǒng)投入 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò) /國家政策 /已有較好賣場 綜合 O： T： O— 機(jī)遇 ? A掌控終端戰(zhàn)略符合未來發(fā)展方向 ， 可能形成終端客戶聯(lián)盟 ? A的產(chǎn)品多元化 ， 有利于市場份額增加 ? 品牌建設(shè)有利于擴(kuò)大市場影響力 ? 由客戶發(fā)展需求 ， 帶來我們輸出管理 、 建立零售聯(lián)盟的可能 ? 小品牌 /國產(chǎn)品牌急于提高市場份額 ? 競爭對手二 、 三線市場自營策略對經(jīng)銷商造成傷害 ， 給 A優(yōu)化銷售渠道提供機(jī)會(huì) ? 聯(lián)通開展 CDMA業(yè)務(wù) T — 威脅 ? 缺乏零售管理經(jīng)驗(yàn)與人才 ， 投資風(fēng)險(xiǎn)較大 ? 渠道策略改變 ， 產(chǎn)品組合不到位 ， 可能導(dǎo)致客戶關(guān)系破裂 ? 廠家向下整合 ， 直接與大終端 、 運(yùn)營商合作 ? 運(yùn)營商 、 大零售終端建立自有品牌 ， 與公司零售策略沖突 ? 新進(jìn)入者增多 ， 導(dǎo)致競爭加劇 （ 人才和客戶的爭奪 ） ? 對 CDMA判斷不準(zhǔn) ， 導(dǎo)致資源浪費(fèi) ? 產(chǎn)品組合是否符合高低的需求趨勢 三、策略分析 策略分析 利用客戶關(guān)系與渠道的優(yōu)勢，疊加新品牌、新品種 利用客戶認(rèn)同度，建立零售終端聯(lián)盟，從而建立品牌影響力 利用運(yùn)營商的良好關(guān)系，發(fā)展CDMA業(yè)務(wù) 員工較高的專業(yè)化素質(zhì)，提升零售管理能力，培養(yǎng)零售人才 利用渠道的覆蓋能力和良好的渠道和運(yùn)營商關(guān)系，打擊新進(jìn)入者 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢抓住廠家不能覆蓋的區(qū)域 擴(kuò)大產(chǎn)品線，滿足發(fā)展零售聯(lián)盟的需求 改進(jìn)組織架構(gòu)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，來滿足多品種銷售的需要 改善薪酬體系，防止競爭對手挖人 （一）、公司渠道策略 ? 扁平渠道、優(yōu)化直控客戶 ? 建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營 ? 小區(qū)域包銷，建立直達(dá)三、四線市場的銷售網(wǎng)絡(luò) （二）、公司產(chǎn)品策略 ? 中低檔（ 1000— 1500元）手機(jī)成為消費(fèi)主流，高檔手機(jī)是主要利潤來源 ? 產(chǎn)品多元化、市場政策差異化 ? 加強(qiáng)與聯(lián)通的合作，爭取更多聯(lián)通對 CDMA產(chǎn)品的投入 ? 實(shí)行專人產(chǎn)品管理，與總部對接 （三）、區(qū)域市場策略 ? 掌控終端，建立完善、穩(wěn)定的促銷員隊(duì)伍 ? 加強(qiáng)對 CDMA的理解，加強(qiáng)與聯(lián)通代理商的合作 ? 整合廠商及核心經(jīng)銷商的資源，深化終端工作 （四）、區(qū)域市場綜合服務(wù)策略 ? 物流 ? 售后
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