第13章融資申請與談判及過程管理技術(shù)(編輯修改稿)
2025-01-24 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式 。 ? 確定商業(yè)計(jì)劃書的格式框架 。 ? 資料的量化 、 集成 。 ? 請有關(guān)部門負(fù)責(zé)人和外部專家修改定稿 ， 確保沒有文字錯誤 ， 數(shù)字準(zhǔn)確 、 內(nèi)容翔實(shí) 。 ? 裝訂成冊，可采取精裝、彩印方式裝訂，必要時需要翻譯。 商業(yè)計(jì)劃書的完善 ? 檢查商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出創(chuàng)業(yè)者具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？ ? 是否顯示了企業(yè)有能力償還借款 ？ ? 是否顯示出企業(yè)已進(jìn)行過完整的市場分析？ ? 是否容易被投資者所領(lǐng)會？ ? 是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，且摘要引人人勝？ ? 是否在文法上全部正確 ？ ? 能否打消投資者對產(chǎn)品、服務(wù)的疑慮 ？ 4 編制商業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng) ?盡量精練，突出重點(diǎn) ?換位思考 ?以充分的調(diào)查、數(shù)據(jù)、信息為基礎(chǔ) ?實(shí)事求是，適度包裝 ?不過分拘泥于格式 ? XXX商業(yè)計(jì)劃書（綱要）樣本 (p262264) 第三節(jié) 融資陳述、溝通與談判 1. 融資陳述、溝通、談判的內(nèi)容 》 2. 融資陳述、溝通和談判的步驟 》 3. 融資陳述、溝通和談判的策略與技巧 》 1 融資陳述、溝通、談判的內(nèi)容 ? 融資陳述、溝通、談判的作用 – 融資陳述、溝通的作用 ：相互了解，增進(jìn)合作興趣和意愿，發(fā)現(xiàn)潛在問題，積累經(jīng)驗(yàn) – 融資談判的作用 ： ?確定合作的模式和細(xì)節(jié) ?進(jìn)行利益的合理分配與協(xié)調(diào) ?解決資金供求雙方存在的分歧 融資陳述、溝通和談判的內(nèi)容 ? 融資陳述、溝通的內(nèi)容 （ 風(fēng)險投資 ) ? 融資談判的內(nèi)容 2 融資陳述、溝通和談判的步驟 1. 融資陳述與溝通的準(zhǔn)備 2. 現(xiàn)場陳述與溝通 3. 補(bǔ)充完善資料和政策征詢階段 4. 進(jìn)一步溝通并確定融資合作的意向 5. 實(shí)質(zhì)性談判階段 6. 融資協(xié)議簽訂 3 融資陳述、溝通和談判的策略 ? 融資陳述、溝通的策略 》 ? 融資談判的策略 》 融資陳述、溝通和談判的策略 1. 如何增強(qiáng)資金供給方的信心 》 2. 如何處理企業(yè)的控股權(quán)問題 》 3. 如何選擇融資的最佳時機(jī) 》 4. 如何維護(hù)企業(yè)利益 》 如何增強(qiáng)資金供給方的信心 ? 債權(quán)人 – 陳述資金用途的合理性 – 提供公司及經(jīng)營者信用的證據(jù) – 陳述公司可靠的還款來源 ? 股權(quán)投資者 – 請資金供給方到現(xiàn)場考察 – 介紹公司的發(fā)展規(guī)劃和前景 – 詳細(xì)的無形資產(chǎn)說明資料 – 詳細(xì)的市場策略和競爭對手分析資料 – 詳細(xì)的可驗(yàn)證的財務(wù)預(yù)測和分析 – 對資金供給方提出的問題恰如其分地回答 – 請外部專家提供全過程技術(shù)支持 如何處理企業(yè)的控股權(quán)問題 ? 下述幾種情況下，企業(yè)應(yīng)
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