商務(wù)談判中的討價還價技巧培訓(編輯修改稿)
2025-01-23 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一期減價第二期減價第三期減價第四期減價1 0 0 0 60 冒險型2 15 15 15 15 刺激型3 8 13 17 22 誘發(fā)型4 22 17 13 8 希望型5 26 20 12 2 妥協(xié)型6 49 10 0 1 危險型7 50 10 ＋ 1 － 1 虛偽型8 60 0 0 0 低劣型減價表 204 心平氣和地討價還價買賣雙方出價及減價實例 P113114第一次減價（萬）方案一 6方案二 方案三 備選減價方案214 心平氣和地討價還價買賣雙方出價及減價實例 P113114輪 回 次 數(shù) 賣 方出價（ 萬） 買 方出價（ 萬） 賣 方 遞 減 額（萬） 買 方 遞 增 額（萬）第一回合 20 10第二回合 第三回合 第四回合 224 心平氣和地討價還價（ 3）減價的原則及策略① 不要做無謂的減價② 減價時間的選擇③ 減價要讓在刀刃上，讓得恰到好處，使你的較小的減價能給對方以較大的滿足，以求得較大的回報④ 在你認為重要的問題上要力求使對方減價⑤ 不要承諾給予同等幅度的減價⑥ 即使我方已決定做出減價，也要使對方覺得從我方得到減價不是件輕而易舉的事，他就會珍惜所得到的減價⑦ 一次減價的幅度不宜過大，節(jié)奏也不宜過快⑧ 雙方減價要同步進行⑨ 盡量做一些毫無損失，甚至是有益的減價235 商務(wù)談判小結(jié)與再談判174。 商務(wù)談判小結(jié)1．商務(wù)談判小結(jié)的目的（ 1）清理談判。 清理談判是指廓清談判局勢并理出談判結(jié)果的工作。它的作用在于保證談判不亂，收獲不失。① 廓清談判局勢② 理出結(jié)果（ 2）引導(dǎo)談判。 引導(dǎo)談判是在明確局勢及某些議題或階段談判進展的情況下，確定下一步談判的目標。由于談判小結(jié)為雙方所做，它的引導(dǎo)作用可以對一方，也可以對兩方。① 對一方的引導(dǎo)② 對雙方的引導(dǎo)。 245 商務(wù)談判小結(jié)與再談判2．商務(wù)談判小結(jié)的內(nèi)容、方式與時機選擇（ 1）商務(wù)談判小結(jié)的內(nèi)容。① 異同點 。商務(wù)談判小結(jié)異同點是雙方談判達成的協(xié)議與存在的分歧。這也是清理前面談判的主要內(nèi)容。② 分歧理由 。談判小結(jié)分歧理由是明確雙方立場的支撐點。 255 商務(wù)談判小結(jié)與再談判174。 （ 2）商務(wù)談判小結(jié)的方式。174。 口述：? 聲明?？谑鲋械穆暶魇菃畏揭鸬那謇硇袨?，它旨在使雙方思維進入同一方向或階段，以達到推進談判的目的。? 慮題?？谑鲋械膽]題是逐一對所談內(nèi)容、狀況進行歸納整理的行為。該方式的優(yōu)點是能全面認識談判形勢，明確雙方的進退結(jié)果；缺點是不易做到清晰、全面、準確。? 復(fù)核?？谑鲋械膹?fù)核是對某些重點問題或立場重復(fù)表述并要求確認的做法。復(fù)核可以主動做，也可以被動做。 265 商務(wù)談判小結(jié)與再談判174。 ② 書面形式。? 優(yōu)點是準確無誤? 缺點是工作量大174。 ③ 板書。板書小結(jié)是在談判間的白板、黑板或
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