某地產(chǎn)精裝生活系提報(bào)1(編輯修改稿)
2025-01-22 23:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到達(dá)渠道：? 《江南晚報(bào)》、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶(hù)外、 DM、分眾展板? 文化館、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)之旅– 宣傳效果：? 認(rèn)同萬(wàn)科精裝生活系，認(rèn)同 “象征符價(jià)值 ”（ 100塊的東西賦予意義后值 1000塊），自身主動(dòng)傳播、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。– 力量分配：? 主要力量分配消費(fèi)者地圖? 已經(jīng)認(rèn)同精裝修的客戶(hù)– 群體描述：? 他們對(duì)精裝修有一定了解。但是并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到萬(wàn)科精裝生活系的優(yōu)勢(shì)。這部分人相對(duì)難以溝通，因?yàn)樗麄冏砸詾闆](méi)有疑問(wèn)了。– 宣傳重點(diǎn)：? 強(qiáng)調(diào) “萬(wàn)科精裝生活系 ”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；后期傳達(dá)理念，提升品牌價(jià)值。– 到達(dá)渠道：? 《江南晚報(bào)》、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶(hù)外、 DM、分眾展板? 文化館、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)之旅– 宣傳效果：? 發(fā)現(xiàn)萬(wàn)科精裝生活系的不同之處，認(rèn)同 “象征符價(jià)值 ”（ 100塊的東西賦予意義后值 1000塊），自身主動(dòng)傳播、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。– 力量分配：? 主要力量分配消費(fèi)者地圖? 非項(xiàng)目銷(xiāo)售對(duì)象 —— 無(wú)錫市民，以及所有關(guān)注萬(wàn)科的中國(guó)公民– 群體描述：? 這部分人群具有分散性、異質(zhì)性、流動(dòng)性 …… 總之難以把握。但他們也具有共同點(diǎn)，比如關(guān)心社會(huì)，關(guān)心建筑行業(yè)，絕大部分習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息。– 宣傳重點(diǎn)：? 強(qiáng)調(diào) “萬(wàn)科精裝生活系 ”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；后期傳達(dá)理念，提升品牌價(jià)值。– 到達(dá)渠道：? 網(wǎng)絡(luò)? 戶(hù)外、文化館、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、體驗(yàn)之旅（針對(duì)無(wú)錫市民）– 宣傳效果：? 關(guān)注萬(wàn)科精裝生活系， 80％以上的人產(chǎn)生認(rèn)同， 20％人持爭(zhēng)論態(tài)度，所有人主動(dòng)傳播。– 力量分配：? 40％力量分配，第三階段，即 。消費(fèi)者地圖輿論效果圖? 輿論效果圖意見(jiàn)領(lǐng)袖 未認(rèn)同客戶(hù) 認(rèn)同客戶(hù) 相關(guān)大眾分眾、短信、 DM、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)影響傳播信息傳播傳統(tǒng)大眾傳媒 和以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體活動(dòng)引發(fā)討論關(guān)注、認(rèn)同第四部分 .品牌策略品牌 DNA? 品牌 DNA（可遺傳的獨(dú)特價(jià)值）遺傳性 —— 可傳遞，可延展識(shí)別性 —— 我所獨(dú)有的，或者，我所首次提出的誘惑性 —— 具有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售欲望，不做無(wú)效溝通不能局限在 “買(mǎi)它合算在哪里 ”，意義在哪里？目前只有萬(wàn)科能做嗎？萬(wàn)科是第一個(gè)做的嗎？比普通裝修好多少？品牌 DNA? 關(guān)鍵結(jié)論羅列“系 ”帶來(lái)直接利益人居七大系統(tǒng)，從一開(kāi)始就做對(duì)，區(qū)別于傳統(tǒng)精裝修“系 ”帶來(lái)本質(zhì)利益規(guī)模化生產(chǎn)帶來(lái)的不可取代的品質(zhì)把控。限制條件先進(jìn)的理念需要先進(jìn)的體制，只有萬(wàn)科市場(chǎng)認(rèn)知質(zhì)量、價(jià)格、個(gè)性化是三個(gè)主要抗性?！叭f(wàn)科 ”可信45％受眾沖著 “萬(wàn)科 ”買(mǎi)精裝修。消費(fèi)者魅力和東郡的目標(biāo)客群為主，包括所有關(guān)注萬(wàn)科、關(guān)注人居的受眾品牌核心：?領(lǐng)先的模式?卓越的品質(zhì)品牌 DNA? 品牌 DNA（可遺傳的獨(dú)特價(jià)值）領(lǐng)先的生產(chǎn)方式帶來(lái)最佳品質(zhì)，只有萬(wàn)科能夠做到形象定位形象定位：? 專(zhuān)業(yè)的– 規(guī)?；a(chǎn)保證品質(zhì)–? 親和的– 一切以體貼人性為標(biāo)準(zhǔn)– 以人性化居住為最終目的? 創(chuàng)新的– 敢為人先的精神與社會(huì)責(zé)任感從生活跨越至理想品牌口號(hào)：第五部分 .推廣策略請(qǐng)點(diǎn)擊 查看更多作品。 王雨珠 2023_2_（銷(xiāo)售線和品牌線）兩條原則品牌線銷(xiāo)售線 魅力和東郡開(kāi)盤(pán)，開(kāi)放精裝樣板間 生活館開(kāi)放，房展會(huì) 兩個(gè)項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期注意 討論認(rèn)識(shí)積累，籌備 深度促銷(xiāo) 強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo) 繼續(xù)宣傳開(kāi)始集中推廣 集中推廣結(jié)束推廣節(jié)奏注意 討論認(rèn)識(shí) 階段主題 （報(bào)廣）（軟文）三大賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)（報(bào)廣） “七大系統(tǒng) ”（軟文）工業(yè)化浪潮（報(bào)廣）人性化標(biāo)準(zhǔn)（報(bào)廣）融合（報(bào)廣）推廣目標(biāo) 證明產(chǎn)品存在吸引市場(chǎng)關(guān)注準(zhǔn)確理解萬(wàn)科精裝生活系，從而促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售明確消費(fèi)所得本質(zhì)；提升品牌價(jià)值對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 生活館開(kāi)放、房展會(huì)、兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目自身的優(yōu)惠促銷(xiāo)生活館體驗(yàn)廣告活動(dòng) 報(bào)廣：萬(wàn)科把關(guān)軟文：解惑項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)網(wǎng)站報(bào)廣：三大重要賣(mài)點(diǎn)軟文：七大系統(tǒng)線下：精裝手冊(cè)與 DM、短信網(wǎng)站報(bào)廣：以上主題，配合大賽項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)“人宅論 ”結(jié)集出書(shū)網(wǎng)站公關(guān)活動(dòng) 體驗(yàn)之旅 新聞發(fā)布會(huì)體驗(yàn)之旅“人宅論 ”時(shí)評(píng)大賽體驗(yàn)之旅時(shí)間周期：B. 媒介選擇關(guān)鍵提煉：報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)是最佳傳遞途徑；戶(hù)外和介紹其次。魅力之城來(lái)訪客戶(hù)信息來(lái)源統(tǒng)計(jì)媒介選擇媒體選擇? 媒介選擇– 報(bào)紙：《江南晚報(bào)》? 針對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售對(duì)象– 戶(hù)外：? 市內(nèi)取點(diǎn)：生活館上面的廣告牌– 針對(duì)無(wú)錫市民，包括兩個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售對(duì)象? 現(xiàn)場(chǎng)攔截：魅力和東郡兩個(gè)項(xiàng)目全部換上– 針對(duì)目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者媒介選擇? 媒介選擇– 網(wǎng)絡(luò)? 軟文、網(wǎng)站– 針對(duì)所有受眾? 活動(dòng)– 針對(duì)所有受眾，尤其是意見(jiàn)領(lǐng)袖– 分眾? 合作商展板– 針對(duì)所有受眾，尤其是意見(jiàn)領(lǐng)袖? 《精裝手冊(cè)》、 DM– 針對(duì)目標(biāo)客群C. 推廣內(nèi)容推廣理念 1? 推廣理念 1：品牌線的兩個(gè)層面– 消費(fèi)所得實(shí)質(zhì)：? 獨(dú)一無(wú)二的七大系統(tǒng)，目前只有萬(wàn)科能夠做到。– 消費(fèi)所得本質(zhì)：? 規(guī)?；a(chǎn)帶來(lái)最佳品質(zhì)，并且是時(shí)代發(fā)展的必然。由萬(wàn)科首先帶到中國(guó)。推廣理念 1? 推廣理念 1：品牌線的兩個(gè)層面– 兩個(gè)層面誰(shuí)先誰(shuí)后？傳統(tǒng)的說(shuō)法：教人要 “傳授道理、教授知識(shí)、解決疑問(wèn) ”。難道說(shuō)先打本質(zhì)，再打內(nèi)容？關(guān)鍵提煉：針頭插進(jìn)去，才能把信息推進(jìn)去?鋪天蓋地的廣告，消費(fèi)者周?chē)~墻鐵壁，對(duì)著一頭霧水的消費(fèi)者 “傳授道理 ”，肯定行不通。推廣理念 2? 推廣理念 2我們的產(chǎn)品已經(jīng)有足夠優(yōu)秀的品質(zhì)，我們不怕否定。在清晰闡述它之余，最好的做法就是：讓消費(fèi)者主動(dòng)討論它。推廣理念 2? 廣告：好廣告是能夠讓人家議論的廣告 。? 活動(dòng)：目的不是為了一片好評(píng)，而是為了引發(fā)爭(zhēng)議。 案例點(diǎn)擊：2023年 11月華潤(rùn)在上海拿下新江灣地塊，當(dāng)時(shí)的代理公司經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為及時(shí)炒作能帶來(lái)關(guān)注度上升，包括華潤(rùn)的另一個(gè)項(xiàng)目 “上海灘花園 ”。炒作主要通過(guò)軟文進(jìn)行，前后發(fā)布兩篇軟文，《看華潤(rùn)置地天價(jià)拍地背后的理性缺失 》，以及《風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量》，兩篇軟文相互鏈接，平均點(diǎn)擊量達(dá)到之前軟文的 。特設(shè)帖子中討論者意見(jiàn)不一，但都承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：華潤(rùn)有實(shí)力；都做了同一件事情：關(guān)注華潤(rùn)。傳播收到理想效果。推廣階段? 第一階段：– 時(shí)間： – 銷(xiāo)售背景：
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